Hello 我是Jammy
今天要講兩個宅宅工程師創業一年多，月營業額從零到接近百萬的故事
部落格好讀版：http://www.coach168.com/blog/3208700
Alex是我的Partner，從研究所畢業後我們就一直懷抱著創業的夢想
2013年是APP正夯的時代，身為iOS工程師的我們當然夢想跟FB或是IG一樣
做出一個超熱門的APP然後A輪B輪C輪，30歲前就財富自由
於是我們瘋狂寫code，上班、下班、週末，腦中都是程式碼
跟所有的程序猿一樣，我們專注的是更好的UI/UX、我們要把APP做到完美
然而現實狠狠給我們一記直拳
網路上再好的東西沒有行銷完全不會有人知道，你只能散播給親朋好友
於是我們花了幾千到一萬的費用找部落客幫忙宣傳
APP衝到下載排行前五名了！我好興奮啊！
but...錢呢？
沒有business model的東西都是 bullshit!
經過了兩年多的上班練功賺錢&下班上課學習
我們懂GA、SEO、Growth hacking
我們覺得自己強暴了！出來創業一定馬上賺翻
2016年1月我們毅然決然的踏出來創業了！
因為不知道什麼好做，所以我們從看似最簡單的代購開始
客人自己找貨，客人還先付錢，應該沒有比這個更美好的生意了
第一個題目：日本代購
我們用盡了所有的技巧打造了一個日本代購服務網站
GrooveHQ寄信、Zophim當客服、Wufoo做評分表單、Weebly架站
寫了很多代購相關文章衝SEO，Google adwords，FB廣告
主要的服務內容就是：客人貼日本商品連結，我們幫客人買，賺取商品價格10%的服務費
夢想很美好，現實很殘酷
第一次做生意的我們根本不知道這樣定價，利潤根本低得可憐
工作費時又費力（各位去看代買板的兩階段付費方式就知道這有多累）
第一個月的營業額只有4000元，利潤連我們基本的支出都負擔不起
2016年2月我們介紹一些代購的熱門商品，試圖主動出擊，但效果依舊不佳
（文章的SEO其實很強，但需要數月時間發酵）
2016年3月在跟我姐一次吃田季發爺的過程中，我姐說韓國衣服這麼夯，你們怎麼不做看看？
我們不懂，但是我們願意嘗試，兩人團隊的優點就是可以馬上轉換方向
第二個題目：韓國服飾代購
我們從weebly轉戰到架ez，將韓國的網拍上架到我們的自己的網站
下載圖片->編輯->上架 這過程作幾百件 不輕鬆
挑品、文案跟價格，我們只是兩個男生，沒有精準的眼光，也寫不出好文案
價格是韓國的售價+國際運費+我們的利潤，基本上這價格客人要很有愛
衣服還會遇到尺寸不合、脫線、瑕疵的慘劇，問題實在太多了
儘管販售情況小幅改善，我們還是沒辦法靠這個成功
2016年4月我們突發奇想去找太陽的後裔劇中周邊商品
第三個題目：韓劇韓星韓國商品代購
終於我們找到生意的感覺，訂單開始湧進，每週至少有20張單子要處理，
這個時候我們開始才學習包裝，找紙箱、找袋子、研究貨運、出貨單
包裝也都是學問，紙箱、袋子、貨運價格，好用的膠帶、切割器
多包貨客人不會還你，下一個客人沒貨出，少包要再付一次運費還降低客人的好感
接下來我們上班的工作就是一直看韓劇、追韓星、找商品
女性好友表示：這工作內容太幸福了
途中經歷的爆款 宋仲基 宋慧喬 太陽的後裔
朴信惠 Doctors
韓孝珠 李鍾碩 W兩個世界
還有GD的東西全都超好賣，連外國人都來跟我們買XD
隨著訂單的增長我們廣告投入金額越來越高
有自己投放也有找廣告代操公司
（廣告學問深似海，好的廣告帶你上天堂
這兩年我們每一天都在懊惱昨天的自己為何如此蠢笨）
而這個時候才發覺產品力大於一切，前三個月為了印證學習的方法
花費了很多的時間調教網站UI/UX，做A/B Test，看GA分析轉換率
結論就是你產品夠強，google表單都能做生意，那些方法是給已經運轉的服務更上一層樓用的
進來的客人都不夠多的時候，去分析資料根本就是浪費時間
韓劇韓星商品價位都是動輒上千破萬的，客單價很高，客人消費頻率低
2016年7月我們開始新增韓國美妝保養品，這些商品就有批發的貨源
我們找太原路、五分舖、google搜尋
固有的思維讓我們以為批發需要很大的量，實際做了才知道大家都苦哈哈，1個2個也批給你
但台灣批發商的腳步其實很慢，商品選擇也不多，而我們韓劇的商品卻都是最新的
2016年10月我們正式跑到韓國找當地的批發
這趟真是來對了，認識了韓國美妝保養品的批發商，大咖的台灣貿易商
於是所有韓國美妝保養品的貨源我們就都擁有了
這邊很幸運的是也遇到好心的前輩教我們，讓我們找到更多便宜的進貨管道
這個月有兩個廠商找我們合作
一個是在台灣尚無知名度的韓國保養品，一個是非常高價位的韓星墨鏡（7-9K）
初嚐批發甜頭的我們，直接砸入二十萬元進貨
然後才發現，前者沒韓星加持，後者價位太高，非常難推
經過很長的一段時間，也花了很多心力總算賣掉了，但這真的是風險非常大的行為
2016年11月有個台灣貿易商推薦我們一個很有趣的商品
這個貿易商的規則是需要一點量的
我們下訂了一些，接著稍微投廣告試水溫
發現反應超好，然後我們就再加訂數量、加大廣告投放
訂單真的一直來，可是再過了兩個禮拜貨都沒有來
最後在12月初的時候這個貿易商說韓國那邊不出貨了，Sorry囉～
FUCK！整個臉都綠了，我接了兩百多單，你跟我說沒貨了?!
