※ 引述《redhorse ( 小小草民)》之銘言：
: 打開網路 走上街頭
: 發現所有的廣告差不多都是
: 最低價 破盤 出清 X折 下殺 買一送一 買就送 .......
: 每一個行銷手段幾乎都是降低自己利潤的思維
: 而這些方法短期可以衝業績 但長期來看商品價值卻是一直下降
: 消費者知道你打過五折
: 下次打七折他就完全無感覺
: 這類的行銷手段很單純也最有效
: 不過如果是這樣的思維 要推一個產品 在不動價格利潤的前提根本寸步難行?
: 有沒有哪位大大可以開示一下
: 很想做些提升價值又有效的行銷
: *找代言 買廣告 我自己的經驗如果沒搭配價格 效果實在不顯著啊~~
行銷是一門很專業的工作，
我原本擔心我這種半桶水的回應，到了行銷版會被砲，所以只能推文中提點先去看教科書
後來想想，其實很多朋友們對於行銷容易搞混，所以我就當拋磚引玉吧
也希望大家多多推文與分享、或是提出不同見解，大家一起進步吧
行銷最基本的就是4P，這是不論任何行銷課本、講座、甚至閒書，都是從這4P延伸
4P就是: 產品 價格 通路 促銷
促銷 只是行銷手段中的一個，不是全部；理解之後就不會只看到別人的促銷
但是，我也不能說您錯，因為 促銷對台灣人來說 一直是最好用的行銷
所以阿 您才會一直只看到促銷 一是好用 二是您只看到促銷阿
前提結束
很多人做網拍 更容易陷入 促銷就是行銷的全部
網拍上 比別人便宜一元 商品就會動 回饋很明顯
有一個簽名檔
推 holybebe:買貴了吧 我買199的 用到快退伍了 08/07 21:30
→ tarzankao:請問去哪買199? 我網拍找最便宜只有找到200 08/07 21:32
→ tarzankao:後來在石牌面交 08/07 21:32
推 ling30113:1塊我給你...別再找了 08/07 22:05
所以阿，現在每個人都想拼低價，尤其是有些做網拍的(現在叫電商??)
然後把市場價格破壞，最終就是商品做濫，周期結束 這項商品再也不會動
您累的嗎?看段影片好嗎?? 來看看最近很紅的 回聲小倉鼠吧
https://www.youtube.com/watch?v=m8miV2JfeZk
這商品爆紅，麗嬰國際賣到斷貨，這種我女兒幼稚園就有的東西(他現在讀國中)
這就是一個很好的行銷阿，完全沒有破壞價格，以前只要幾百元的，現在可以賣到千元
(有些網拍賣家之前拿到這個過氣商品，我想第一個念頭一定是 隨便降價賣掉吧!?)
喔~~大家有點進上面的影片分享，並且把所有的流程跑過一遍嗎??
有沒有發現，我上面說的是[完全沒有破壞價格] 而不是說他[沒有促銷]喔
來看他影片底下的商品賣場連結吧
https://goo.gl/CgUXiU
迴聲小倉鼠【現貨販售】 1,100 元 活動 999元 起
懂了吧??這就是原文推文一樓的意思
推 batboylin: 術語跟降低毛利沒有必然關係 08/03 18:11
如果還看不懂的話，那我會先問你 有沒有把流程跑過一遍 有沒有點進商品頁面看??
我問大家 如果三麗鷗的同樣性質商品 Hello kitty、美樂蒂賣699 布丁狗賣776
那這隻倉鼠可以賣多少??
我想這項商品如果在之前拿給網拍賣家賣，大多數的網拍賣家一定賣低於699的
而且這些賣家會告訴我們 一定要賣到499以下 不然大家去買kitty就好啦
麗嬰國際有沒有促銷?? 有 他原本 原價1100 賣999
他有沒有破壞價格?? 沒有 他甚至還提升了他的價格 把原本一般人會賣699的 提升到999
FB興起之後，行銷的方式越來越多了 您看看創業板 真心分享的人也越來越少了
頂多10推 也沒有點擊率、轉換率
我這篇的內容算是很簡單的，跟很多創業板友做的行銷比較 我這分享根本就是幼稚園程度
不過 台灣多人確實容易陷入 促銷就是行銷 的認知
看看棒球板就知道了 球隊只有促銷 才會有人推文說[阿 終於會行銷了]
我每次看這個我都會想說 送東西才叫行銷 要不要乾脆看球免錢 進場一人送一台機車?
但是 不否認台灣人就是吃這一套 所以倉鼠要原價1100 然後給你折扣999
我有些朋友 真正網路賣家很大咖的 他們都會另外開一個高價的賣場 把商品訂價拉高
最後分享一點
行銷4P 產品 價格 通路 促銷
是 什麼樣的產品 可以訂什麼樣的價格 在什麼樣的通路賣 做什麼樣的促銷
絕對不是 產品做更好 價格做更低 所有的通路都上 每天做促銷
(你要不要去參加人民公社就好......)
最後 有如果承蒙各位引用文章 或是 在分享會或是講座分享 就算是砲跟貶
都麻煩您住明一下出處跟原作者 感恩

