大叔我在美國這邊賣電腦給美國政府, 我接觸許多標案與通路,
就我看到的部分, 蘭奇說的一半對一半錯, 畢竟是商人講的是場面話.
歐洲那邊景氣還在谷底, 市場還是以美國中國為大宗, 撇開中國聯想
主場以外, 美國市場還是領頭羊.
以一般消費者市場來說, 就聯想, Dell, HP, Apple, 4家在玩, 真正有
賺錢的只有Apple. 每家不都是苦哈哈撐量而已.
真正賺錢的部分是在企業與政府市場, 這就不是Apple玩的, 基本上就
聯想, Dell, HP的商規線與伺服器. 我2年前待的公司跟雙A有往來, 這兩
家想玩政府與企業, 因為有利潤. 但是整個產品線錯誤外也沒有正確的定價
與業務觀念. 後來我還是推聯想的東西. 原因是聯想根本在破壞市場, 很
多標案他都低於成本在賣, 自然大家樂於推聯想的東西. 那時聯想負責政
府採購的團隊可跩的.
但是, 就在上個月, 美國政府內部發了個公文, 要求聯邦政府採購不准
買聯想的東西, 包括政府與軍方. 聯想還在上訴啦, 但目前應該沒有轉圜.
當初聯想為了賣美國政府市場還在美國建產線, 淡化中國的形象, 但是大概
樹大招風, 其他家被打到不爽就一直透過關係去警告政府. 所以目前聯想美國
還滿緊張的. 因為一但聯邦與軍方開頭槍, 大企業與地方政府就會開始參考.
另外塞貨這招歐洲可以, 因為地太分散很靠在地的小通路買賣, 但美國就不行了,
現在在美國這的賣場, Best Buy, Fry's, Staples, 之類的, 電腦都不敢屯貨.
因為利潤太爛了. 加上網路購物方便且退換貨容易, 更不願意讓聯想塞貨.
就看看那個不准採購聯想的公文會不會發酵吧