“淘藝術品最起碼要先愛它們”，蔡康永大談收藏心得
　　“既是藝術品收藏家，又是作家的，只有兩人一個是馬未都，一個是蔡康永。”著名
電視主持人袁鳴說的是蔡康永在去年出版的一本書《藝術裏的金錢遊戲》。這本書是通過
買賣藝術者常玩的金錢遊戲，來告訴我們怎樣賺藝術的錢。在書中，蔡康永不但談了自己
的經驗教訓，也建議大多數剛入門的人要對藝術品付出感情。“你最起碼要喜愛它們，不
然最後可能看到這些畫就生氣”。
　　藝術品收藏投資最大的危險正是藝術品實際價值的難以判斷。
　　3萬人民幣夠入門了，30萬是收藏警戒線。
　　要玩遊戲，就要知道規則。短線進出的話，請多利用拍賣會。
　　太計較衍生費用，不適合投資藝術。
　　蔡康永
　　“我買畫就像女士買時尚包包”
　　蔡康永第一次為自己買畫，可以追溯到十幾年前。那一次，他被廣告宣傳的張曉剛作
品所打動，找到臺北的漢雅軒畫廊，但不巧的是，張曉剛的畫都已經賣光了。當時畫廊已
經改為展覽四川畫家趙能智的作品。蔡康永看中了趙能智的一幅作品，沒料到那一幅又已
被一個香港醫生訂下了。而就在第二年，蔡康永曾經看中的這張趙能智的作品就出現在蘇
富比的拍賣會上。得到消息的蔡康永立即參加了拍賣，以約4萬元人民幣的價格最終拍下
，這也成為他藝術品收藏的第一炮。
　　“到現在，趙能智的畫價已增長超過了十倍，但他絕不是增值最高的藝術家，其他的
畫家，增值百倍的都有。其實人花錢買東西，如果有增值，就應該要偷笑了，何況當時我
買畫只憑喜惡，既不做功課，也不當是投資。”蔡康永在書中寫道。
　　蔡康永尤其喜歡那些畫面有趣、陰森、奇特的作品，談起自己最得意的收藏品，他介
紹說：“有兩樣作品，都出自日本藝術大師之手。一樣是奈良美智的‘失眠娃娃’，全球
一共才300只，購入的時候花了大概8000元人民幣，結果一月後就升到了大約8萬元人民幣
。”另一樣作品是村上隆為鼓勵日本地震後人民重建新生活而創作的版畫“NEWDAY 新生
活”。“當時買的時候大約5000元人民幣，現在已經漲到1.5萬元人民幣了。”
　　至今，蔡康永收藏的各類畫作已經超過了一百幅，對于自己的收藏特點，他如是點評
：“我從來不認為自己是個收藏家。因為我買畫並非是真正為了投資或者收藏，買畫時的
心態反而像女士們買時尚包包一樣，往往買到手的一瞬間很開心，但以後就沒感覺了。我
絕大多數的畫都是買來直接放到倉庫裏，很多畫買下來後就從沒有見過。”
　　“拍賣結束後才知有人故意散播謠言”
　　雖然在藝術品投資領域已經浸染了十多年，蔡康永對藝術品投資始終保持謹慎。他說
：“其實我是不太鼓勵朋友進行藝術品投資的，這個領域門檻太多，需要了解的東西太多
太復雜。其他的一些投資，比如買房子，你最多就是買到地段、年份都不太好的房子，但
那至少是房子，可以居住。但是藝術品投資，你很可能買到假畫，那就真的血本無歸。”
　　而談起為什麼自己在諸多投資中選擇了高風險的藝術品投資，蔡康永說：“個人興趣
所在吧。不知道為什麼，我對房地產投資、股票投資都完全沒興趣，獨獨對藝術品有著一
份喜愛。”在藝術品收藏投資過程中，蔡康永也是多次親身領教了這之中的種種“門檻”
。
　　比如，蔡康永就曾經歷過拍賣會中的“放毒”。“有一次我在拍賣會看中一幅龐薰琹
畫少數民族的肖像畫，我覺得這幅畫很漂亮，價格也不是太貴，我準備好要買。不過，就
