在知名百貨專櫃裡，謝佑青熱情地介紹著他代理的有機美髮產品，沒有一般業務的口若懸
河，親切誠懇的言談卻勸敗力十足。在創立「水晶香國際股份有限公司」前，出身師範學
院的他曾是國小代課老師，卻在多年考試後，決定放棄擠教師資格的窄門，轉戰刀光劍影
的職場。
離開教職後，佑青驚訝地發現師範學院的學歷竟不被多數企業認同，甚至還有主管半開玩
笑地跟他說：「你的能力很好，做事也認真，就是只有高中畢業，學歷太低了。」不甘心
的他，咬著牙考進成大EMBA，每週南北通勤上課，這好強的決定，意外開啟了他的創業之
路。
賭上身家的決心
EMBA畢業後，有位同學打算代理一個瑞士的香水品牌，看上佑青在課堂上的表現，有意投
資他創業，便問了他一句話：「你願意賭上身家嗎？」那時，佑青的第二個小孩剛出生，
負擔很大，但他仍決定放手一搏，辭掉工作，透過信貸籌措了第一筆資金，迎接生命的新
挑戰。「那時心想，如果失敗，大不了就兼三份工作花幾年還債！」然而，在一年後，借
來的錢統統燒光，他發現台灣香水市場已經飽和，唯一的生路，便是找到更有潛力的新產
品，於是他鎖定了三個月後在香港舉辦的亞太區美容展，「翻開存摺，我發現要是三個月
後找不到對的產品，我們就玩完了。」
抱著背水一戰的決心，他在極大的壓力下，與同事把即將參展的上千個品牌在三個月內全
部研究透澈，將目標縮小到十個，到了香港，一下飛機便馬不停蹄地拜訪廠商，第三天就
簽下百萬元的訂單，快狠準出手，只因沒有時間再浪費。事實證明他的決策正確，這個雀
屏中選的希臘品牌，拯救了公司，讓他們在半年內終於轉虧為盈。
為了小孩童年棄教職創業
佑青說，當年會決定創業，其實是為了家庭，「那時擔任量販店賣場營業課長，工作是輪
班制，老大出生的前兩年，我都在工作和念書，有天回家，小孩看到我，就好像看到陌生
人一樣，竟然哭出來，從來沒想過這種電視劇情節會發生在我身上！」這對他而言有如當
頭棒喝，決定選擇自己可以掌控時間的生活。
「老實說，創業後工作的時間比以前還長，但小孩的成果展、家長會、第一次游泳學會憋
氣時，我都可以在他們身邊。」提到小孩，佑青打開皮夾，向我展示家人們的照片，照片
裡和照片外的他都一臉幸福：「我告訴自己，就算公司收起來了，至少這段時間，小孩會
記得爸爸陪著他們。」
從師範教育領悟銷售之道
從老師、父親到當老闆，謝佑青說，他其實相當感謝師範學院給他的教育，「當一名老師
，最重要的是因材施教，要有同理心，得習慣換位思考，因此雖然業務前輩們早就教過怎
麼『塞貨』給通路，但我還是比較喜歡先了解通路需要什麼。」
一般業務習慣一進門就找老闆談，佑青在拜訪店家時，卻總是先跟店員聊天，以自己曾擔
任銷售人員的經驗打開話匣子，從聊天中理解店家，「時間久了，當通路願意相信你，就
可以省下那些無謂的攻防流程，反而省事。」他打開包包，掏出一條乾淨的抹布，「直到
現在，我每到門市的第一件事就是把自己的產品與陳列架擦乾淨。讓別人親眼看見我有多
珍惜這些產品，遠比任何銷售術都有用，這也是教育學院教我的，叫做『身教』。」
謝佑青小檔案：
台東師範學院初等教育系畢業，曾擔任台北縣立五寮國小老師、連鎖飯店停車場區域經理
、量販店營業課課長，成功大學高階管理碩士班EMBA畢業後，於2013年創立水晶香國際股
份有限公司。
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