業務多少會從顧客的外表或者舉止,
來判斷對方是真的要買,還是只是問問哥吧。
如果他覺得你是前者,當然會很殷勤;
相反的,如果他判斷你是後者,
當然也就是不會把太多心力或者時間耗在你身上。
前兩個月買了一間老屋準備來翻新,
因為屋齡真的太老又蠻長一段時間沒人居住,
工程會較浩大冗長,
除了燒錢以外,工程我是幫不上忙,
真正可以做的,實際上也只有提早看看家具,
所以假日沒事就去四處瞧四處看。
上週去了某個號稱是家具展的地方看,
結果實際只有一間廠商,
看那個價格我就想這不乾脆去賣場買現成就好了,
花個十萬塊買塊床墊真的做不到,好市多的席伊麗就很好睡了。
逛到沙發是真的喜歡,問了價格也是下巴快掉到地上,
婉轉跟業務說現在買了其實也沒地方擺,不然跟我說門市在哪,
整修到差不多再來買。
結果不知道為什麼經理自己晃過來一頭熱一直介紹,
還拿出計算機按半天敲出一個好市多牛皮沙發兩倍的價,
我不知道他在幹嘛。
跟他明說這價格太高,也說了即使現在買也沒地方放,
多看幾間再決定。
他開始不耐煩,也不願意說店面在哪,
這比較大的可能說明,他們也許是向下游工廠下訂單,
而非自己直營製造,
跟他們買等於被多剝一層皮,當然不會這樣任他宰,
而且那種非得要馬上下訂不可的逼迫式行銷,真的讓人非常感冒。
七年多前買第一間房,
當時我媽帶我去買家具,
挑完後直接跟業務開價對半殺,我當下也是嚇傻,
想說這樣是確定要買還是來亂的。
業務當下表示無法決定這個折扣,
打電話請示經理後才確定沒問題。
我這時候才知道,原來家具的議價空間非常巨大,
訂價一萬二,他主動給你一萬的開價,看起來已經很優惠了,
按耐不住買下去就是盤子。
其實你開價五千對他來說利潤還是非常可觀,
端看他願不願意讓利去換成交而已。
至於要不要開個三成去起頭,那也許可以挑戰看看,
聽過有人說開一成的去殺,
不過我在想,這種訂價設定要是真的可以成交,恐怕品質也很堪慮吧。
台灣的房地產市場一直都有透明度的問題,
比起家具的價格絲毫不遑多讓,不如乾脆去好市多或者IKEA買,
至少單一訂價你不太需要擔心會買貴,可惜房子沒有這種機制或者供應商。
前陣子去朋友新家參觀,
聊到代銷當時也是跟他說,已經賣到剩沒幾戶來明示希望他盡快下訂。
問題就是都已經幾個月了以後,
我看一樓的店面沒有任何裝潢,實價登錄只查到賣掉一戶,
地下停車場稀稀落落的沒幾台車,
然後代銷沒退出案場,假日還是一堆來看屋的人,管委會也還沒正式成立,
他也說不時還是會聽到成交鞭炮聲,
我就跟他說八成根本還沒賣完吧。
這兩三年下來,在仁武看著透天訂價從1088拉到1288,
甚至還更高,想想仁武沒有火車站、沒有捷運站、空氣品質也實在不佳,
這房價令人十分不解,
後來機緣巧合乾脆買蛋黃區老屋來整修算了,至少負擔不會那麼重。
兩年前覺得大樓成屋三房帶一個平面車位開900就很貴了,
現在是因為已經沒在關心了,推測差不多的條件早就上千起跳
是個無法想像的短期漲幅,不曉得到底哪些人這麼有本事買得起。