大家好～
今天想問一個困擾我3.4天的困擾XD
小妹我目前入行尚淺,真的很需要高人指點
事情是這樣的，我們公司上個月才剛參加展覽
回國後，一個美國的大型批發公司有回信
我們給報價..於是我就很開心的先報價
因為信中有包含彩盒（他未提供）
老闆叫我先跟客戶要才來報價
後來我們報價了
客戶說離他的目標價太高了
我打電話問他的目標價
真的是天價啊……老闆說這個報價真的很誇張
我跟客戶到昨天一整晚到早上都還在討價還價中XD
他也真有耐心，半夜都還在回我信XXD
我覺得他開的兩個目標價很假也很奇怪
但是不管我怎麼說服他，他都不願意跟我談條件
只說不到目標價他不會下單……
碰到這種狀況下，我是不是應該要放棄啊……
希望高手們可以幫幫我...
作者:
tthsu (許TT)
2018-05-01 14:48:00會賠錢的生意基本上沒人接 除非你想進去供應鏈先犧牲打 價格評估後無法接單不要硬接 可以直接跟客戶說清楚 說他的目標價太低或甚至低於妳的成本 再報一個你們比較有競爭力的價格給他 看看他後續反應或觀察是否他唬你的請問是報多少 0.15美元/ 0.7美元？我個人做法是不會急著再報 這樣很容易打到前次報價而且這也有多狀況 或許等妳報到了他的目標價 不一定拿到試訂單 又或者有其他要求產生 建議這種大客戶多了解 可行性評估做完整 才不會忙了一圈又搞丟和客戶合作機會或互動
作者:
jacqueswu (jacqueswu)
2018-05-01 15:56:00別被客人殺價動搖~可說服客人你們品質好/交期短之類的
一個字 拖很多只是在探價格 通常會慢慢降給客戶 一下降太多反而讓客戶覺得很好殺價 通常價格差太多 要嘛是唬爛 請他提出別家的報價 量比別人少 價格還要比別人低倒不如再去找其他客戶 別浪費太多時間在這種客戶上
這客戶應該是有感興趣才是，不然也不會跟你討價老半或許看雙方誰比較有耐心盧下去，誰就能拿到理想價格
作者:
PTTArmy (你好，我婉君)
2018-05-02 09:53:00他量多少？單價高低也要伴隨下單量才能決定
不用難過啦，爛價錢就算硬接下來，後續問題更多，要做有賺錢的案子，不是做營業量的單子，就算薄利多銷也不能賠錢吧!
作者:
ttnkuo (帕格)
2018-05-02 12:36:00也或許是在探你們的成本價座落在那邊? 要小心喔
作者: max60209 (人åƒç„¡é•·) 2018-05-02 13:07:00
十分鐘後， 美女: “你怎麼還不摸？” “我沒錢。 ”
這很正常的 因為你們不是工廠 工廠的廢紙有回收價格..把廢紙回收的價格(重量)算下去 看看是不是剛剛好:DWM的系統會顯示歷史價 所以是不是騙你的其實不難預測
不用難過 太低的價格你接了也不會開心 很多客戶都是在比價 沒有誠意要買
作者:
OSTW (OverseasTaiwanese)
2018-05-03 08:12:00想要共同生存的客人, 不會一直要最低價錢壓倒工廠. 如果是很熟的客人我會建議怎麼做來降低成本. 既然你們是工廠, 不如直接問客人想怎麼做來降低價錢, 如包裝跟材料. 如果不願意談, 少了 這個客人也不用太傷心.
作者:
nuee5601 (NAIMA)
2018-05-03 08:33:00如果老闆想做，可以說你們討論後，若年營業額達到多少的量（比他現在開的高一點，或是一樣，看你們），明年第一張單就回饋一個discount 給他，折扣後剛好就是客人要的單價，如果他不要，他所謂的大量可信度就低了