小弟分享昨日跟女友前往A7看預售屋，看到一個建案的時候，
所經歷的過程，著實讓小弟跟女友上了寶貴的一課，希望分享給各位大大。
以下文長，請容許我娓娓道來。 (不喜歡可以按左離開 QQ)
首先先說說這組建案，
不論是格局、地理位置、房屋建材等...都可以說是這個區域的前三名
網路上搜尋該建案無法下手的原因，幾乎都是爆預算，乃至於無法下手
雖說如此，但厚臉皮的我還是鼓起勇氣踏進代銷中心去賞屋，
前一小時，基本上就是簡單說明基地位置，附近的學區設施等...BALABALA !!
當然在這一小時的過程，代銷小姐也是十分熱情客氣有禮貌的呈現一種相談甚歡的氣氛。
但是就不定時的會穿插說出，您也知道我們的物件在這區就是高級產品，價格自然不低，
當然這些我在進門之前跟女友早有共識，所以我聽到後也當作是代銷對自身產品的自信。
就在介紹完畢後，就開始坐下來詢問我跟女友的想法，是否有喜歡？並進一步探詢預算。
同時也把目前有的戶別樓層以及開價資訊提供給我們參考(註:我們挑選的是二房的產品)
並光速般的把四個戶別開價資訊寫給我們後，果然通通開價都是紮實的四字頭/坪
下一秒，就立刻表明，您們真的很喜歡這個物件，當然我的權限可以提供價格來到..，
又是一陣計算機的操作，看了看數字，就是開價九折，換算起來也是接近四字頭/坪的價
因為我的個性算是不喜歡浪費時間做事情的人，所以我就直接把我的天花板總價說出來，
並婉轉告知，我們真的很心動這物件，但是我的價格就是我能力的上限。
本來想說可能言至此，應該就可以跟我女友默默離開去吃路邊攤晚餐了...
此時，代銷小姐就說好，我感覺得出來你們真的很喜歡這個物件，這樣好不好，
我去幫您們跟"主管"談，但是您們要展現一點誠意 (提現金 OR 刷卡)意思意思1~2萬也好
就這樣我就立刻領了3萬，展現我們的"誠意" ? 我還跟我女友說了，我覺得機會不高，
但，就試試看吧。 (其實小弟出的天花板預算也大概就是接近7月該建案實價登錄的金額
再多出一些，而實價登錄的物件都還是高樓層，但現在代銷給的是低樓層)
緊接著就是剩我跟女友在討論等等要吃啥..應該可能錢就直接退回來給我們說抱歉之類
這時代銷小姐匆匆跑來，說了，主管給的"地板價"剛剛好就是我們的"天花板"+50萬
並立刻試算，其實多50萬阿，等於您之後每個月貸款才多1千多元(光速操作計算機!!)
我也老實跟小姐說，我了解她的說法，但我的天花板就是如此，但看來似乎還有差距，
本想說可能就此打住，準備離開。
代銷又再說出，其實能感受到我們的誠意，不然要不要我們再考慮主委"加碼"一下(誤)
她願意再去請主管談看看。
經過我跟女友的私下短暫討論，加上女友真的很喜歡這個建案，我就多加了20萬。
一方面也懶得再等小姐來回跑，二方面是時間真的晚了，現場就剩我們這組在談。
如果真的不行就代表我們沒有緣份，也真的不強求。
聽完我們的"加碼誠意"之後，代銷小姐又跑遠去傳話。
過沒多久，代銷小姐連同一位銷售男經理就走過來，經理坐下後便詢問我，能感受到我們
的誠意，但是這個金額(加碼20萬後) 他們真的無法決定，不然可不可以請我們簽一份
同意支付 "斡旋金"的單子？ 授權讓他們去跟建商談。
話說完就立刻把單子放桌上，旁邊的代銷小姐就立刻光速幫腔說，
