其實在大陸待過一段時間的人都知道要在哪裡買東西
天貓,淘寶,京東,一號店,當當,蘇寧易購,易迅,國美,美團,維品會,蘑菇街,美麗說,飛牛網
,廚易時代....
還有一些朋友開的微店..我就列一些我有買過的地方..實在太多了
為什麼去那麼多地方買，因為有盒子比價網呀..
甚麼都可以比，就像台灣的findprice或飛比網
不過有些是因為商品只在特地訂方賣
講講電商在台灣的情形
在台灣電商購物流量最大的就是PChome,Yahoo,樂天
其他後起之秀也蠻多的，像Momo,UDN,Happy go,森森購物,Line..等,還有很多
但我想不可否認的是那三個地方就是流量大,知名度最高的地方
假設今天有個公司要做購物官網會遇到幾個問題
1.需要人架設網站，做一個簡單的購物網站現在門檻的確不會很高
可是基本的網站也要有能有金流的功能,信用卡結帳,跟銀行串接..等
物流的功能也是要做的很齊全的話,也要跟一些物流業者系統做串接
所以除了前端頁面呈現,後端的人也要找齊，不過小網站大概兩個工程師應該可解決
如果是那種PChome,Yahoo甚至天貓,京東等級的大概都是需要幾百個人去維護
除了上面講的系統外,還有搜索,Cache,各種資料庫,各種對接資料API,廠商服務平台,爬價
比對系統...等
就不是兩個人可以解決了..
2.需要租server，現在雲端技術發達不用自己買server,買網路設備
所以租雲端主機把網站佈署上去也是很容易的事
維護的人就可以找一個人即可，或開發的人兼職做
如果是大架構，就要自建機房會比較有彈性，這又是一筆費用，與更多人力
3.行銷，官網架好了，可是沒人知道我有官網了
所以要去行銷找流量，這段應該是所有地方最花錢的
而且你花下去的錢不一定有用，就像原po說的一樣
4.電商的行銷，所謂電商的行銷就是分析使用者行為
大部分業者都是會埋GA去分析，從大數據裡面來優化自己商品或網站
甚至推薦系統給消費者，去推論消費者的購物習慣
如何猜?就看你購物行為,年齡,男生女生,教育...一些基本的個資,去做一些演算的比對
這部分的人才比架網站和架server還高端
5.網站維護，網站架好後要優化，要維護讓他不中斷運轉
還需要一些安全專家(在台灣通常是外包,對岸就是自建)來保障網站的安全
這一聽就知道需要花費時間跟金錢了吧
(1-5大概講了不到一成電商IT的東西，實際的東西還更多.....遠遠超乎一般人想像)
上面所說的可以想成開實體店面，但不是所有公司都有實體店面
因為成本太高，所以初期會去流量大的地方販售
比如說7-11,全家,大潤發,家樂福,大型百貨公司..
而更省的是去夜市擺攤,或是用直銷手法
但換成在網路上呢?就是去那些大流量地方，去Yahoo,PChome,樂天開店去
因為那邊有人潮(流量)，商品曝光度高
而且消費者可以在一個地方買到全部他需要的東西，就像百貨公司或大賣場一樣
在這個平台慢慢逛，慢慢看，不用跳來跳去
對消費者來說也有保障，甚麼保障?
想想如果你是一個新的官網,品牌也還沒做出來
一般消費者也是會擔心一些問題，比如說網站交易安不安全,退換貨機制,有沒有詐騙疑慮
?
(對於消費者的保障與支付安全問題，台灣電商其實做的超級爛，跟大陸一流電商比真的
是天差地遠..)
在這些已經打出品牌的地方購物，對消費者來說也比較安心
而且這些地方提供的功能也很多，比如說各式的分析報表查詢,API的串接...等
最重要的是你不用去找IT的人去維護XD
你只是承租，等賺大錢了後，再開官網也不遲，因為自己可以客製化更多東西
像東京著衣一開始也是在Y拍起家，最有有自己的官網
可是他們還是保有在各地方的商城通路，不是說一定在自己官網才能買到東西
小米也是一樣，在天貓還是有官網，不過我都還是在小米官網買..這只是個人習慣問題
在台灣很多品牌即使有官網，但在各大網路商城或實體店面還是有通路，這其實全世界都
一樣
甚至那些百萬uv級的電商購物公司也在天貓開官網，比如噹噹(本土),一號店(2015年
walmart全面接手管理層,本土創辦人都已經相繼離職)
為什麼會這樣呢? 這就看公司策略吧.. 誰叫天貓,京東流量大呢?
但不要忘記京東也是從去年開始才變得可以跟阿里對抗，要不然以前根本就是阿里的天下
其實大陸的互聯網發展已經走向寡占，搜尋,打車,旅遊,外賣,團購,家裝...哪一個不是已
經被前三名給佔住，甚至前二
後面的人連個骨頭都沒得吃....
台灣品牌在中國的確是不管用，我很贊同
但一步一步做還是有很多成功的，這無關是否是台灣品牌，而是自己的品牌經營問題
比如說青箭,快樂檸檬,都可,仙芋鮮,85度c,大潤發,還有我舅舅在崑山開的水龍頭公司,甚
至在台灣消失的胖達人(XD生意很好)...很多
我也知道失敗的更多，但創業就有可能失敗，在台灣也是一堆人失敗過
但這不是很正常嗎，而我相信那些在大陸成功的人不是打著台灣的名號而成功的
他們也是努力了很久才有今天(胖達人可能不算..)
