gogoro感覺試圖創造一個與傳統機車市場完全區隔的藍海→電動機車
但如果使用人數不足,他要怎麼創造市場?
理想的循環應該是
快速增加使用人數→市場為服務使用人出現大量附屬設施(ex. 充電站,維修站)→變得更便利,更多人使用
因此,一開始走低價路線幾乎是必然
因為只有低價才能衝數量(奢侈品絕對是少量)
也許有人會舉iphone一開始就他喵的貴
但是要知道iphone與傳統手機有巨大差距,幾乎是不同商品
電動機車除了可以喊環保,和傳統機車有差別?
而且,想想ios最大對手android
他們為什麼能在沒優勢情況下,發展起來?
不就是因為有大量各種價位手機衝市場嗎?
如果是大陸廠商(ex. 小米),他們八成為了先創造一個足夠大的市場,直接用超低成本價搶市
等到這市場使用人數多後,再開始賺其他週邊費用
(ex. 充電站,車行機車零件,改裝套件)
如果一開始就走高價路線衝不起量
那麼很難想像接下來要如何創造出一片藍海...