在拍賣開始前約五分鐘，一位朋友經過我身邊，告訴我那張畫是假的，我就放棄了。”
　　結果那場拍賣場面冷清，只有三個人在競爭，得標者用偏低的價格就買到了。等到拍
賣結束，蔡康永去問拍賣公司的專家：“聽說那幅畫是假的？”專家回答：“怎麼可能是
假的？這幅應該就是這個係列最好的一張，竟然這麼便宜就賣掉了！”蔡康永這才知道，
之前原來是有人“放毒”，故意散播謠言，以便能以低價購入。
　　蔡康永認為，藝術品收藏投資最大的危險正是藝術品實際價值的難以判斷。“你根本
不知道一件上億元的藝術品的價格是如何來的究竟是其市場真實價格的反映，還是有人在
背後做了手腳。一場拍賣會裏競爭出來的價格，確實經常有很多你想都想不到的因素在裏
面，有時候並不能真實反映這個藝術家在市場上的合理價格，很難判斷。”
　　蔡康永批評拍場空喊、作價、假成交三大流弊，並建議
　　剛進拍場勿盲目舉牌 多感受氣氛冷靜思考
　　一些小型拍賣公司，往往會使用一些手段，故意“制造”拍賣成交價格。在與這些拍
賣公司多年的鬥智鬥勇中，蔡康永也總結了一些經驗。
　　一種手法是“空喊”，也就是現場明明沒有人競價，拍賣師卻在不斷往上喊價，這種
情況往往出現在一些拍賣前景不是很好的作品上。蔡康永介紹：“只要還沒有到底價，空
喊也沒影響到誰的權益，只算炒熱氣氛，不過一旦把價錢拱到底價的邊緣，就應該停止空
喊了，如果底價20萬，拍賣師可能會空喊到19萬，這時全場只要有一個人相信了拍賣師剛
才那一輪‘空喊’，而舉起牌子出20萬，就成交。”
　　另一種手法是“作價”。現在有少數拍賣公司會把自家囤積的畫，放在自家的目錄上
參加拍賣，而且通過手法造成拍的價格愈高愈好，讓自家的存畫也就更值錢。比如，拍賣
公司知道某件作品有王先生想買、李小姐想買，他會告訴王先生：‘有人要出30萬。我建
議你出到35萬，比較有機會買到’，另一方面，拍賣公司會請李小姐出到40萬，所以就算
王先生舉35萬，還是買不到；但靠著王先生的‘共襄盛舉’，才能把李小姐的40萬逼出來
。因為拍賣會裏的價錢是大家競爭的結果，需要有各路買家各不相讓，才能把價格頂上去
。”蔡康永介紹說。
　　蔡康永總結的第三種手段是“假成交”。比如，某場拍賣狀況太糟糕，如果讓媒體報
道說成交率只有20%，可能在藝術市場引發惡性循環，所以會讓職員在底下舉牌，讓某些
根本沒人買的拍品，看起來依然有人出價，也在表面上成功賣出。“我有一位中東的朋友
拿出一幅名作給拍賣公司賣，奈何現場氣氛冷淡，拍賣公司對我朋友那件名作用上了假成
交。我朋友坐在場內，眼看自己那幅畫拍到了兩百多萬，所以接下來在拍賣進行中，就花
了50萬買了一幅別的畫。結果拍賣結束後，不但兩百多萬沒進賬，反而還倒過來多貼50萬
，多買了一幅畫。”
　　“我建議第一次買畫的人，可以先去展覽會吸收知識。剛開始進拍賣場，主要去感受
氣氛就好，不要魯莽地舉牌。我有些朋友因為覺得現場很有趣，也來舉舉看，不小心就買
到了。雖然有人運氣好，買到的畫後來漲到兩三倍，但也有人立刻成為冤大頭。這種氣氛
多體驗幾次就習慣了，所以拍賣會很值得參加，多參加就多吸收經驗。在拍賣現場體驗到
氣氛之後，感覺到你想買誰的東西，再回家冷靜做功課。”蔡康永給出自己的建議說。收
藏周刊記者 韓幫文 綜述