對阿，沒問題的話我就幫你們寫上，你們簽個名就好，
下周二他們開會就一起送出去，結果如何再讓我們知道。
這時候我跟女友就開始出現許多問號？
除了對這份文件的疑問外，也覺得納悶，那剛剛
代銷小姐在那邊跑來跑去，不就是在幫我們爭取 YES or NO 嗎?
我也進一步跟這位經理表達我的疑惑，跟我認知到預售屋的議價作法有些不同。
因為我原本以為是現場價格敲定，付訂金，我把合約審閱本帶回去，在審閱期內自我評估
後續來簽合約。怎麼會多了一個要簽斡旋金的單子 ?
經理這是立刻補上說，因為彼此價格有落差，所以才會需要多這份文件(斡旋金)。
讓他們可以有機會幫我們跟建商談 ? 當然合約審議本我一樣可以立刻給你回去審閱。
這兩個並不衝突 (審閱期一樣照算...??)
又繼續解釋，現在所有預售屋建案都是這樣的作法。
當然可能因為我的提問太過愚昧，所以這位經理在說明的過程音量漸漸大聲。
而我的情緒也漸漸起來，我就再次表達我的立場跟不解的地方。
我說：今天這些做法我完全相信都是合乎法令，貴公司也不可能違法做事，只能說我功課
做的不夠足夠，讓我原本以為代銷小姐幾次的折返跑，就可以讓我知道YES or NO !!
此時經理立刻打斷說，不不不，就是因為價格有落差所以才需要這份文件授權去跟建商談
反正你們也不差這幾天吧?
代銷小姐也在一旁幫腔說，對阿我們想幫你省錢，花幾天就可以省下30萬。不是很棒嗎?
此時，雙方已經開始有點鬼打牆，我的原本立場就是想說我出的價格是不是有機會下訂?
可以就繼續，不能我們就默默閃人，加上代銷小姐其實有很多機會可以在一開始就讓我們
知道需要寫到這份文件才可以有資格去談。而不是在折返跑多次之後，最後才請經理丟這
文件出來要我們寫。
可能我的態度也不友善了，經理就更不耐的說，好所以你要出這個數字對吧？
我立刻幫你打電話去談，如果OK就簽約成交，不可以後悔退訂。
要嗎? 要的話我立刻打電話 !
說真的，聽到這我理智線已經幾乎快斷了，但我還是壓抑著問，那請問合約審閱期呢 ?
如果對合約有問題怎麼辦呢？
經理立刻說，那我們會問你是有哪塊疑問，我們會解釋清楚.....
至此，我認為已經浪費太多時間了，也超出我原本想像的議價過程。
加上女友在一旁看我們的討論過程瑟瑟發抖，我就再次跟代銷重申我的立場
以及這份文件來的太過突然，已經把所有賞屋的愉快心情打亂了。
總之，經理就把三萬退回來，剩下他說了些什麼我也懶得聽了...(我專心在數錢~)
就在一切準備離開剩我們跟代銷小姐時，這時又一位自稱更高階的主管經理想來了解一下
並告知其實審閱期的規範，訂金退還等作法，我們的認知是沒錯的....BALABALA
我只反問了剛剛前一位專案經理說不能退，代銷小姐也說不能退。
過程也讓我們問號跟驚恐，說真的，我們已經不知道什麼是對什麼是錯了...。
就這樣折騰到8點多，原本說好的路邊攤晚餐，也都沒有心思去享用了...
回程的路上我跟女友大概取得共識就是，代銷小姐如果一開始就清楚讓我們知道議價的
過程會是這樣(需要文件斡旋議價)，第二位黑臉經理口氣可以不用那麼差，我想可能
結果都會有所不同。
以上跟大家共勉之，也長知識了!!
PS. 可能我們真的是菜到不行的菜雞，功課沒做足就去跟人家談價議價 QQ