突然想到有個台灣的品牌也常常霸佔天貓零食餅乾類的第一名或在前十，大家可以猜猜是
哪家公司
香蕉問題..他商品不錯的話，那可能發展推銷的能力
像台灣夜市叫賣哥一直都很有特色，如果不會推銷的話
那就把店鋪(手推車?)搞得有特色..總之賣不出去肯定有原因呀~
就從失敗學經驗就對的，沒有哪個方式一定是對的
我朋友也剛好是在上海賣台灣水果的，我也買不下手XD(粉貴,但品質非常好)，不過他慢
慢做了一年多也做得不錯
微信公眾號搜尋陽光水果，在上海有實體店面，從高雄進口的(這算打廣告嗎?)
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要知道中國的十三億人是被訓練成為習慣於服從權威的心態
他們的教育從小就被訓練的相信權威 相信專家 相信大師 相信政府 相信共產黨
這是一種潛意識很難根除
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我最好的上海友人就很喜歡台灣，以前他常常在msn上罵中國政府(那時沒長城..XD)
我有兩位小夥伴(同事)一位徐州來的，一位安徽人
徐州那位跟我說以前他曾在網上發過質疑政府的言論，結果被警察找上門XDDD
不過也沒發生啥事，但他避免麻煩也沒再發過了
另一位很喜歡翻牆看看國外的言論，他知道政府閉鎖很多消息
他很喜歡看藏獨,疆獨，後來我介紹了64天安門跟法輪功給他看
之後他就更喜歡找我聊些一些老共不喜歡聽的話
支付寶問題..pass XD 打這文章花蠻多時間的..該把時間留給投資自己了..^^||
其實我覺得就是出發點跟角度不同
就把我自己個想法打出來，也閒聊一下~
※ 引述《Anjou (小潔我愛妳)》之銘言：
: 說說關於天貓跟京東的問題
: 台商有些盲點
: 有的是落後盲點 有的是台灣視角盲點
: 最大的問題是不懂中國的消費者思考
: 要知道中國的十三億人是被訓練成為習慣於服從權威的心態
: 他們的教育從小就被訓練的相信權威 相信專家 相信大師 相信政府 相信共產黨
: 這是一種潛意識很難根除
: 而相對的台灣消費者的思考在於我們懷疑 民主政治的教育洗腦無法這樣徹底
: 因此 從這角度來看
: 中國的品牌效應遠遠遠遠高於你能想像
: 你自己建立的官網就算多漂亮 不如阿里巴巴發一個" 實地勘查 "證明
: 這些大網通路變成了一種認證
: 而消費者也吃這套認證
: 或許某某品牌在台灣享譽幾十年
: 但是在中國 沒人聽過你的
: 同樣的在中國很多產品台灣是沒聽過得 比如老干媽我真他媽的被逼到聽過
: 所以你要在中國建立品牌認同要依靠你自己是難上加難
: 你要投資的可能遠遠超過數億都不一定有回饋
: 而且一堆台灣假品牌充斥 這個市場已經不是掛著台灣就能被接受的時代了
: 台灣的新聞是報喜不報憂的 讓台灣人還以為自己在中國多牛逼
: 以為自己還有很大的優勢可以施捨給中國
: 至於香蕉的問題
: 說真的我寫的時候並沒有思考 就只是我敘述我看到的東西
: 但是仔細想想還真的很多問題
: 我想每個人的解讀都不會一樣的 因為切入的角度不會相同
: 我認為這個農家的錯誤在於他在錯誤的地方賣了
: 她的錯誤不是在他選錯了人潮點
: 而是他旁邊沒有" 比較 "
: 就他一個賣水果的 就他一個賣香蕉的
: 如果他是拉到熱鬧夜市口那邊 這些族群是貪便宜的 我想他應該很快就能賣光
: 而且那個位置會有很多水果攤競爭
: 但是他是產地直銷價格一定有優勢
: 問題是他選一個大家都想輕鬆逛街買點小東西回家的地點
: 在這裡賣很重的香蕉......
: 所以問題不是出在價格上面 而是他沒有考慮到消費者的消費感覺
: 我一位好朋友是當地的女性
: 她原來是團購網的高業 月入上萬
: 手上最少有四百家老客戶跟她走
: 不過公司被整併所以跨行到水果微商行銷
: 整整兩個月看她的活動點都在農村 果園 手機訊號都不通的地方
: 然後她現在就是負責八十四個銷售門市的連鎖水果店網路行銷
: 她的水果很貴 我是買不下手的
: 但是品質的保證 跟送貨上門輕鬆的服務依然賣的很好
: 行銷確實是很重要的 是否能理解消費者的心態才是企業成功的法則
: 這兩個案例看似獨立（京東天貓認證跟香蕉）
: 實際上卻是環環相扣的
: 台商就跟那個蕉農一樣 見到人多就以為可以分杯羹 可以獨佔市場（旁邊沒人）
: 而且還打了低價牌 性價比超高 結果失敗了還不知道為啥
: 理由很簡單 就是不懂中國的消費者心態
: 對於支付寶走銀行的問題
: 我懶的談（太簡單的問題不想回答）
: 請自行看 中国真正的第一大银行即将上市 這篇文章
: 另外想虐自己的可以看這篇文章
: 中国未来国运如何？（信息量很大）
: 這篇文章有很多圖表來衡量中國的可能未來 基本上沒大錯誤
: 符合經濟學社會學的很多推論
: 高雄港這個話題有興趣的我找機會慢慢聊
: 牽扯到政治意識的我是不太想在股板聊的