這周畢業了 畢業文先卡著 這陣子在板上請教的文章也不少了
之後一起整理吧, 先提為何我最後成交 然後覺得應該有成為A級買家
這樣說定義好了, 為了成交, 房仲自提退買方服務費1%幫助我成交
我想大概是我有成功做到讓房仲覺得想辦法幫我這個買家搓成交易
而不是拿著我的價格去抬價其他買家
PS 我知道有房仲只收買方1%服務費
但這家經驗態度超差, 會說你這價格別來這找房, 會說沒人買房問這麼多
所以這種跟你說只收1% 我覺得是只會拉買家價格 不會兩邊嘗試都拉
我成交的房仲 是我保守出低價(銀行鑑價範圍偏低)
還是會收斡旋 然後真的幫我拉到小房間(但我還是加價失敗XD 當時太保守)
簡單來說就是努力做到以下幾項
1. 看屋條件明確, 給學區 公寓 坪數25-30 2/3F 格局方正 不能暗廳 屋況普通可入住
2. 從頭到尾都說買方2%服務費都會給 該給
3. 約出來看房秒約出來, 看到合意物件當下直接交出10萬斡旋
(銀行轉帳到 額度用完XD 一直切換網銀轉錢)
4. 看房前 oｒ 看房後 先要 - 二類謄本, 物件調查書, 最近出價, 屋主背景賣房原因
會問就代表 買方是有在做功課下判斷
房仲不給你 代表他覺得你不是他想合作買家
或者在找肥羊 或者有金山銀山買家
反過來說 以下行為是房仲有好物件也不見得會優先找你
1. 需求不明確, 1天3變 給你物件 已讀不回 不說為什麼不要
2. 自己提砍買方服務費
3. 有物件給你 符合條件 很難約 三催四請 看了也不下斡旋 整天都在說要考慮
老實說我知道我自己找蛋黃區 台北滿額國小國中
一級戰區 屋況好 鋼筋水泥 屋齡不要太老 戶數少
又不是有金山銀山看到喜歡直接賣方喊多少直接買
還要一番來回拉價格 所以手速要快 要準確
不求便宜 只求符合實價範圍內就好
老實說 現在冷盤 賣件少 房仲都說我條件真的很少 叫我一定要拿下當前這間
但我開始找房到現在 一周下一斡旋
是真的少 但認真找, 松山區 中正區 大安區 北市國中一級戰區都是有範圍內物件
不會到0 而且有的物件量 每放棄一間 下一周又出現一間 挖 怎麼條件更好
老實說 現在冷盤 買家也不多 但問題不是要有100個人跟你搶
只要有一個跟你差不多收入的買家一樣努力跟你找房 懈怠就輸了
我其實不是強剛需急需 比如說幾號前得買到進去住
爬過去文就知道 在台北市中心目前有習慣的生活環境與後援(房子更大)
但我還是 颱風天2大一小騎車殺去看房
早上上班前看房 看完直接轉帳斡旋費 晚上帶著小孩跟屋主小房間談價格
最後也只是買到實價範圍 但條件少見的物件
稀少物件不會未來都沒有 大概1-2個月出一間差不多 但手腳要快 出來2周就不見
中間包含你看完 你估價 請銀行估價 出斡旋 想策略 還要找時間小房間
所以反推出來1周內就有人在進流程
以上是我以為 2500-3000萬價格代物件
能買這樣物件的人不多(再上去應該看4000-5000)
但事實是只要有一個人出比你高10萬 你就輸了 不用100個人
只要他提早比你行動 可能比你目標價便宜先買到
不用比你高 500萬才能贏你
我連稀有物件 但有漏水狀況 我都找工班去現場估價 請設計師估價
一路忙到到屋主知道願意降價 (但只是降得很少 達不到小房間
最後我退握 去買更好條件的XD)
老實說 台北一級戰區蛋黃物件 超多都一手持有到現在且不缺錢啦
(且都搬去住豪宅 子女也多半事業有成)
會賣要嘛 價格太甜 割買家韭菜
不然就是放著放1年都沒賣出 或者收回來出租
我看過不少 下握對方踩死超過實價
最後會賣得
1. 繼承產權 分產
2. 債務
3. 屋況太差 出租也麻煩
4. 買家被割韭菜
以上都是我經手出斡旋 小房間談過看到的狀況
所以要比時間性 一手持有 當年買成本幾百萬 他放著不痛不癢 等下一個通膨上去
反而我這種人生正在走 小孩挑戰才剛開始 根本是不同階級在拉扯
講這麼多 我只是想分享 如果沒有金山銀山
要買到合理價格符合條件房子
就算現在升息冷盤 買方單方面能努力的方向
之後在分享 出價 估價 跟銀行交流後理解得背後邏輯
畢竟我現在都到 送件步驟 有機會跟銀行專員聊很多 才知道背後邏輯
這些邏輯都是很有用對於房價估價認知
可惜一生買房可能只有這次 未來也不件得用的到的技能了
最後先感謝版上大大
IBIZA CECA 新莊王(sXXXXXXX 背不起來) 還有那些名字沒背起來的XD