A7 4字頭....

聽起來是+50萬賀成交，+20萬跟建商爭取看看能否成交（建商不同意就退錢？），感覺還可以啊

房子喜歡，就下周末早上找個有經驗的朋友或長輩一起過去，慢慢看完合約，決定購買價格。你是買房子不是買代銷小姐跟經理

不然一堆問心酸試探底價的人

A7有4字頭？而且過程怎麼很像在跟仲介下斡旋 不像是預售屋代銷...

建商不急著賣，在用各種招式拖延時間等原文抬價。

喜歡就先下訂，審閱期內再找有經驗的朋友長輩去談價格談不攏就退訂金，談攏就賀成交，抓好自己預算就好

買房就是要一直找候選，不要被一堆爛招打亂自己的價格與節奏。

看起來大概就是你出的價格代銷沒得賺所以想去凹看看建商吧

低樓層價錢比較好談，但低到某程度需要長官同意

我自己第一間房買預售屋4樓，也是幾天後才通知成交

其實這過程算還好

每個都不二價，但是每個客戶的不二價價錢不一樣。

我也覺得還好 你走審閱 他們去談價 談不到你要的價格審閱期走完就退訂啊

你得失心也別太重 就多遇到幾次 以後應付代銷仲介 就不會被拐 你出的價就是差不多要成交邊緣 代銷當然希望你多加點 就看當天是不是有其他客人出多點補你這邊賺不多的部分 跟建商有交代 也有可能建商這星期黃金檔期四天 業績不好 就答應你這單也不一定 這種事誰也說不準

法令規定沒下訂也能審閱合約 雖然實務上很少這樣做就是了

A7 4字頭…..

你的出價低於建商給代銷的底價但是差距不大，代銷想去跟建商凹凹看，但是為了證明這是份有效出價才叫你付個押金跟簽單，整個過程看起來沒什麼問題，不用太大驚小怪

你太認真了 但可以體會你的心情 加油

原來預售屋也有斡旋單……0.0

A7 4字頭...你去旁邊A9都還有一堆可以挑A7一下漲太兇之後會校正回歸

我猜富宇 你們A7的預售買方快要把A9中古價硬扛上去了

你去旁邊A9再逛一圈包準你不會買這間了...

A7 4字頭...真心建議去看看A9...渡你一劫A7我最近也有考慮要買啦,當第二間這樣..覺得4字頭太誇張

...富宇哈佛苑就開40 up ;捷市達鎖棟 未來開賣也確定會喊40。遠雄第三期也是以40為基準喊

不懂A7有什麼題材可以炒,自己看下來就是打算租園區工作的要真的自住的,A7挑到40真的太高...如果不想給房仲賺,預售40還是可以挑到不錯的點

其實整個A7也就那間特別誇張

感謝你的分享

其他很多都25~30而已 畢竟工業區又墓地至少-20%

a7有這種價格，a9根本掉不下去==

我去年11月訂預售屋的時候也是代銷請我們下10萬斡旋金拿紅單，他們去幫我們跟建商談價格，有在上面寫但書說如果建商不同意此價格就退斡旋金。後來過了兩三天代銷打電話來賀成交，回去才正式簽約轉訂拿合約書回家看，應該跟您的狀況很像？可參考看看

買四字頭很危險。

紅明顯 小弟不太明白原PO意思應該是 我加訂金給你談沒問題但為什麼要先下斡旋？ 疑問應該是在這？

危險啥？哈 富宇在A7 至少還有7塊素地；今天最新的消息 竹X 最近標的那塊地 28/坪起跳。更不用說 發大哥了使命炒 乾 我看了真的會怕啊～哈

喔喔原來是si大所寫的意思@@

看起來就代銷沒得賺又缺業績不想放你走。

單論議價過程我覺得滿正常的耶...我之前買預售屋也是這樣，代銷會批次跟建設公司討論確認客戶出價是否可賣

A7三字頭尾就可以看A9了拉 環境差太多

一直想要在A7買一間，不知道靠近機捷的行情價到底多少，又沒時間去看。

A7四字頭@@

突然想到,A9人變這麼多不會就是被A7的開價嚇過來的

熊熊想到一個有趣的事情 誰說仲介要收服務費 代銷不用代銷是跟建商<屋主>收 通通冠在總價裡面阿......所以說什麼跟代銷買不用給仲介賺...代銷就是仲介一種

to zero: 仲介服務費不能貸款

應該是低於建商的底價，簽單後代銷再去跟建商談談看而已吧

若議價成功，那3萬是可以拿回來的嗎？

收歸收 難道能類比? 不然你仲介費給貸30年嗎 XD

議價就轉訂金啊

誰說仲介服務費不能貸款的 沒聽過買清的嗎?

屋主實拿 然後把服務費冠在總價 就能貸款啦.....

我是也覺得還好啦

所以建商給代銷的酬庸 只是換名義貸出來的...也沒錯阿建商能直接買不用給代銷服務費不就降低總價了....

