版上各位大大好
最近看了一個頗喜歡的物件
仲介透漏屋主想實拿1250萬
參考同社區實價進1年兩筆均為1230萬
下了1180萬斡旋書，仲介有收
中間仲介來來回回跑了2~3個禮拜
表示屋主此價格不賣，請我們至少開到1200萬
我們於是加碼到1190萬
也終於屋主同意出來議價
當天，仲介先提早1小時請我們到，並請我們加價
但我們仍先維持原斡旋價碼1190萬
想不到，似乎就只有這一次議價機會
仲介回來面有難色地表達賣方要實售1285萬(還比原本多30萬)
也能理解我們大概無法負擔
但還是讓我們雙方見個面認識一下
寒暄幾句後本來想收回斡旋金
但仲介請我們斡旋書日期再加一個禮拜，讓我們雙方都回去思考看看

我會繼續堅持不加，因為一個禮拜的時間你加了就是仲介賺的服務費而已，跟屋主沒啥關係

我們也是被約到小房間也跟屋主見了面，但也破局，仲介當下即說隔天可去店裡拿回斡旋…只能說現在量少，屋主價錢很硬也是大有人在…約小房間也是不一定賀成交@@

喜歡的物件1200跟1180到底差在哪？不過 屋主要硬 不要買就好 不用理他

不理它，除非錢多又急，那只能當盤子

實價1230一般來說就是屋主心目中最低價，然後再疊仲介費，1190不太可能買到，除非屋主缺錢或是屋況沒那麼好，你要砍就是看仲介要犧牲多少仲介費

你這就是臨門一腳 鐵定成交的物件看你要不要買 仲介要不要讓一點而已我個人建議你還要議價 都是先退斡再說 給屋主仲介一擊

仲介的最終目的是讓你們的價格區間有交集，而且他能收足額服務費，為何仲介要特別幫你？當然是誰軟就壓誰，你這裡拉一點賣家那裡降一點，你要作的就是先硬一點守好你的價格，探出賣家跟仲介的底線，假設底線還是太高再考慮要不要追價

你這個沒開超過實登不可能成交啦

賣房就是賣家看實價最高 買家看實價最低

已經明確說1200以上再來你開1190這樣仲介還能約得成應該是有要犧牲自己仲介費比例

小弟今年7月才剛賣房，其實對賣方來講，只要實拿到近3個月社區平均實登的較高價，90%以上應該都會賣，剩下的就只是仲介想拿的服務費而已，有時社區房子要創新高價，除了大環境與周邊是否有重大建設題材外，也要看你本身物件的條件（屋況、樓層、客廳or房間綠地、裝潢是否為買方喜歡的風格等）

低於實登 除非屋主缺錢 不然真的很難

見面談還在加價 這種賣家不用理他

讓你們見面只是要讓屋主知道真的有組人出到這個價錢，讓屋主接受另一組比你稍高的價格

有別組出價 房仲直接說有別組就好

你加的那幾十萬也是攤30年不是現金現金流壓力沒那麼大

賣方最後加價可能只想把仲介費轉嫁吧？所以還是維持實拿1250，叫你的仲介扣仲介費吧

叫房仲去努力啦 還不敢退就是有可能喜歡就是加價 想便宜就是不準透露出喜歡 轉頭就走 一定要買到又要便宜幾乎就是空集合 除非房仲是你老朋友還有可能折一點給你你敢退 才有機會便宜 不然對面一定都在試底線的

退一退

謝謝各位大大的回覆，我想也是先收回斡旋，等一陣子如果沒賣掉在嘗試出價看看

兩筆均價1230你出1190問題不就在這裡？兩筆還是過去價格行情你真的有喜歡至少用均價去跟他談吧