接著寫
對於b2b客戶 雖然你可以做到很多
但是首先要先過濾掉一下預算導向的客群
這種客戶不要給他太多選擇 不需要太去思考
王品集團很好的一點就是點餐上很方便
前菜4挑一 湯5挑1...
人就是喜歡有點選擇 但是太多又不好決定 你也會搞死自己
你要設計出 讓這種客人一步一步來
第一步先挑版型
版型上S,M,L,XL 最多就是Regular fit / Muscle fit兩種 這樣就有8種
第二步顏色
把顏色弄出來 9種12種就很厲害 每個顏色取個名字 xx藍 xx黃
第三步布料磅數之類的
這種要讓他知道離終點有多遠 不然一直點下去沒耐心的可能只差一步最後選擇跳開
對這種人 印刷種類也不用給太多
最好是有可以參考的 讓他說出"我就跟某某款一樣就好"
花心力在那些有點量 有點預算的身上
接下來我們談品牌元素 這個字型跟顏色是特別請人設計過的嗎
網站上字型看起來很不協調
要思考一下brand image 基本色調這些
像點進"印製技術" 一個人穿紅色站在紅色欄杆前? 是不是個怪
"關於hantis" 那幾張照片給人衝擊性不夠強
也沒辦法對應照片敘述 我只看到一個人在機器前面
舉個例子 要說自己用很好的棉布
你可以用一張布的照片 或是一捆布的照片 或一個籃子裡很多剛摘棉花的照片
那個感覺是不同的
至於很多人喜歡說的品牌故事
在沒有了解文化脈絡前 那只是文字的堆砌
你在台灣常常看到 舉個鮮x仙當例子
單色的人物圖 然後告訴你民國幾年成立 什麼想要給大家最好的....
對你來說這些故事有意義 會讓你想買它?
缺乏文化脈絡 故事不能變成myth
怎麼說就是看功力了
Lativ之前怎麼行銷MIT....鄉下老阿罵幫你剪線頭 我都要哭了
※ 引述《dgas (double shot)》之銘言：
: 所以你主要業務是OEM/ODM 都靠網路接單
: 但是覺得利潤很薄 想轉型提高自有品牌銷售佔比
: 在一些景點銷售特色商品 並希望成立自有通路
: 網站想必花了一些錢 版面還算乾淨
: 你這個網站是給那些購買團體服及公司的
: 之後推出自有商品也會放在這上面賣嗎?
: 內容主要表達重視品質 多樣化設計 技術領先 價格實惠 還有設計能力
: 看起來整體思維還是偏代工
: 但是又注入一點品牌觀念 現在卡得不上不下
: 你認為的價值還是在有形的事物上
: 覺得客戶有體認到這些就可以有比較高的毛利 然後願意回頭購買
: 提到跟lativ的設計師合作 藉其他品牌拉抬自己
: 然後差異化的方式就是賦予tee特色意義
: 如果是這樣 那真是不大好喔
: 不過可以講的實在太多了 這裡先提網站
: 溝通的重點不是你說了什麼 說了多少
: 而是顧客接收到什麼 接收多少
: 譬如說Q&A有講到合作方式 又有一項如何報價 還有一項版型設計
: 這些可以整合成一個graphic
: 譬如說我是總務課 要發包員工制服
: 網站只要先導引到我有初步認識就好 不需要把你知道的通通放上去
: 對很專業的公司來說 一般有很清楚的規格 這些其實不大需要
: 對一些像是總務課發包制服 或社團/辦活動的人員來說 這資訊量又太多了
: 加上這些決策很容易被高層質疑"一件tee怎麼那麼貴"
: 你不想被砍價格 但是品質好 不易變形實在不是個在簽呈上很適合辯護的好理由
: 所以建議研究一下客戶做決定的過程 來設計網站的編排
: 好了~先到這裡 我要下班了