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房市多空慘況！預售屋10案有6「銷售率僅1成」 周昆立：等降價了
記者陳韋帆／台北報導
預售屋買氣爆冷，根據國泰房地產指數，2023年Q1，預售屋10案有6案推出後1個月的銷售
率僅1成，年減幅達43%，顯示預售屋銷況死氣沉沉。元宏不動產加值服務平台創辦人周昆
立表示，除了平均地權條例，政府還加碼「第二戶限貸令」、「建商餘屋最低利息拉升」
，中、小建商，倘若撐不住買氣冷，若無其他轉機，恐最快年底就會出現降價潮。
周昆立表示，從去年下半年以來，新屋市場買氣就低迷不振，但市場供給量體卻居高不下
，導致新案銷售率很難拉的上來。目前超低的銷售率雖不好說新屋市場已被判死刑，但如
果不到10%的銷售率繼續延續到下半年，在2024年總統大選干擾下，買氣恐更不容易拉抬
，將相當不妙，可能讓房市「正式步入空頭」。
他說，雖然如今還有不少新案開案後總會宣傳有多順銷，但實際上目前新案賣不動的狀況
相當普遍，不僅投機性強的案子賣不動，連自住買盤的案子都可能只能勉強去化，很多過
去幾年熱門的重劃區，目前新案來客與成交狀況都大不如前。
周昆立進一步指出，觀察今年Q1國泰房地產指數資料就可發現，無論建案大、小全部銷售
率都相當低迷，以Q1銷售率最高的250-300戶量體的案子來說，銷售率僅16.6%，甚至
150-200戶量體的案子，銷售率還低到只有4.6%，也難怪近期案場的銷售人員普遍壓力都
相當大。
他還提到，目前不少新建案仍撐在高點，主要是因為建商普遍不願降價，不過，如果下半
年新案銷售率還是這麼差，將不排除資金狀況較差的小建商會先受不了，而庫存多、推案
量大的建商也可能會有降價出清餘屋的狀況，購屋者可以多留意，也許接下來將是議價買
房的好時機。民眾可透過謄本情資，掌握市場可能的急售案原，就有機會便宜買好房。
心得：
到底是哪裡的預售銷售量這麼差？
新竹、苗栗、台中的預售感覺不到銷量差
走進去代銷都把要漲價掛在嘴邊
不然就是說打房不影響
房價會繼續上漲