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如何用有限的經費做行銷？
根據Hubspot的研究，公司第三大困境是沒有足夠的資源做行銷。除非你的新創擁有天使
基金或是投資人，不然你的行銷經費通常非常有限。這裏提供你幾個方法讓你用有限的經
費也能做行銷，達到最高的效益。
花小錢大行銷
八招花小錢大行銷
1. 出奇制勝
使用饒富創意、有趣、原創性的點子來取代高額的行銷吧！聰明的小企業主通常都會想出
特別的行銷點子來跟大公司競爭，創意的出奇制勝點子永遠想不完，這裏有一些例子讓你
先暖暖身：
如果你是磚瓦的實體店面，試著請人來在你的牆面作畫吧！
如果你賣的產品是街上都可以用到的，不如請人暗樁幫你推銷。索尼就是善用了這一招，
雇了人在街上讓陌生人幫他們拍照，順便介紹索尼的相機。
做一些快閃活動來抓住群眾的心，留下深刻的品牌印象。
2. 善用社群媒體
全世界有近30億人口在使用社群媒體，包括Facebook、IG、YouTube、抖音等等，在過去
的十年中快速增長。每一個社群平台都不盡相同，有獨特的互動方式。與其全部使用，不
如挑幾個你的客群在使用的社群媒體來試試。
3. 創造有價值的內容
創造有價值的內容！不只潛在的用戶會喜歡優質的內容，Google也喜歡。現在有非常多種
方式可以分享資訊，比如說寫部落格、製作影片、電台、製作資訊圖表、或是到線上權威
的網站投稿。這些不僅會讓你以專家的姿態得到權威性，你還可以有免費的流量。你也可
以志願到其他相關的網站當客座部落客，或是當電台的被訪問者。
你不需要自己製作內容，你可以透過如哈利熊雇用自由工作的作家、平面設計師或甚至是
個人助理。如果你已經文思枯竭，你也可以重新包裝你的舊內容，用新的方式傳達出來。
4. 比賽以及贈品
每個人都喜歡免費的禮物！你可以贈送有趣的物名品來取得好印象、建立品牌曝光度並與
潛在的客戶連結。這些禮物不需要太貴，比如說電子書等雖要投入一點心力，但卻不會花
費你太多錢。
你也可以用臉書的群組做宣傳，臉書也有一些群組會免費或是折價試用你的產品，並回饋
給你真實的意見。實體的物品也是熱門的選擇，有些品牌會把品牌印在氣球、手機殼、鑰
匙圈、磁鐵、筆或是筆記本上來增加品牌宣傳的效益。
你也可以善用病毒行銷，製作有趣、吸睛、好玩的行銷內容，讓它在網路上瘋傳。一個非
常有名的例子就是前幾年為ALS（肌萎縮性脊椎側索硬化症）募款的「冰桶挑戰」，人們
分享貼文並慫恿他們的朋友、家人們在24小時內倒冰水在自己的身上，而沒有這麼做的人
則要捐款至ALS非營利組織。
5. 強強聯手
當你還是一個小企業、沒有足夠的行銷預算的時候，你可以選擇與其他相關的企業聯手。
這些包括你的上下游、廠商等等。這不僅僅增加了你的企業成功率，也增加了其他企業推
薦你的機率，增加品牌在市場的可信度。
比如說，你可以在客戶同意的情況下與合作夥伴交換客戶清單，並且提出每賣出一個產品
可以獲得部分佣金的條件。記得必須事先得到客戶的允許喔！不然反而會讓客戶對你的品
牌產生不誠實的形象。
如果是直郵行銷，試著與其他商家談可以共同承擔郵資，將你們的傳單放在一起。如果商
談的商家有實體的店面，你可以詢問是否可以將你的名片放置在客戶的休憩區。
你也可以從你現有的客戶基底中建立合作關係，你可以創立一個推薦獎勵的制度，讓每一
個推薦商機給你的客戶得到一定的獎勵，口耳相傳的行銷方式是最強而有力的。
6. 利用可擴展的行銷渠道
傳統的如電視、廣播、報紙等的行銷渠道通常曠日費時，並且很難衡量它們的效益。線上
行銷則是更便宜的渠道，而且也可以設定理想的目標對象。熱門的選項有Google的Pay
Per Click廣告以及臉書廣告。當然，也別忘記把你的企業加至免費的線上導覽網址，如
Google Business、Google Map以及Yelp等等。
如果你想要宣傳新產品，你也可以透過以下免費或是非常低成本的方式：
在客戶打來待機的時候播放廣告
如果有實體店面，可以善用玻璃櫃來放置最新的優惠
在車的外體貼上宣傳的磁鐵或是貼紙
在Email中的自首或字尾加上品牌標籤
寄送特別的節日優惠、生日禮券或是給訂閱你的郵件清單的人驚喜的回饋禮
7. 善用新聞媒體
想要免費的行銷嗎？讓你的品牌成為媒體的焦點吧！如果你想要抓住媒體的注意力，試著
做以下的事情，邀請媒體來報導：
想一些噱頭。比如說英國的企業家、投資者、作家、慈善家Richard Branson就曾在他經
營的航空品牌上穿著女裝，引來媒體的關注。
做一些社區公益，在活動前向媒體寄送新聞稿。比如說，有一些有創意的理髮師就向流浪
漢提供免費的剪髮服務
可以用你的產品或是服務贊助活動，當成贈品或是獎品
報名參加商業的競賽！
看看是否有機會在報紙、電台、電視上被訪問
尋找能夠讓你提供專業服務的機會
總之，要曝光的方式非常多，認真想一下，然後勇敢去執行吧！
8. 在幫助他人的同時幫助自己
所有的行銷應該對你的客戶有幫助，你可不想要客戶在看到你的行銷的時候，認為「又是
另一個廣告」吧，有許多的方式可以幫助你包裝你的行銷訊息，變得更貼近人心、更溫暖
，試試看：
分享有用的資訊。資訊行銷已經證明在幫助業績上有非常大的效用。在你教育你的客戶如
何解決問題時，你不僅增加了你的客戶基底，你也在提醒他們你是一個可信的問題解決方
案。有許多方式可以分享資訊，可以是實體的講座、活動、課程或是線上課程。
提供幫助。在知識家、PPT或是Quora等討論版上回答問題，並將客戶引導到你的網站上來
獲得更多資訊。
娛樂你的客戶！讓你的客戶笑、讓他們哭，想想一些你所看過的搞笑或是感人的廣告，再
想想這些影片被宣傳的速度。
要用有限的資源以及經費去行銷是完全可能的事情！你只需要再有創意一些、比別人再多
想一些！加油。
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