創業板先進們~大家好
知道美妝電商這塊有幾年前的文, 想說近年來電商生態變了不少希望請教些update看法
目前在和一位長輩朋友合作,他研發&生產了一些品質不錯
(MIT, 有學術研究的獨家技術成分, 有衛生署字號)的保養品
(功能上類似美白護膚 精華液膠囊&面膜)但一直苦無好的網路行銷team,於是想跟朋友接
下?
策略上有些想法想請教各位看法(或個人操作過的經驗)看怎樣執行比較好:
＝==================================
1.網路通路: FB粉絲頁 (+Line@)
成立一官方頁面集中火力導流進單一頁面銷售 或
讓朋友們(x10)各成立自己社群小眾 靠口碑推廣(像shop.com模式)?
2.定價策略
假設我成本$1,000 ,現有實體通路(單點,很弱)賣$2,400,
我網路上抓50%毛利,定價$2000是否合理? (同類型產品$800 - $3000 不等)
3.銷售分潤
沿上例, 拿售價30%來當銷售獎金合理?
新產品適用團隊總業績均分 或
該依個人業績?(可每人分一組”銷售代碼"辨別銷售人員, 甚至讓各自去組團隊拓展下線s
al
4.廣告行銷 (C/P最高的方式?)
- 基本的FB promote推文廣告 (聚焦對的TA受眾)
- FB/Youtube 形象廣告短片
- (小)明星or 部落客 試用心得文
該3管齊下嗎?
怕一開始問太多大家沒空看 ～先這樣吧! 後續進度再來板上回報~

如果是同行...根本不會理你...除非你想談合作不過我相信你這樣一po，應該很多行銷公司找你行銷...有很多方法...每個人每間公司操作都不同，觀念也不同我是同行...如果你有問題可以來談看看...但......我不會跟你說如何行銷

第一，定價你不用管合不合理賣這種東西重點是你的客群和品牌形象能賺錢能營運才是你要考慮的第二，獎金也不是憑感覺看合不合理而是你想放多少到公司營收給你賺，想放多少給業務賺我有待過保養品公司，因為老闆機車的關係見過很多鳥事你問的這兩點都是要自己算的，這是公司營運的一環

沒有所謂獨家成分 除非自己合成 但要注意法規

可以看看TT面膜從合購版發跡然後被合購版黑的故事XD

這樣定價實體通路為什麼要跟你們進啊?

那家實體的有等於無,他寧可讓我們去衝看看

一般實體店面 會要求單品網路售價和他們一樣 除非組合優惠

回文會太長就站內信嘍 哈