原文恕刪...
出社會不久的時候 遇到一個朋友的朋友做保險
朋友被他拉進去不久後就沒在做了
可是被拉進去的那段時間被洗腦的很研究..
先是不斷分析其它間的缺點 再來就是講的津津樂道的...
當時有點害怕所以離他遠遠的
不久後自己有保險的需求想了解看看
就找了那個朋友的朋友問保險 後來覺得他規劃ok就跟他保了三份保單
過不久後自己失業時 在家研究 突然發現有個保單若去超商繳的話
就可以省下兩百元 覺得不無小補 問了一下保險員怎麼一開始沒跟我說這好消息
結果他馬上震怒 跟我說超商的繳款機會幫我服務嗎?
我出了事超商會幫我服務嗎?
問的我心寒 畢竟我當初好歹也下了三份保單在他那邊
原本是其它間的也轉到他那邊給他業績
結果問一句話 馬上就翻臉成這樣
可惜自己的車險也是在他那邊 若是自己去超商繳
他已經說的很明顯 沒有收到業績 到時候出事我自己負責
過幾個月後 因為保險又要重新簽約的樣子
他又裝起原本的笑臉繼續說
我當然很樂意為您服務啊^^
失業期間還開始說我有做業務的潛職也 要試試嗎^^?
後來想想是不是該看看其他保險業務都怎麼對待客戶的?
還是因為我是自己找上門來的才會被這樣對待?
在郵局門口遇到一個業務說 請您幫忙填個問券 幾分鐘就好了
填到後來說到什麼投資型保單 想說也許可以了解看看
當天他帶了上司來 兩個人 一個說一個唱
上司說一遍 他再說一遍...
看那份投資型保單 除了制式化的幾個月可以累積多少 的這些東西
就沒有什麼興趣想購買 結果上司看情況不對 臉馬上就垮下來了~
後來想想很多事情 也許我也只是一昧的想從保險員身上得到資料
現在覺得靠自己比較重要
曾經參加一個正向思考的講座
後來才發現主講人本身是保險員
去的也多半是保險員....同公司的去捧場這樣...
後來問到有誰使用吸引力法則成功過的
我舉手了
然後因為主講人覺得我不是他的"學生" 卻舉手
把我請上台講~
雖然我吸引到的不是一個百萬保單 不過應該也不至於台下笑成這樣吧@@
之後我就真的覺得 保險員一直都在靠著刻意的正向思考在找人買保單
看到人就稱讚人 失業的就問要不要來一起做保險
新人進去之後 有潛在客戶 就先請上司來認識一下
好讓已有經驗的上司先抓住潛在客戶
我並不覺得當保險員會失去朋友或家人等等
但是如果很多事情沒有說出實際的潛在風險 或是 翻臉比翻書快的作風
真的會讓人覺得很反胃
突然想到
我爸媽以前 因為我爸的朋友想要追一個女生
所以叫我爸一起保
保了近十年~ 後來保險費在保單過期之後才來
打電話問那個女生該怎麼辦
她說她已經離職了 說她什麼都不知道 她在照顧小孩很忙 ...
曾經我爸爸也給過妳業績 可是為什麼妳會是這種態度?
不是說保戶就有資格要求保險員的態度要佳
但是曾經妳想要接到案子的時候 妳會是這種態度嗎?
我當然知道 保險員沒有業績 那就有可能是沒底薪或底薪~
但是當某些保險員在得到業績之後 對於保戶的嘴臉真的差好多~
只有潛客能夠開發 既有客戶 不再下單就只能被冷眼對待嗎?
相信這邊應該也很多業務員在看
相信好的業務員也是有的 只是我不夠幸運沒遇到吧@@
現在逃得了嗎?....