我覺得還好…

預售談好價格直接簽約賀成交！沒寫過斡旋金！

覺得還好耶～可能因為首購

+20送出去應該會成，這種過程應該不算特例，繼續多看多累積經驗吧！

如果是我會覺得所以剛剛都是在演什麼演？ 我就是一口價，你們到最後才說要去談談看，那幹嘛不一開始就這麼做？

不如看A9

A9早上通勤華亞科超塞

這個流程還 OK 啊，你付的是定金，不是斡旋。一種情況是代銷要演一下，不能現場答應你的價格，不然你回去愈想愈覺得買貴，反悔不買，代銷也是白忙一場。另一種情況是你真的殺破代銷底價，他們要再問建商能不能放（代銷每週和建商開會報告銷售狀況也是真的）。反正合約拿到你有五天審閱期，合約裡有任何條款不滿意就是解約退定金給你（他不退定你就叫他改合約條款就會退了）。

富宇哈佛院？

不知道你在有情緒什麼 感覺快談成了

你太菜

感覺你要的樓層與方位是建商比較不好賣的所以代銷很積極

不知道在糾結什麼今天您達到議價的目的嗎？有，代銷說再+50萬可以。那您有加到代銷承諾的價格嗎？沒有，不過加了20萬。那這個價格（+20）代銷有承諾過嗎？沒有。然後代銷說這個超出他們能力範圍，需要進一步斡旋洽談接下來你們就不知道再糾結什麼了？假設你很糾結今天你們議價的成果，能不能現場下訂，那就加到代銷他們能力所及的價格，我相信他們很願意收

這正常的吧他們只是代銷，如果他去談了你又不買不就談王八蛋的

預售下訂我只給過訂金 拿合約回去審，當然建商也可以不同意，就算同意 簽約前還是可反悔訂金現在的講法變成斡旋？或等別組出更高？但聽到那句OK就簽約成交，不可以後悔退訂，我會走人

危機就是轉機，我也是A7談到不歡而散，去A9三井吃飯吃完變成買A9

感覺接近賀成交了 差在誰先讓一點而已

我們當初買預售屋的時候，也是有這個過程，付訂金拿合約回來看，他們去跟建商高層跑文件，看是不是可以談到我們要的金額，如果談完不行，訂金也可以退回

開價笑死人 可以考慮買轉約的或是買A9

代銷的作法看起來沒甚麼問題，頂多是口氣有問題。

現金夠的話買投資客轉約比較便宜我也看不太 來有啥好生氣的

當然在後面主管情緒起來，說不能退訂的那邊是絕對錯的啦

現場經理覺得這兩位來亂的吧；而且所謂的 不能退 或許是指 義理上 不能退 而不是指 法理上的不能退

跟女友看房?是我的話 會先結婚

覺得代銷處理過程正常，但沒有實際參與無法判斷誰的火上來或是對錯

通常下斡旋代表有機會成交 或是被拿來當抬轎

我覺得還好耶，感覺你應該不是很想買

A7四字頭，功課重做

4字頭超貴 笑死

不管價格，這過程很正常啊，

其實現在A7在首購族的心中已超過A9了

代銷的權限就是+50,他要請示建商才能決定能不能+20賣,所以無法當下就告訴你,要等他們跟建商報告的時候,你一直堅持要立刻知道他就只好直接打電話去問阿...比較有問題的應該是如果+20建商OK但是你不想買的話斡旋是否能退？

最近預售屋確實有類似情況

(1)懶得等小姐來回詢問(2)時間已經晚了小兄弟啊 這時候你就該撤退了 完全不適合跟人家談事情自己搞得那麼疲累幹嘛

覺得正常+1欸，不知道你為何一直堅持你心中的流程，價格如果可以談成那不是兩邊都皆大歡喜，為何一定要堅持你所謂的規則

你說的價錢 你真的願意買的話 找個白天精神好再出擊啊

你沒錯啊 他就是嚇唬人避免你之後反悔不買 但我不否認通常得演戲成這樣才有機會殺到你要的價格另外我說實話 你要的價格應該能坦承 但相對你得承諾不會退訂 看你接不接受囉

一切就只是還在談價錢的過程啊 代銷也一樣不知道你又會出什麼招啊 即使說好加價20一下子又改口也不一定出錢的是你 對嗎 一直提到女友 什麼瑟瑟發抖難道你這個keyman 也會畏懼嗎?