最後我們跟另外一個貿易商哭說"不管多貴，只要有貨給我就可以了"
還好這個貿易商很罩，趕在12月中旬給我們貨，讓我們度過這個聖誕危機
多個貨源很重要，你永遠不知道這個上游會出什麼紕漏
尤其韓國的貨最常被詬病的就是出貨時間不穩，數量不穩
上游說延期就延期，說不出就不出
經過這次事件讓我們對「跑預購」這個方法非常謹慎
這個商品還有另一個故事是，我們賣超好後，又追加了一倍的量
可是聖誕節之後的銷量慘淡無比
批發有賺有賠，囤貨風險是非常可怕的東西
2017年1.2月 鬼怪來襲 孔劉魅力無法擋
這段期間李聖經跟3CE的口紅賣到翻掉，數量都是上百隻
當然也遇到等貨等了一兩個月，我們要瘋了，客人也要瘋了
2017年3.4月 前兩個口紅銷量已經緩下來了
聽從貿易商的建議我們又進了很多新的款式
（韓國美妝款式更新超快，貿易商每個都跟你說很好賣）
結果只中了兩個商品，其他全變庫存，再一次囤了10幾萬的垃圾
韓國美妝好賣就爆款，不紅的你一隻也別想賣掉
2017年5月 兩個爆款產品到這邊生命週期也到盡頭了
途中Facebook專員有打電話給我們，說我們花的廣告費達標了，可以跟他們請教廣告技巧
他們的建議真的是真理，現在才體會到，只是當時候的我們還是太菜了
此時的我們開始討論這個生意還值得繼續做下去嗎？
收入方面我們倆個當初的年收加起來也有兩百萬了，可是目前代購卻還無法超過
那如果這個模式放大好像會遇到不少的問題，短期之間我們也沒有更好的方法解決
這個工作也是勞力密集的，包括 找貨/上架/翻譯/文案/包貨/客服/廣告
基本上我們除了睡覺時間，幾乎都待在工作室，也因為上述那些工作，讓我們不太有時間思考
營業額提高->工作量提高->這半年來我們幾乎都沒空閑可以思考下一步
終於我們討論的結果是結束這個生意
那下一步我們做什麼呢？回去上班嗎？當然不可能
當你創業後你會學到很多上班學不到的東西
這個時候的我們開始想轉做教學，開始整理我們會的每個技能
第四個題目：創業教學
畢竟這個生意模式賺得到錢，但是不適合我們兩個
於是我們正式開班授課，在教學的時候我們也有更多的時間沈澱過往的經驗
然後我們就找到理想中新的生意了（創業之魂永不熄滅）
第五個題目：零售
2017年6.7月 我們開始準備新的生意-零售，並做小規模嘗試，確定這個生意模式可行
2017年8月 我們將生意模式放大而且成功了，已經可以支付我們的薪水了！
2017年9.10.11月 我們想將生意模式再次放大，遇到問題了，努力克服中
現在我們輕鬆非常多，收入穩定，很多時間可以思考下一步放大的方法
回想起來會覺得前面一年半的時間真的很蠢，花了很多時間做無用功
但沒有這段時間的學習，這一次的生意應該也無法成功，經驗太重要了
只能當作花了一年半的時間來讀創業研究所
創業期間每個坎都不好邁，遇到貴人可以省很多彎路，那真的是很幸運
一直到現在我們還是拼命的找文章，希望能從前輩的分享中找到靈感
過程真的很累很辛苦，我們也把一些微薄的經驗分享出來，讓大家覺得創業的路上不孤單
陸續我還會再分享一些比較詳細的代購經驗
這篇是我們創業過程的簡單流水帳，希望能幫大家打氣！
堅持到底就是勝利:)
PS.如果你是台灣廠商，有好的產品也接受OEM需要有人幫你行銷販售，歡迎找我們
我們現在非常需要廠商名單跟好產品！