※ 引述《hanson3211 (彈吉他的小屁孩)》之銘言：
: 標題: Re: [心得] 遇到惡房仲
: 時間: Thu Feb 17 21:26:36 2022
:
: 厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價，他在議價你不知道他在議價。
: 我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間，所有的仲介都會在價格做保留，包括
: 那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧，
: 反正見仁見智，這沒有絕對的答案。
一直都是銷售技巧啦
要說詐騙,我隨便問一句"請問屋主底價/成本多少"
這個屋主可以換成任何一行的產品
有哪個業務敢說出底價/成本?
說出假的底價/成本是不是就是詐騙?
明明知道底價/成本假裝不知道是不是詐騙?
:
: 我從業那些年的時間也看過各式各樣的仲介，我認為真正惡質的仲介是會在房屋的屋況
: 上做隱瞞的才是不良仲介，至於價格上面，我個人的看法是做生意就是這樣，也沒有什麼
: 不妥適的。
:
: 我也想當版上所謂誠實的仲介，價格都公開透明，但我經過幾年的實驗，最後的經驗
: 是失敗的。以下是我自己的親身案例，有一個案件屋主底價900萬，我跟買方誠實告知，
: 買方出850萬，但是屋主很硬，我只好請買方加價，最後買方認為我只站在屋主的角度，
: 價錢又不會談是個垃圾仲介。後來我遇到下一個客人，同一個案件，我底價跟他報950
: 萬，他一樣也是出850萬，那個社區的行情大概是850-900萬之間，我等個幾天，跟他說
: 屋主的價錢我已經談了50萬下來了，你能不能再加一點，他很高興，最後那間房子以870
: 萬成交，買方說我超會談，很站在他的立場。
: 或許這只是特例，但我相信仲介應該都有經歷過這種經驗。
這不是特例
其實看就知道了
一堆人嘴巴講價錢是談出來的
回頭又開始殺仲介費
殺不了仲介費就開始說仲介卡成交
老實說這個市場就是被這種人搞爛的
:

回答這是賣方的機密，不方便說就好，要不就說賣方開價就

推你正解

是這樣，這些都是實話阿跟陌生的仲介接觸就是大家一起演，不演還不行，很討厭大部分的免洗房仲也都什麼專業性，店長要他們演，他們也只能演，演了仲介費%數拉不上來再說，不演直接砍%數開會的時候會被罰站吧整個房仲業的風氣就是這樣

上市公司B2B的業務專業>>>>>>>>>房仲保險但薪資收入可能差沒很多，簡單講房仲市場就是希望不要透明

這些會賣東西的房仲應該去應徵台積電當sales

賣方底價本來就是機密，直接就說明不能說一點都不難阿買方也不會爭對這點去窮追猛打，我也沒碰過有仲介會直接說對方的底價，重點是就算說了意義也不大每句話都騙人，價值就沒了，真真假假才是高手底價這件事還不用用到"說謊"，不能輕易出招

屋主的報價不等於他真正的底價，哈哈

屋主說的底價 仲介自己會信 也是天才啦 XD沒有斡旋 啥都是假的

之前有客戶在591詢問央北兩房底價要賣多少，我說就是上面的售價，有出價都可以去談，客戶只會生氣說了句垃圾，你確定國民素質可以接受你回答這是機密的說法，最後還能成交？屋主說要賣2000萬，你跟買方說2000萬，後來客戶出價1950萬，你說服屋主完成交易，買方這時候會跳出來說，你不是要賣2000萬嗎？只有中央大學的教授會這樣做吧，其他人都會見獵心喜趕快簽約吧，這時候怎麼仲介又不是詐騙了，當仲介的功能就是賣高價跟買低價，那跟專業就沒有太必然的關係。如果覺得仲介該專業，你提出的任何問題，應該按錶收費，事實上大部分人都是濫用仲介的時間跟資源

你都說了，你買的成交價比底價低，那底價就不是底價啦，屋主開的不是真的底價，業務喊的是不是真也沒太大意義

樓上但是客戶很糾結這個，一直要問底價，最後成交的價格不一樣，「你上次說屋主不是要賣2000？1950他會賣我也可以啊」基本上就是嘴砲

又不是在開標多人競爭價高者得，知道底價又如何？重點還是回歸到議價

我出估價單也不可能跟客戶講成本… 一般所謂的成本價也是包含了一些自己的費用

所以很奇怪,看起來仲介/業務都是賣方陣營啊那不被買方信任或要求攤平資訊檢視不正常嗎?現在是賣方市場,我不清楚有沒有在買方市場時仲介幫買方砍價的?還是說...台灣房地產一直是賣方市場?

嗯所以大家一起畫虎爛

實務上很多漂亮價格都是滿%(天價或破盤價)

所以本來還覺得某些人講話算有道理,後來拉遠來看一直以來房價或多或少就是缺乏買方的代理人講價買方真的要好好保護自己

仲介的立場是買賣方誰比較盤就砍誰，現在市場偏向賣方賣方比較可以拿翹，仲介自然就去砍買方

現在是賣方市場，就是叫買方加價，你不買還有很多人要買，賣掉就沒有了買到最重要；房價下跌是買方為王，錯過這個客戶下一組半年後，看你要不要讓把這事情快點了結

台灣房子持有成本低 走勢即使是2017也是短空然後又有仲介幫忙賣方講價, 我還真看不出來買方市場在哪

我這樣講就好 你買方主動服務費給6% 一定幫你砍屋主不相信 硬要砍買方服務費 那你就是被仲介+屋主一起砍

如果不是冒全泡 我收誰服務費我幫誰

你沒在2015年買房子吧？當時碧潭捷市屋主兩房現賠300萬，買方買到很開心只要是人都只在乎自己利益，我都跟業務說我可以從這裡出6%，我希望的產品跟價格是多少，你可以幫我注意

仲介也有買方陣營啦 幫我去談到理想價格應該說接待是買方 開發是賣方 除非全泡兩者皆是

有經驗的買方就不會一直盧去追問底價，屋主底價有時後是浮動的，屋主自己內心都會小劇場變來變去的，一天一個價，問這個有屁用