Hersey跟Blanchard的領導理論
以部屬成熟度分為四類
1.不能亦不願:教導式
2.願而不能:推銷式
3.能而不願:參與式
4.能且願:授權式
在策略的部分
1.授權式:低任務導向、低關係導向(因為他能且願嘛)
2.參與式:低任務導向、高關係導向(能而不願，所以注重關係)
到這邊我都能理解，問題就在剩下兩個，我覺得無法理解
3.推銷式:高任務導向、高關係導向(既然是願而不能，為何需要高關係?)
4.教導式:高任務導向、低關係導向(不能亦不願，卻不需要關係導向，只用任務?)
如果按照1跟2的邏輯推導的話，3跟4應該要相反才對
亦即，推銷:高任務、低關係 教導:高任務、高關係
但卻非如此，請問是否是我理解錯誤?
懇請高手解答，謝謝

教導式我的理解：因為不能且不願(簡單來講就是擺爛)，所以直接告知要完成之任務，不需要講究人情，這樣比較好記至於推銷式就剩下的那個(這我自己也很難解釋來說明)我也混淆很多次，太久沒複習就混在一起了> <後來發現用圖表記比較容易，網路可以估狗到

以前有些許人說過 此理論的創始者推銷是有能力沒意願 參與才是有意願沒能力但是台灣的教科書 卻是推銷 是有意願沒能力 參與有能力沒意願但是實際情形我就不知道了不過確實有些人討論過這個問題 但是不是重大爭議我就真的不知道了

從書上圖片看 推銷和教導都屬低成熟度 必須高任務導向而推銷有意願卻沒能力 若無高關係意願會降低 總之被領導者成熟度中間→高關係 成熟度兩極→低關係

壽山推砲(授參推炮，炮=告知、命令) 在壽山打炮教導告知->軍人->大砲 打仗只有一個目的:贏 所以高任務因為只有贏 不講人情 兵不厭詐 所以低關係推銷人員只有一個目的:把東西賣出去 所以高任務為了把東西賣出去 會盡量跟你攀關係 所以高關係

推銷式就推銷員嘛 你想買但不知跟誰買 關係不好你就找別人買囉

教導式之所於低關係是因為無力又無意願，導致低支持低關懷

用職業帶入真的比較好記沒在外面先工作過會比較聯想不到