字有點多，另有網誌標示重點版：
http://franchisesir.blogspot.tw/2014/08/blog-post.html
如前文「簡單談談連鎖加盟企業如何往外走」，多數連鎖加盟契約在國際布局時，是用簽
訂授權契約的方式，這篇文章接續討論連鎖加盟企業的海外授權契約。
連鎖加盟企業的授權行為
觀察連鎖加盟企業的授權實例與契約，連鎖加盟企業（授權人）授權海外合作夥伴（被授
權人）時，是將有價值的品牌授權他方使用，除此之外，將製作技術、產品配方或經營知
識等等 know-how授權他方使用。以鼎泰豐為例，鼎泰豐除了允許海外合作夥伴使用「鼎
泰豐」這個品牌外，同時也將如何折十八褶小籠包和內餡配方比例等 know-how傳授對方
。
連鎖加盟企業授權契約的觀念與幾個重點
我常這樣說明，連鎖加盟企業的授權契約是兩個契約結合：商標授權契約 + 營業秘密授
權契約 = 連鎖加盟契約的授權契約。所以，一般商標授權契約或營業秘密授權契約的幾
個重點，當然也適用於連鎖加盟企業的授權契約，例如：被授權方是誰？授權的標的是什
麼？授權期間多久？有沒有授權的區域範圍？授權的權利金或對價多少？等等問題（關於
營業秘密之使用、讓與及授權，可參考章忠信老師的文章）
先談三個連鎖加盟授權常被忽略的地方
網路上可以抓得到授權契約的範例，絕大多數都有提到上面的重點，所以這篇文章就不多
說。接下來則是要說說一般連鎖加盟企業授權契約常被忽略的地方。
授權期間的思考
常看到連鎖加盟契約授權或其律師擬定契約時，沒有認真思考授權期間的問題，大筆一揮
就寫三年、五年或十年。
其實，擬定授權期間仍有策略考量，如果對於市場並不熟悉（只是想測試市場看看），授
權期間就宜短不宜長；此外，還必須考量被授權人須投入的成本，如果被授權人只能在特
定區域開五家店，投資還不算多，可以很快回收，這時授權期間也可基此縮短。如果個案
符合上述二個情況，授權人還定了「10 年」授權期間，那就.............
權利金的思考
至於權利金，也常看到上述問題，鍵盤一打，就直接寫 1 年 20 萬，也忽略權利金應該
考量市場特性、潛力、授權人與被授權人等因素。每年固定收一定金額（例如20萬），不
是不好，而是哪天這個市場火紅，被授權人大賺，授權人卻繼續收20萬....，就欲哭無淚
。建議採比例制，例如營收比例制、毛利或淨利比例制。
比例制的好處，是將被授權人與授權人利益綁在一起，同時也是幫被授權人設定年度銷售
目標。與固定金額相比，由於比例制下被授權人賺的越多，授權人可以拿的權利金越多，
授權人有協助提高被授權人銷售金額的誘因，被授權人也會想辦法達到銷售額，賺取更多
利潤。不過，比例也不宜過高，否則可能讓授權人想辦法偷工減料，導致產品或服務有問
題。
採行權利金比例制前，建議授權人先調查該市場權利金的行情，以我國連鎖加盟企業為例
，O泰豐收取營業額 3% 至 4%、O茶趣收取營業額 2 %。採行權利金比例制下，必須要求
被授權人按時提供權利金報告、財務報表或相關文件。
品質控管，以產品檢測為例
我國連鎖加盟企業簽訂授權契約時，通常會綁定由授權方提供原物料，而原物料的檢測通
常由授權方完成，比較沒有問題。有問題的是，被授權人在當地製造的產品要不要經過檢
測？由哪個單位檢測？檢測費用由誰負擔？由於連鎖加盟企業的品牌價值與產品品質息息
相關，一旦產品出了問題，不僅影響營業額，也會重創品牌價值（例如飲料含有大腸桿菌
過高，導致眾多消費者上吐下瀉）。在被授權人遠在天邊時，授權人難以時時到場控管產
品品質時，這項措施更加重要！
最好的預防措施，就是在契約中明文規定被授權人必須將產品定期送交有公信力的檢測機
構，保留檢驗證明並提供授權人，最低標準當然是須符合當地法規要求。至於檢驗費用應
該由誰出，如果約定全部由被授權人，難保被授權人為節省費用而不送檢或做假資料（這
在某些國家很常見....）。折衷作法則是檢驗費用由授權人與被授權人共同負擔（負擔比
例雙方自己喬），由權利金中扣除。畢竟產品是否符合標準，亦攸關授權人的利益。
還有許多重點與常被忽略的地方，待續......