讓社會企業與傳統企業合作創效的五項法寶
本文網址：http://www.seinsights.asia/news/131/1195
編譯：林慧欣
傳統企業以營利為目的，追求「利益極大化」；而社會企業則是以解決社會或環境問題為
目的，追求「影響力極大化」。看似平行的兩個世界，卻有越來越頻繁的交流。但令人好
奇的是，為何有能力、有財力的大公司一方面不願意直接捐款給慈善機構，但另一方面卻
又往往找不到可合作的社企夥伴，以改善更多社會或環境的問題呢？
在回答這個問題之前，我們需要知道幾個現象：在英國，社會企業的概念非常普及，約有
五分之一的企業設有類似社企的目標，另外有近二十四萬人正在籌備創立社會企業，還有
約三分之一的新創公司，本身就已經是社會企業了。
以上的數字意味著：傳統企業有充分的理由與日益茁壯的社企領域合作。消費者的意識正
逐漸改變，越來越期望企業在獲取私人利益的同時，能夠兼顧整個社會的利益。因此，雖
然傳統企業與社會企業的經營目標看似南轅北轍，但其實卻可以相輔相成，這也是兩方合
作日趨頻繁的原因。
許多社企領域的創新，都是兩者合作之下的產物。例如：勤業眾信會計師事務所（
Deloitte）與微型貸款基金會（MicroLoan Foundation）合作，提供馬拉威婦女小額的貸
款以及專業的訓練(http://ppt.cc/7pjP)，並教導她們會計與審計方面的知識。其他的
例子還包括像公平貿易和微型金融等行之多年的項目。
而社企創業家如果想要和上述的成功案例一樣，獲得傳統企業的支持，有五招法寶可供參
考：
1. 掌握經營策略類似的夥伴
如果社會企業想得到傳統企業的青睞，其中一個重點是要掌握住經營策略類似的公司，例
如擁有同樣的市場或同樣的目標。當然，社企也可以考慮接觸理念相近的團體或組織。
2. 尋找相同目標
社企在挑選合作對象時，有兩類公司是首選：一是擁有相同目標的公司，二是本身沒有推
行企業社會責任（Corporate Social Responsibility，CSR）計劃的公司。如此才能引起
對方的興趣，進而思考合作的價值，最後將社企的概念融入組織並且實行。
3. 為對方量身訂做企劃案
絕大多數的企業希望拿到一份具體的、按部就班的企劃案，才能評估與社企合作是否符合
公司的社會形象，以及公司期待的成果。企劃案內應該訂定清晰而堅定的目標，並分析方
案的持續性、社會影響力，以說服對方，讓提案的成功率變高。多花點時間完成一份企畫
案，能讓雙方都看得更長遠、想得更透徹。
4. 牛刀小試
在正式展開合作前，不妨先搬出小規模的測試版來試試水溫，好瞭解方案的可行性、影響
力及市場反應，並據此測試版的結果進行調整，以求讓企劃案的社會影響力達到最大化，
往後也才能進行大規模的複製。
5. 記得要開誠布公
社企應該提供及時且透明的訊息，以獲取對方的信賴。以誠信做為基礎，可以讓資方更放
心，並贏得長期的合作關係。
資料來源
‧Ecopreneurist: 5 Ways Social Enterprises Can Better Engage Corporations
http://ppt.cc/L9jW
‧The Guardian: Live discussion: How can big business collaborate with social
enterprises?
http://ppt.cc/ehkQ