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35歲決定你一生收入90％，為什麼？
講到生涯與年紀這個主題時，我最喜歡講一個年輕時看到的笑話，當時笑到翻過去，可是
現在就不覺得好笑，還想哭，因為真實到極度殘酷｡
有個20啷噹年輕人自學校畢業沒多久，想要換工作，可是心裡沒什麼主見，感覺前途一片
茫茫，不知道下一步怎麼走，於是去算命｡算命看了看之後說：
｢30歲之前，你會很窮｡｣
算命先生懂大數據
年輕人心想，講得真準啊，現在的他從零出發，薪水低，常常到了月底就沒錢花用，更別
說存錢，的確是一窮二白｡
可是算命先生這句話透著玄虛，言下之意是30歲以後，一切就改觀，他會翻身致富｡於是
趕緊再追問一句：
｢那，30歲以後呢﹖｣
算命先生沈吟了一下說：
｢30歲以後，你就窮慣了｡｣
當然，我個人是不贊成算命先生這樣的鐵口直斷，把年輕人的30歲以後人生整個拉黑成暗
無天日，並不厚道｡可是在看過不少統計數字以後，我不得不承認，算命先生是懂大數據
的，他說的是事實！
30歲是一個關卡，30歲以前如果一直落在低薪資階層，再奮力一躍也過不了低薪這個坎，
過了30歲要有錢不容易，只有兩條路，一是創業成功，二是中樂透｡
即使現在整個社會走向高教育化，走出學校的年紀大約比過去晚個4年，有人進社會都已
經來到26歲，要求三十而立有現實的難度，但是至少不能捱過35歲｡在大陸有｢35現象｣
，不是過了35歲不錄取，而是過了35歲就嫌你老﹑請你走路；在台灣也差不多，我到過各
大企業演講，都會問在座主管一個問題：
｢幾歲以上，你會考慮用這個人﹖｣
35歲，用人上限
30歲時，大約有一半舉手；到了35歲，沒有人舉手｡真的，從北到南，不管是哪家企業都
是一個樣，毫無例外｡
換句話說，35歲是一個普遍的用人極限，只是在台灣不可以明白說出這個潛規則，因為這
是年齡歧視﹑違反法律，會被檢舉﹑被重罰，罰金約合新台幣30萬至150萬元｡
我是做媒體出身，不會單單引用一個消息來源，一定再做交叉比對，於是我再問過獵頭公
司，也得到相同答案！他們不推荐年逾35歲的人才，除非此人有關鍵性的技能，或是獵的
是高階職位，否則超過35歲基本上就是三振出局，毫無考慮的餘地｡
再說一位在全世界前三大獵頭公司任職中階主管的朋友，40歲時被資遣，決定要去日本料
理店當學徒，打算以後自己創業｡當學徒不耗上幾年是出不了師的，算一算，到時候都快
50歲，還有力氣創業嗎﹖我覺得奇怪，他是獵頭出身，找工作還難得倒他嗎﹖結果他的答
案再次證實｢35現象｣果然不假！他說：
｢我是內行人，硬是要去找獵頭，不過是陪榜，自我安慰罷了，沒用的！｣
這些例子告訴我們一個鐵錚錚的事實，若是要求職，請務必掌握35歲以下的年紀｡
我在一次演講聽到一位生涯專家說，一項統計指出，25歲至35歲這一段生涯歲月，居然決
定一個人未來一生發展的80%，以及未來一生收入的90%，所以它是關鍵性的10年！
這個統計結果，和前面算命先生說的話如出一轍，而依照我個人的親身經歷，也是八九不
離十｡大學畢業的以30歲作為檢查點，碩博士學歷的可以35歲，在此之前攻下的山頭有多
高，幾乎決定以後每個年齡階層的山頭有多高，也就是說決定你之後都在哪一個同溫層：
1. 低薪階層
2. 中薪階層
3. 高薪階層
高薪來自於哪裡﹖
可怕的還不在錨定效應﹑一生被定位這件事，而是低薪階層過了30歲，薪水幾乎不再調高
，中年以後卻又因為資遣或裁員等種種原因失業，不得不去做日薪或時薪工作，薪水從此
一路走下坡｡我們常說｢少壯不努力，老大徒傷悲｣指的就是低薪族群，但是他們未必不
努力，而是輕忽這個年紀具有關鍵性的決定力量｡
相較之下，年過30或35歲，還能調薪的當屬中薪與高薪階層，不過這兩者在後來的發展上
仍然天差地別，怎麼說﹖可以從以下兩個面向來剖析：
1. 加薪幅度
*中薪階層的加薪幅度，遠不如高薪階層來得大｡
*中薪階層的加薪是公司依照考績加的，幅度一般落在3%~10%之間，這在台灣，已經夠讓
人雀躍萬分；大陸當然幅度再大一些，不過慢慢的幅度也會縮小，因為薪資屬於固定成本
，是企業營運的重擔，不可能無限上綱｡
*高薪階層不一樣，他們不是由公司來加薪，而是老闆欽點，御筆大大一揮加的薪，都在
兩位數以上，甚至跳槽時，從20%至1倍地往上調｡
2. 薪資天花板
*低薪階層在30歲就碰到天花板，中薪階層大約在40歲，高薪階層則可能在50歲上下，加
薪 命長短懸殊｡而這也指向另一個意義，高薪階層的生涯 命相對長，一生的工作總所
得，再加上有閒錢理財，收入豈是一般上班族的一倍兩倍而已﹖
年輕時多打拚，準沒錯！
問題來了，在25至35歲的年輕人很少這麼嚴肅看待自己這段生涯，有人整天想去澳洲打工
度假﹑去看看世界﹑去完成夢想﹑去享受人生…這些都很重要，也很營養，只不過是短短
十年，時間不多，有這麼多事想做，必須聰明地使用﹑精心地安排﹑有策略地布局，才有
可能在35歲時站到一個漂亮的位置，眺望遠方更高的山頭｡
要把事情做好，我們都知道必須｢天時﹑地利﹑人和｣三個條件俱足，才能發揮綜效，否
則光靠人和﹑一個人拚死拚活是沒用的｡而天時指的是什麼﹖在生涯發展來說，就是年紀
！去問問看所有求職的中年人，到處碰壁，卡在哪裡﹖也是年紀！那麼何不趁年輕時，妥
善運用年紀的優勢，全力衝刺﹑奮力一拚﹖
在對的年紀，做錯的事，是一段荒唐，也是一世的嘆息｡
本文摘自「洪雪珍粉絲專頁」