※ [本文轉錄自 Salesperson 看板 #1InkDItG ]
作者: amateratha (南山的小朱) 看板: Salesperson
標題: Re: [閒聊] 儲蓄險
時間: Sat Jan 4 00:20:30 2014
※ 引述《fansboy (粉絲男孩)》之銘言：
: 我看到有人竟然說儲蓄險不是定存的一種，讓我非常吃驚。
: 儲蓄險又名類定存保險
: 在很多金融理財的報章雜誌，常提到的類定存保單就是儲蓄險。
: 都已經說是類定存保單了，怎麼還不是定存的一種？
先講明，我是保險業務，所以看到你這篇讓我超級吃驚！
如果你是保險業務，講這種話坦白說真的是準備被保險局處分。
保險不會是、也不該是定存。
報章雜誌用那些講法某種程度是誤導讀者。
: 儲蓄險和定存本身就是僅次於無風險利率的債卷
: 唯一要擔心的是未到期領回
: 不管是定存還是儲蓄險
: 多少都會有等不及期滿就想領回的客戶存在
: 這時候銀行端都會要求這樣的客戶去支付一些費用
: 這筆費用就是未到期損失，俗稱的違約金。
: 通常這筆損失都會直接從定存單上的金額中扣除
: 而不會要求客戶另外支付違約時所產生的費用
: 也因此實際拿到的金額會小於當初存入銀行時的金額
: 以前會聽到老一輩的說定存會賠錢，就是這個原因。
....定存的違約金是從利息裡面去扣的，本金無損。
我真的搞不懂為什麼你會講定存會賠錢？
: 儲蓄險也是一樣
: 儲蓄險有兩種
: 一種是俗稱養老險的儲蓄險
: 養老保險其實可以把它當成長年期的定存單（最長七年）
: 第一年繳一筆金額，期滿後將保額上的保險金轉帳到客戶指定的帳戶
: 而另一種儲蓄險就是大家熟知的
: 這種的儲蓄險類似郵局的簡易壽險
: 郵政壽險的繳費期限等於保單期限，也是屬於保險公司的定期險
: 繳費六年，期滿將六年保費加上保單利率彙整成滿期保險金給客戶
: 而保險公司的儲蓄險就類似這樣的形式
: 繳費期限也等於保單期限
: 客戶這時候領回不只不會賠錢還會小賺保單利率的利息
: 但保險公司不同於郵政壽險的地方在於
: 繳費期滿之後，如果不急著把錢領回，
: 客戶可以自行選擇繼續把錢放在保險公司中
: 以保單上的利率每年生息到金管會規定的110足歲
: 這也就是為什麼儲蓄險是終身險的原因
....你知不知道郵局也有終身型，每隔一段時間也發生存還本金的壽險？
: 當業務員清楚了解儲蓄險時
: 就可以利用儲蓄險的這個特性來替自己製造跟客戶的再購買率
: 這也是很多資深保險業務員再用的技術
: 當客戶的儲蓄險滿期，就會把客戶的滿期金再轉單到新的儲蓄商品當中
: 而不是讓客戶繼續放在同一個保單中生息
: 通常話題是幫你做保單健檢.....
滿期，領完滿期金，保單就終止了。
如何會存在『繼續在同一個保單中生息』這種狀況？
奇怪，我真的是在跟一個保險業務談話嗎？
為什麼你碰到的保險跟我碰過的保險完全不像是同一個世界的產物？