→ wyvernlee: 如果這麼簡單的話相信一定馬上有一堆對手跟進學習 06/07 11:35
這其實算是一個時勢造英雄的例子
老闆林敏雄本業算是房地產
當初很多軍公教福利社被釋出
反正他就吃下來了
因為原始是軍公教採購所以跟廠商是寄賣模式
也就是賣了多少再結帳
這是與其他通路都不一樣的模式 (其他都買斷)
又因為當初太小 大腕們像家樂福等其實也不太管它
事實上全聯沒吃的其他的縣市聯 後來也日益凋零
結果誰知後來跟奧美合作全聯先生廣告後大爆發
寄賣的優勢讓價格非常漂亮 又吃台北農產等
等到其他通路注意到已經太遲了
前幾年我就有說製造商KA打得進全聯 在公司一定是紅人
然後一提到全聯有幾個點常會被一直被拿出來講
1.為什麼這麼便宜
因為寄賣 現金全部在手 超猛
光看會員卡福利點可以無限期累積就知道了
最近會越來越貴...我猜是7-11那批人過去之後
我猜一來想做品牌 二來發現上架費便宜 給你調漲
就會反映在終端售價上
當然應該還是有廠商不從
像有陣子七星香菸很難買到
2.便宜但有些商品規格是不是特別爛 縮水之類的
早期製造商一定會這樣搞 假如同規格賣特別便宜
你看其他通路要不要來找你麻煩 問說為什麼你給全聯就便宜 我也要
所以會動點手腳 縮點水
但現在這麼大了，被全聯抓到應該會馬上GG
所以特殊規格會存在 但不會是縮水那種...
3.會打到量販店嗎?
絕對會 不要在那邊說業態不同不能比
店開得多就是會稀釋量販店的業績
不要說全聯 美廉社、寶雅(南部人可能比較有感)、
屈臣氏(剛破500) 全家 這些不同的通路 每個都卯足勁在開
你店沒變多就是被吃市占率
除非costco這種帥潮屌自成一格的量販店
大概是這樣