作者:
qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 08:43:57又到了選擇一般跟專任的問題了
要選擇前可能先把這個問題簡化成
你要只給一個業務賣VS給幾個業務賣VS給一堆賣
答案身為屋主的你應該站在買方和仲介的立場出發
這個問題自然而然可以解答
首先你是買方的時候你看到一個案子你有興趣時
你會做什麼事？
是我的話會上網搜尋該社區成交行情
看一下正在委售的其他案件比較看看
屋主的開價和屋況條件
在對比成交行情去思考我該出多少
專任的案件接下來買方就進入出價環節
複數仲介公司銷售的案件就看到
住商啦中信啦永慶信義甚至名不見經傳的
什麼大朵房屋您好房屋吧啦吧啦的
瘋狂廣告甚至有開價不均的情況
接下來買方會變成怎樣？你們可以自行想像
打電話問底價？看到開價不均認為仲介不老實
甚至認為屋主急賣才一堆人在賣
還是以為投資客反而覺得案件爛？
很多劇本可以出現。
再來站在銷售業務的角度思考
他收斡了一個一般委託的案件
他為了買方不被破壞他該怎麼做？
1.大力議價屋主促使案件成交
2.大力調價買方促使案件成交
3.快速約雙方進會議室見面談簽約
是我的話會選擇1.3因為如果我大力調價
買方會不會跑掉？相信你各位板上的買方
自己有答案。
所以身為屋主的你希望你的業務怎麼做
你就怎麼賣，你希望你的銷售過程長怎樣
你就怎麼選擇
很多人會說那我給一個業務一般委託=專委
這前提要建立在你自己的定性非常足夠
不會受到其他開發的影響外
只給一個一般委託某些層面上不等於專委
第一點是在廣告數量。這確實是身為專委屋主
可以談的
第二點是某些活動專委送油漆送清潔
再來你不要看一堆投資客的案件都大量委託
你就覺得人家投資客都這樣我為啥不能
人家的案件裝潢好市場分析過那個定價
很好跑，跑不掉他也算好後路了
那你呢？
最後還是要奉勸很多買賣雙方
你透過仲介是三方成交不是雙方
沒有那種我已經跟屋主價格媒合卡在仲費沒成
如果仲介折服務費讓你成那是人家願意折扣
沒有什麼我已經出到雙方合意了
如果你認為你出到雙方合意那你就去看屋主自售
自己去掃街按門鈴問有沒有人要賣
自己去跟屋主談判議價
相信大家會覺得你好棒棒你好厲害
還希望你成功模式分享再版上教教大家
自售自買成交的眉角。
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 08:57:00以前用講的，大部分客戶都會選擇專委或者只給兩家（另一家請我推薦）
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piliwu (Love Ciroc!)
2022-05-12 08:58:00送油漆清潔不如多幫我賣10萬怕太雜就委託少家就好省小錢掉大坑更慘
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 08:59:00幫你多賣10萬跟送油漆是分開的也可以送油漆在幫你多賣十萬專委掉坑就要看你熟不熟業務了。你熟的話你就不擔心，阿不熟的也不建議給專委
這陣子簽的專任前 我都花兩個小時以上跟屋主聊怎麼賣
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saufu08 (saufu)
2022-05-12 09:01:00推專業文
一堆仲介衝過來只想簽 連個想法都沒有 給他賣幹嘛...
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saufu08 (saufu)
2022-05-12 09:02:00仲介撮合買賣雙方成交，服務有價
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IBIZA (溫一壺月光作酒)
2022-05-12 09:39:00正常來講，不管一般約還是專任約，都是怕屋主不爽，怕買家跑掉得罪屋主的，大概只有已經買很多間的有可能吧
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 09:42:00主要是比較心態，案件專任買方沒其他管道問得到比較可以放心拉價格，如果一般委託光是要不要放底價甚至還擔心同業放比底價更低的價格
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IBIZA (溫一壺月光作酒)
2022-05-12 09:44:00至於什麼給很多家賣會劇本什麼的，首先給幾家跟專任一般約無關，其次這未免也想太多笑了，比同業更低你還買得到？
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 09:48:00真的想太多了嗎？但我三五年前真的很長這樣欸，那時候同業還都卡比底價還低搞到最後我們都不卡價你要我直接拉屋主出來跟你見面談，所以很常被屋主靠北說我們都不調價都直接叫屋主自己出來。問題是同業都放低於底價根本沒辦法談
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IBIZA (溫一壺月光作酒)
2022-05-12 09:48:00一般約老實講我只聽過各家競價越拉越高，沒聽過什麼怕買方跑越開越低
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 09:49:00比如底價1000同業卡980甚至有卡960（硬拉出去撞現場要服務費）那應該是我那時候市場正差的時候104-108
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IBIZA (溫一壺月光作酒)
2022-05-12 09:50:00是嗎？屋主兩三家在談，你越拉越低買得到？別家會配合你拉低？別鬧了找屋主是一回事，屋主出不出來又是一回事，屋主有沒有跟別家已經談得差不多了又是一回事
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 09:53:00我那時候常常是只有一組買方三四個仲介在搶結案。有些會變成同業卡比底價低拉出去，擠不出服務費就跟買方說屋主反彈買方不加就破局。所以變成沒有專任的案件，很長二話不說請買方領十萬，拉屋主出來直接講開。還在拉價容易買方消失
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IBIZA (溫一壺月光作酒)
2022-05-12 09:55:00買賣方基本上誰急、誰耳根軟、誰沉不住氣，就是拉他家，沒有什麼一定拉誰價的，而一般約，屋主有機會接觸更多買方，一定有一個最軟的就算沒有，只要屋主還沒簽下去，都還會有別家跑來說：等一等，我還有一個客戶，什麼的，起碼不用怕被一家訊息壟斷簽一般約破局就破局啊，又不是一次只有一個買方專任約才容易有一次只有一個買房的情況買方還有啊，屋主也只有一個，一般約你搶買方不搶屋主？專任約才是屋主跑不掉等被搶
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 10:04:00出去廣告越多一定越多買方這是沒問題，阿就看自己定性夠不夠，像你可能可以抓準自己案件再市場多少可以跑的掉，有些人抓不準可能拉出去就降價了，阿不降價買方拉不上來就沒交集了。
專約就是被仲介綁架別再唬爛廣告之類的話術了專業投資客都簽一般了，為什麼只賣一次房屋的你要簽專約
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 10:18:00在現在市場好所以確實沒有那種差別。但市場不好買方稀少的時候就真的差滿多的
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qqq7840 (于在天上飛)
2022-05-12 10:32:00投資客案件就那樣，他們案件利潤抓好他們自己也評估過是賣得掉的，所以大量委託等買方出來結案。但普通的屋主我自己以前遇到都是賣的可能還比投資客的案子還不好跑，又不懂配合仲介自然而然案件會爛掉。等到時間久了才知道自己有問題調整過了才順利賣出。