作者:
noside (焦糖哪幾朵)
2018-01-07 08:05:29每位創業路上的行者問聲好！週日好！
時間過好快，一下子就到2018Q1Week1
［2017年Amazon經營概況總結］
美國站點是從2017/2月決定開始做的，
在註冊以及資料審核的同時也在準備
出貨到美國FBA倉的細節，直到5月底
才正式上架開賣，真的是「賠」訓過來～
6月、7月、8月都在站內引流和優化，
把評論數做起來，客服也是逐一起色。
9月、10月、11月不間斷參與秒殺活動，
持續退出新品上架、推廣等直到12月，
才開始單月轉虧為盈，站內廣告已可壓
到標準內Acos 25% 自然銷售可達日均25
但我共有20個Listing，這樣的表現很差！
僅靠ㄧ兩款較賣產品在撐銷售量而已。
2017年我的亞瑪遜元年：售3005pcs
營業額為美金51054，淨賠一萬美金整。
2018年元月現在持續努力，準備著手站外
引流以及SEO代運營，先前之所以賠的
關係在於我的抉策失敗有三點！！！
失敗的第一點就是：低估運費
我雖說是做產品的廠家，但我ㄧ開始把
包裝以及外箱根據線下通路可吊卡的型態
導致在運費成本上付出很多，亞瑪遜已是
薄利在跑規模經濟好比淘寶的角色了。
運費高到1-2美金等同利潤都被吃光光了。
失敗的第二點就是：高估產品
ㄧ個老闆最大的問題就是愛上自己的產品
是的，我把我的產品當作是自己小孩，
畢竟每一個產品都由我們自己開模具，
團體去研發並驗證、製造、品質都包了。
我以為我是做到F2C的廠家直銷給消費者
理應價格超漂亮，消費者會買單的才對！
錯了！就算我辦買一送一或超低價也沒用
因為Amazon算法的關係，沒有曝光度，
沒有人曉得我的產品就更不用說成交了。
失敗的第三點：錯估時機
之所以賠了ㄧ萬是累加起來的！
亞瑪遜站內廣告我不該在新品上架還未有
評論數時砸血本而導致無用的流量跟點擊
所造成的費用是單日250美金在跑，而當時
我不信也不聽而維持了ㄧ個月～！損失！
另外就是我的品牌以及評價數還不可冒然
去做LD(秒殺）活動，結果做了幾個活動，
直接慘賠2000美金在黑五跟網絡星期一。
承接2017，迎戰2018，我並沒有放棄！！
因為我就把2017的虧損當作「賠」訓。
至少我們ㄧ路走來不斷調整戰略方針，
也還維持著本業B2B的進行才維持住。
以上，是跟各位板友報告分享自己的路程
祝各位順心順利、身體安康！週ㄖ愉快。
作者:
biotium (biotium)
2018-01-07 08:30:00辛苦了
作者:
thomasjay (thomasjay)
2018-01-07 10:18:00推心得跟檢討
作者:
notgoman (Jiro )
2018-01-07 10:30:00推經驗分享
作者:
ebee (好久沒好好淋雨)
2018-01-07 11:22:00加油
作者:
kan8634 (毛仔)
2018-01-07 21:17:00感謝分享
作者:
dongku (親近k線)
2018-01-07 21:26:00單一產品投注這麼大的資源有點冒險
作者:
Freeven (夏舞楓)
2018-01-08 09:20:00感謝寶貴經驗分享
作者:
wvaidne3 (vincent)
2018-01-10 22:39:00加油
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