女友在旁邊會怕不奇怪吧 後來肯定劍拔弩張氣氛不好啊鍵盤鄉民都心臟強 或是不出門出張嘴囉

沒下訂也可以看合約的啦 代銷櫃台都標示歡迎借閱了原po內心小劇場有點多 反正就一句話:守住血汗錢啊"短暫考慮之後 多加了20萬" 真豪邁啊

現在很多都有這個流程喔～因為代銷也會去跟建商凹價格

代銷也會擔心他們跟建商確認後 結果變成你不買 不過你有疑慮不買也沒關係啦 總比買了回來擔心一堆好

買房弄得心情不好的確就算了吧

A7年初一坪才20幾萬，你這建案低樓層一坪快40萬，建商還吊高來賣？別買，買了就幫區域行情定錨了。

代銷流程沒問題，你的堅持比較莫名，讓人感覺出價出好玩的，真要賣你你又不敢買

感覺你打從心裡不是很想買吧 心中的劇場都是應該不成功XD不然這過程看起來沒啥問題吧

就是這個價格可以賣給你，但是不能答應的這麼乾脆啊，要演場戲給你看，你又不識相配合一點演一下

真的讓了你反而不會買

我不覺得流程有什麼問題 不過沒買到還行 這價格根本盤子

很多人說a7開太高，但有捷運需求的人這邊真的是最便宜了，a9靠捷運的沒有這種價格…

應該是哈佛吧 價格有夠鬼

六成看起來還好 你不配合演戲XD

a7四字頭？你要謝謝經理放了你XDDDD

就代銷試探你是不是來問底價而已 有沒有誠意要買簽斡旋金就是確認剛剛的出價不是豪小 另外演一下賣便宜代銷的態度不重要 靜下心 重點放在你是否想買這間房想買的人合約其實不是重點 建商九成不會為你調整合約

其實有點看不懂原剖的意思，但建議先搞清楚那筆錢是幹嘛的，可看看這個文 https://reurl.cc/43aQ0X

哈佛成交4字頭！你買的下去？

其實我也覺得還好說...應該沒必要這麼生氣吧

先看合約根本沒鳥用 菜雞才在看 因為所有條款一定是對建商有利 不同意就不要買 建商不可能因為一個人改合約 這種狀況下根本不用看

你功課沒做夠 本來價格不到 銷售就要去跟建商談啊如果你今天可以直接加50就是銷售的權限內 就可以直接成交啦 今天就是你出的不夠 要回頭問真的老闆啊

加油 下次談判會更好 怎麼看都是你經驗不足當他説馬上打電話問的時候，應該可以更強硬的跟他說 你用+10萬的價錢去談 談成我們現在就馬上簽一簽

你也太扯，哈哈哈哈

如果是我就很開心的請代銷幫忙談了哈哈 我就是盤~反正目標價都達到了 不談白不談 價格也是自己喊的

感覺代銷還好，他只是要問建商，又怕你喊一喊不買吧

你說的這流程還好，通常都是過個水，很常有我會直白告訴你，流程其實很常見，並不是他的匡你這有一部份算是在法律規範和現實面取輒中的作法

.....老實說 這很常見XD

不過最後一段看敘述經理似乎也有點情緒..收手也好啦，避免自己成交後還想東想西

這真的就是建商給的價格 要過審 蠻正常的

好盤

這流程是正常的吧, 之前中路也是這樣, 後來沒成退錢而已不用太氣pupu, 代銷不管賣多少, 都有獎金, 沒必要搞你

氣甚麼 又不是不能退錢

根本沒損失是在怕什麼...

覺得4字頭看A9，但…我覺得不用想太多啦！至少還沒不二價，還有可以談，那就代表有機會更低。沒讓你跑好幾趟價錢就一直往下了，下次就想辦法卡到再來一次看看，反正只要錢能退，沒什麼不能談，大家都有一套做法，不用想太多，真的我很喜歡的建案都看三次了，看了三次，結果就省了20萬，不好嗎？

沒看幾間很確定的話 真的不要賭氣隨便簽合約合約還是要審，有的建商會照內政部版本 沒照的更要知道差在哪吧如果看合約沒用 怎麼知道裡面哪條會不同意XD

當初買也是這樣，要付訂往上送，讓你感覺你買的太便宜了，結果實價出來，大家都一樣XD就像大家說的... 能退都沒差

同一個建案當初付20萬訂金簽紅單，一樣星期二開會問價格是否成立，但他們還沒開會我就去退回20萬了，雖然是盧了一番