HTC CMO 何永生：「我們不會像三星一樣砸錢做營銷」
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「坦白地講，品牌方面我們還是一個小朋友，17 年的歷史中 11 年我們是做貼牌
（代工）的，我們的競爭者已經發展數十載，能與他們競爭我已經很驕傲了。」
談及當下中國智能手機的紅海市場，HTC 的首席市場官何永生的話語裡依然透露
出如同公司 Slogan 一般的謙和氣質。而就在今年，HTC 全面更換了 Quietly
Brilliant 的宣傳語，並在全球範圍內開始了史無前例的營銷活動。
「小羅伯特·唐尼的廣告只是品牌傳播的一部分」
在何永生制訂的多個「宏偉計劃」中，最引入注目莫過於公司與《鋼鐵俠》主演
小羅伯特·唐尼（Robert Downey Jr.）簽訂兩年合約，邀請其擔任 HTC 品牌代言
人。在廣告片中，HTC 被賦予了多種含義，甚至可以滿足主人公的「任何需
求」。HTC 試圖通過一系列片段傳遞出 HTC 與 Change 之間的關聯。
談到簽約國際巨星的營銷策略，何永生表示，HTC 實際上是非常謹慎的。「如果
過於依賴國際巨星，那麼消費者只會記住巨星本身，而忽略你的品牌。」
由於和唐尼簽訂了保密協議，何永生沒有透露公司這次廣告營銷成本，但他反覆
強調，小羅伯特·唐尼的廣告只是公司品牌傳播的一部分。
「我們不會像三星一樣砸錢搞營銷」
此次簽約國際巨星，不禁讓外界質疑會否對公司造成太大負擔，何永生表示，營
銷成本的得從整體上看。
「廣告視頻可以在網上很快地傳播起來，這實際上可以省去了很多媒體費。」
談到今後的營銷策略，何永生連續說了數個「focus」。他表示，HTC 一方面會
將營銷重心轉移到數字媒體上，另一方面加大對美國、歐洲和中國市場的投資。
何永生同時強調，公司不會像三星一樣投入巨額資金進行營銷。「我們是單產品
線的公司，他們是多產品線的。我覺得公司文化和公司營銷策略是完全不同
的。」
品質和低端市場的矛盾
營銷之外，何永生突然話題一轉，談了一些關於中國智能手機市場切實的體會。
「不是同仁不努力，我們一直做中高端，但市場群體 75% 在中端以下，我們沒有
這樣的產品滿足這樣的市場。」
問及公司今後會否將部分精力轉向中低端市場時，何永生表示：
「我們內部有時會比較掙扎，我們要不要追求千元智能機市場？一方面我們的定
位是創新，推出最好的產品。而另一方面，低端產品誰都知道那是偷工減料
的。」
何永生希望能以一種特殊的策略進入低端市場，給用戶帶去與高端產品無差異的
體驗。
「但這真是不簡單的。」