《人性的弱點》讀後感（2）：《如何贏得友誼，影響他人》
網誌圖文版：
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高中畢業、大學畢業，出社會進入職場，即使看了書、參加了社團、選填了志願，一切努
力好像回到原點：仍然不太會說話。
於是想起了高中那段往事，同學跑去參加卡內基訓練，覺得不錯。剛好我現在開始捧著
kindle看亞馬遜電子書，開車上下班路上，則是聆聽亞馬遜Audio有聲書，選書過程中，
看到了那個熟悉的卡內基爺爺。
《How to Win Friends & Influence People》 by Dale Carnegie，這本書英文書名取得
很好，中文卻是翻譯為——《人性的弱點》，為此我特地來來回回驗證，確認這本英文書
，就是那本中文書。
無論名字為何，那只是封面上的文字，翻開封面開始閱讀，幾頁之後，通常就會感受到這
本書的含金量。
少時讀論語，中年讀論語，臨老讀論語，不同人生階段讀論語，有不同的體會和感受，這
就是一本經典書籍的份量，溫潤如玉，經得起時間考驗。
開始聽完這本《人性的弱點》沒多少，我大概可以理解，為何卡耐基會如此成功，也認同
這本書當之无愧是相關書籍中的傳世經典。雖然我是中年時期才仔細閱讀這本書，不過我
相信和論語一樣，在不同人生階段讀這本書，也會有不同的感受和體會。
開始正式介紹這本書之前，首先提個小插曲，書裡面有章節提到，卡內基年輕時候花了好
多年學習如何辯論、如何爭論，希望在言詞交鋒的時候不落下風。這好像跟高中時代的想
法一樣，覺得自己不太會講話，於是參加演辯社，想學習怎麼辯論，避免在言語上吃虧。
我年輕這麼想的，卡內基年輕也是這麼想，看似真正对症下藥，然而時間和事實證明，不
是這麼一回事。
卡內基以過來人經驗在書裡面下了個結論：你永遠沒辦法贏得爭論。卡內基是用整整一本
書的份量，試圖告訴我們為何是這個結論，而且如果是這樣的話，那麼針對年輕的我和年
輕的卡耐基，到底應該怎麼做才好呢？如果沒有辦法說得贏別人，如果說話技巧不好，是
否會吃虧，那麼該如何得到自己想要的東西？是否有其它辦法讓別人照自己的想法去做，
甚至是領導別人？所以這些每個人都曾經困惑過的種種疑問，因此也是為人處世最根本的
疑問，卡內基這本書試著一一解答。
從這裡帶出這本書最精彩的地方，雖然分成好幾個章節、好幾個段落，從頭到尾整本書就
是不間斷的一個一個的小故事，來源不管是卡內基專題研究的歷史名人、卡內基自己所接
觸過所訪談過的當代人物、或者是卡內基本人經驗，透過一個又一個讓人感同身受、印象
深刻的故事，卡內基娓娓道來，如同一位親切的長輩，闡述該怎麼處理人際關係、實現這
本書的書名：《如何贏得友誼，影響他人》。
我參加演辯社和卡內基學習辯論，像這樣過來人的經驗和小故事，最有說服力，因為它就
是活生生真實的例子，當我們在討論研究如何處理人際關係的時候，其實本來就不會有像
牛頓三大定律那樣的東西，並非物理世界的法則，沒有理論可言，它是我們每次在和別人
來往的時候，彼此之間互動所產生的心理變化。
這裡面有個問題，每個人、每個地方、每個時代的心理狀態不一樣，《How to Win
Friends & Influence People》可能會有相同的答案嗎？這就回到本書的中文名稱：《人
性的弱點》。
這本書於1937年出版，不但在美國造成轟動，先後翻譯成幾十種語言，被稱之為經《聖經
》之後世界出版史上最暢銷的書籍，其經典地位可見一斑。後續卡內基還寫了一系列的書
籍，興辦相關的教學課程講座，在臺灣一直以來也相當受歡迎。以這個角度來看，這本書
中文名稱翻譯成《人性的弱點》，雖然跟原來的英文書名差異非常大，中間的寓意應該是
很清楚，不管是從中國兩千年前的《論語》、西方元元以來耶穌基督的《聖經》，然後到
了當代的卡內基，不管是在美國、在中國、全世界自古以來人性都是一樣的，沒有改變，
所以在談到如何處理人際關係的時，一些共同的原理普遍。
人際關係複雜難解，如果有一本書能像牛頓萬有引力定律那樣，提出適用於所有情況的法
則，這本書必然像《人性的弱點》如此暢銷。
接下來預計以這本書的目錄作為順序，每一章節以我覺得最有意思的小故事來做作介紹，
相信各位讀者在看完這些小故事之後，會對這本書裡面那些更多的小故事深感興趣。
延伸閱讀：
《人性的弱點》讀後感（１）：雄中演辯社
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職場三十而立，麥肯錫的專業思維《The McKinsey Mind》
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