聯想爭食台灣PC 宏碁嗆：不是咖
http://www.chinatimes.com/newspapers/20150704000047-260202
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宏碁台灣Q3業績目標 宏碁台灣總經理黃鐘鋒
大陸品牌聯想祭出賠本價，硬搶雙A在台灣的PC市占率。對此，宏碁台灣總經理黃鐘鋒昨
（3）日以「他們不是咖」，來表達不願隨之起舞、也不看好聯想之意。他說，宏碁在台
的PC最大對手仍設定為華碩、惠普，展望第3季，將全力衝刺「營收季增30％、市佔率增5
個百分點」的目標。
4月才接任台灣聯想董座的曾純浩，曾在5月的一場記者會上發豪語，表示除了伺服器事業
將維持台灣前兩大之外，「也將對雙A所寡佔的PC市場主動攻擊、要搶奪佔有率」。
黃鐘鋒昨日出席自家雲端研討會時，就向媒體大爆聯想不惜以流血價，「成本2萬、他賣1
萬4」，硬拚各大小標案訂單的內幕。
「影響是短時間的」，黃鐘鋒說，就過去市場經驗，這種以低價搶市的公司，短期內雖會
有明顯成效，但犧牲獲利、犧牲服務客戶籌碼的結果，無益長期關係經營；他強調，這些
以流血取得的市佔率，最終可能只是曇花一現，絕非符合「王道精神」的永續經營之道。
說到激動處，黃更脫口講出「他們不是咖」！指出無論是消費、還是商用PC市場，聯想都
不是宏碁的首要假想敵，且預估影響層面僅在商用領域。目前，宏碁在台灣消費PC所設定
的競爭者是市佔率近半的華碩；商用市場方面，則是11月母公司將正式分拆的惠普。
問及宏碁有何因應之道？黃鐘鋒表示，4月起接收到聯想的價格壓力後，隨即下達不隨對
方起舞的指令；甚至為了讓對手「傷人七分、傷己三分」，據悉宏碁與聯想進行商用PC競
標時，還曾採取「假性」出價策略，也就是起初跟隨出價後，誘導對手以更低價得標，達
到自傷獲利的目的。
儘管對手來勢洶洶，但黃鐘鋒指出，宏碁在台灣不僅NB出貨量、營收較第1季成長，也比
去年同期有小幅進步。8月初搭載Win10的新NB上市後，將啟動返校季需求，他宣示宏碁第
3季力拚營收季增30％目標不變，並且NB市佔率還要從上季的20％出頭、提升到26％，全
年則放眼28％的終極目標。(工商時報)