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[評論]中國式談判術
金真明 朝鮮日報記者
看到中國外交部21日公佈的中韓外交部長會談發表文的最後一句話後，令我一時啞口無
言。發表文中寫道，本月20日在紐約和中國外交部長王毅舉行的會談上，韓國外交長官
康京和說：「韓方會忠實履行不重新在韓半島部署戰術核武器的承諾。」如果相信韓國
政府「沒有提及戰術核武器」的說法，那麼中國是懷著某種意圖才歪曲了會談內容。
在22日的發布會上，中國外交部發言人陸慷被問到這一問題時說：「韓國高層最近多次
說過不會重新部署戰術核武器」，「這是公開的事情，沒有任何問題。」這可以理解為
，文在寅總統說過「不同意重新引進戰術核武器」，韓國政府也表示「沒有討論過」，
所以又有什麼問題呢？
將韓國政府目前的立場置換成同樣適用於未來的「承諾」——看到中國的這種行為，讓
我想起了台灣學者林文程的著作《中共談判的理論與實務：兼論台海兩岸談判》。擔任
過台灣國家安全會議顧問委員的林文程，對中國式談判術進行了分析，介紹了很多「中
國日常運用的策略」。
其中之一就是「歪曲事實」。林文程說：「在中美大使級會談中，中國總是對外發佈很
長的聲明和新聞通稿，而通稿內容和兩國協商情況存在很大差異」，「目的是在國際社
會上製造美國內部出錯的印象，佔據有利位置。」他還說，中國很擅長「用對方的話攻
擊對方」，「把對方過去說過的話、過去的承諾等一一記錄下來，用作反駁對方或施壓
的手段。」這樣就能明白中國為什麼要捏造「不重新部署戰術核武器的承諾」並留下記
錄了。
看過林文程的書，會感覺到韓國過去是多麼被中國式談判術牽著鼻子走。他還說，「離
間」也是中國式談判術之一。「中國經常利用對方的內部矛盾」，「突出政客、政黨、
輿論領袖和組織的意見分歧，削弱對方的談判能力，突破對方的談判底線，逼其進入守
勢。」「如果不能滿足（中國的）要求，未來就會出現某種壞結果」的「威脅」，也屬
於中國式談判術。回顧過去，這些都是韓國在部署薩德過程中經歷過的事。
在該書的後半部分，林文程提出了這樣的建議：「小國如果想戰勝大國，在小國的內部
必須團結一致，發出一個聲音。要在內部形成共識，對抗中國的壓力。」無論是否贊成
重新部署戰術核武器，韓國都應該發出一致的聲音。無論大韓民國動用何種安保手段，
都不是中國應該管的事。
輸入 : 2017-09-25 10:19 | 更新 : 2017-09-25 12:58
韓文原文：
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2017/09/24/2017092401932.html