說實在的 非價格戰又有效的行銷手段 這個問題本身就很蠢因為原po的實力就只能做價格戰 無法做到行銷層面再來倉鼠的部份 https://goo.gl/yQp9DQhttps://goo.gl/HllFeh 售價199這種賣的好仿的就會一直出來打價格戰 甚至功能做的更好行銷像市場定位、目標客群的部份 都不是原po能決定的原po或大多數人 充其量就是扮演著 通路商的角色而已根本無法進行產品行銷這麼高層次的決策比方說 711 全聯就是兩種不同通路的品牌 策略就不一樣要提高客單價 還是提高回購率 還是加強利潤高的商品銷售以這些目標為導向 就會產生不同的行銷手法

其實這個問題並不蠢，只是若早150年問的話會成為很有洞見的提問，但是…嗯。問題並不在於產品本身好仿與否，而是業者能夠透過「行銷

我是指原po的實力問這種問題很蠢

手段」讓消費者「察覺不出產品的同質性(和你買和其他人

買沒差別)」以及產品被賦予的異質性(也就是差異化)。嘛…行銷博大精深，其實低成本可以玩的手段真的很多，不用踩到價格也有很多可以玩的(小弟自己就玩了不少xddd)。行銷的手段有用與否、消費者吃不吃這一套，資源當然很重要，但並不是最重要的。最重要的是業者明不明白你的目標消費者到底吃的是哪一套。回個lsp大的文章：不是大家無心分享，而是分享出來不痛的，創業者其實也都分享過得差不多了，剩下的就是分享出來會心痛的了。xdd

原原po的r兄陷入一個迷思，他認為商品的訂價減成本價就是毛利所以任何會減少他心中毛利值的行銷或促銷，對他而言都是在傷害毛利…應該是他對商品「價格」的自由度比較小所致，加上他一直沒聽進去我說的：「商品要賣掉後才會產生毛利，還沒賣掉的稱為存貨」其實我很不想分享心得，因為那是我花七年的時間與資金與嘗試失敗所換來的…給r兄簡單的建議：1、商品是以賣錢為首要目標，不要死守心中的價格。2、在做生意的過程要去找尋能自己決定商品「價格」的商品，慢慢走離同質高被壓搾的道路。毛利其實是在「你定的價格區間上滿足客人願意買單的那個數字後再去扣除商品成本」，所以應該是由你和客人共同決定，而你扮演起頭羊的角色，是你做的行銷，切記！

推樓上bat大，毛利是要將商品賣出去才算毛利，就像鴻海的毛利低，但是他賣的多，依然賺錢而且賺很大

推b大。

促銷提高單數，包裝提高單價，兩者需平衡

推這篇也推bat大，受教了！

言之有物