作者:
taipoo (要成功要積極)
2019-08-22 07:45:13以前跟許多業務前輩聊天過
他們說，業務最重要的工作
就是誘使買家想要買你家的產品
也就是讓買家想要問你家產品的問題
問愈多問題，就代表對你家產品愈有興趣
可惜我當RD的歲月中都習慣直述句對話
所以說，有沒有提問式對話的高手願意分享
你們的提問技巧或業務口才是如何訓練來的呢？
作者:
MrDiao (Mr.調調)
2019-08-22 08:38:00就問啊，無限延伸問句。 最簡單的就是問怎麼說？ 還有呢？
作者:
KEYork (York)
2019-08-22 08:38:00先唬爛，接到訂單再把問題丟給RD（RD的視角）
作者:
MrDiao (Mr.調調)
2019-08-22 08:39:00因為客戶很多時候搞不清楚自己要啥，用問句的方式可以讓他自己邊說邊思考，而且還省力
作者:
taipoo (要成功要積極)
2019-08-22 08:54:00可是有時侯對方總不提問時，怎麼辦？
作者: jwli (環遊世界是我的夢想) 2019-08-22 09:01:00
這幾年當紅的書籍「薩提爾提問法」，推薦給你
作者:
taipoo (要成功要積極)
2019-08-22 09:10:00感謝分享提問法
作者: apoliu (阿波) 2019-08-22 09:25:00
如果信任不足口才在好有用嗎
作者:
taipoo (要成功要積極)
2019-08-22 09:37:00可是業務通常是第一次的印象很重要！信任感第一次就可以建立了嗎？
這種對話前提是對方對你本身就要有興趣才行的，不然只會減低信任感。你多跟保險業務聊天就會知道。他們的技巧就是假裝跟你閒聊，然後問說工作幾年、打算幾年退休、有沒有理財、退休後什麼規劃、怎麼用退休金、買房之類的，然後跟你介紹他們商品。怎麼第一次見面增加信任感，去看最近很紅的日劇AV帝王，第一集他就在演他是業務的技巧
作者:
taipoo (要成功要積極)
2019-08-22 18:15:00好的，謝謝分享心得