孟子2.7孟子見齊宣王，曰：「所謂故國者，非謂有喬木之謂也，有
世臣之謂也。王無親臣矣；昔者所進，今日不知其亡也。」王曰：「
吾何以識其不才而舍之？」曰：「國君進賢，如不得已，將使卑踰尊
，疏踰戚，可不慎與？左右皆曰賢，未可也；諸大夫皆曰賢，未可也
；國人皆曰賢，然後察之；見賢焉，然後用之。左右皆曰不可，勿聽
；諸大夫皆曰不可，勿聽；國人皆曰不可，然後察之；見不可焉，然
後去之。左右皆曰可殺，勿聽；諸大夫皆曰可殺，勿聽；國人皆曰可
殺，然後察之；見可殺焉，然後殺之。故曰：國人殺之也。如此，然
後可以為民父母。」
心得2.7戰國時代游士之風盛行，為了在戰爭中獲勝，各國君主無不
盡力爭取人才，不問其出身背景。讀書人也利用這機會，學習兵法、
謀略、口才等學問，以求獲得重用，形成「布衣卿相」的局面。這些
游士或所謂「縱橫家」的出發點是私利，他們為了一己的榮華富貴，
遊走在各國之間，不斷向諸侯推銷各種計策，甚至煽動戰爭也在所不
惜。如當時人說的：「一怒而諸侯懼，安居而天下熄。」（《孟子‧
滕文公下》）但游士卻毫無國家觀念，一旦計策失敗，他們只會逃亡
到其他國家，繼續販賣謀略，完全不必為說過的話負責。孟子對這種
風氣很不滿，曾說：「聖王不作，諸侯放恣，處士橫議。」（《孟子
‧滕文公下》）本章即是孟子對齊宣王提出的建言。
孟子說：所謂歷史悠久、根基穩固的國家，不是因為有高大的樹木，
而是因為有世代居住於此地的重臣。現在齊王您不僅沒有重臣，連一
個親近的臣子也沒有。昨天還在朝廷上夸夸而談、受到重用的游士，
今天就跑光了！可見齊王被動聽的言辭迷惑，太輕易相信游士，因而
產生「劣幣逐良幣」的排擠效應，讓真正效忠齊王的大臣心寒。殊不
知游士只是隨口說說，如果其他國家給予更優厚的待遇，他們便會頭
也不回地離開。齊王也發現這個問題，覺得自己識人的眼光有問題，
故請教孟子如何辨別人才的好壞。畢竟讀書人也不是全部都不好，有
些人確實是真心懷抱理想，希望將才學貢獻給社會。
孟子認為提拔這些外來的讀書人要非常慎重，因為依照制度，只有王
室的親屬或對國家有功之人，才有資格居高位。這不僅是因為他們久
居此地，對祖國有深厚的感情；還因為他們有實際的業績，能取得人
民的信任，而非紙上談兵。由於這些讀書人沒有實際表現，重用他們
等於違反制度，除非此人對國家興亡有關鍵性的影響，不得已才破格
提拔，不然國君不應該這麼做。
孟子在此又提出鑑別人才的標準。國君左右的近臣或朝中大夫都說「
新人賢能，老臣不可用」，國君也不能輕易相信。因為近臣或大夫立
場未必公正客觀，甚至有可能結黨營私，為了奪權而刻意培養、引薦
新人，排擠、打擊老臣。故在提拔人才時應該訪求民情、尊重民意，
才有公正客觀的標準，也才能取得人民認同。甚至連民意也不可盡信
，因為有些人特立獨行，未必有人氣、受百姓歡迎，但卻很有辦事能
力，所以國君還是要親自考察。處死大臣更應該極為慎重，因為人死
不能復生，若殺錯人便是自毀長城，導致親痛仇快。孟子並未反對死
刑，但死刑要在萬不得已的狀況才執行，可見儒家對待政治、法律的
態度是很寬厚的。國君以寬厚慎重的態度珍惜、愛護人才，才能夠團
結、凝聚民心，使國家根基穩固而長治久安。