http://news.cnyes.com/Content/20140506/KIVDGL41F0VJM.shtml
〈觀察〉好產品加上活潑的行銷策略 宏達電終於重返榮耀
宏達電(2498-TW)花了近10個月的時間，磨出了叫好又叫座的M8，也順利拉升營運表現，
第2季財測好轉，將擺脫虧損的窘境，且預期今年的營運可望逐季高，穩穩朝向全年朝向
獲利目標前進；M8是讓宏達電出現否極泰來順境的關鍵，當然靈活且貼近消費者的行銷策
略也是成功的重要因素；不過宏達電要重返榮耀，還是有許多待克服的難關，包括
iPhone 6上市的挑戰，還有產品創新是否持續獲利消費者青睞等，都還有待時間來驗證。
宏達電在2011年曾是全球智慧型手機出貨最大的廠商，推升當時股價二度衝上千元之上，
寫下1300元的歷史高價紀錄，榮登股王寶座，可惜，在市場競爭、行銷策略失敗等因素的
衝擊，營運開始下滑，股價更是一洩千里，2013年9月下探到122元，同時也被擠出全球前
10大智慧型手機廠商排名之外。
宏達電在過去兩年可說是多事之秋，面臨內憂外患，內有高階主管離職的動盪，外有競爭
對手的步步進逼，好不容推出的產品，卻是常發生生產線跟不上造成缺貨，或是設計出現
瑕疵等問題，加上行銷策略不討喜，花了大錢卻沒有獲得消費者的青睞，讓營運更加低盪
，於是，董事長王雪紅決定親自主掌行銷，執行長周永明則是專心負責產品的設計及研發
，希望可以挽回HTC這個品牌在消費者心中的印象，重返過去的榮耀。
王雪紅曾多次對外坦言，宏達電有好的人才、好的設計及產品，缺的是與消費者的溝通，
她強調，溝通很重要，同時也認為，宏達電在行銷上進步的空間還很大，以近年來的行銷
活動來說，的確是更加的活潑且貼近消費者，與飾演鋼鐵人的小勞勃道尼簽下品牌代言合
約之外，大中華區則是由天團五月天擔任品牌大使。
今年M8上市時，除了鋼鐵人力挺之外，五月天的廣告也強力播放，另外，還舉辦一人一機
實機體驗活動，此外，小8在台灣發表時，則舉辦仕女時尚派對，為了進一步貼近消費者
，更與貴婦百貨Bellavita跨業合作，將舉辦60場沙龍下午茶音樂會，鎖定女性消費族群
，希望進一步拉升手機銷量及市占率，首場活動選在母親節為活動揭幕。
宏達電在痛定思痛下，開發出M8，一反過去叫好卻可能不叫座的情況，一上市就呈現供不
應求的情況，也不再因為供應鏈跟不上而影響出貨，除了高階的M8之外，中階的小8也在
中國大陸傳出銷售佳績，4月底回台上市，雙8啟動下，推升宏達電4月營收的表現，也是
支撐第2季財測轉盈的重要成長來源。
宏達電信心滿滿的說，下半年的產品會更精彩，M8已經在主要國家陸續開賣，加上
Desire 816銷售的激勵，5月營收表現將會比4月好，力拚今年上半年打平，全年賺錢。
不過，外資的看法仍帶點保守的態度，主要是因為，營運要真正走出谷底，光靠一支明星
產品是不夠的，還要看整體的出貨規模，及其他創新產品的搭配等，另外，中國市場的策
略，還有下半年iPhone 6上市後的挑戰，也影響後續的營運表現，都是市場高度關注的焦
點。
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