普通人的財富自由之道：從思維到方法，一人創業大神帶你打造致富腦
圖文好讀版
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【推薦你讀這本書，如果你總覺得...】
1. 大家都知道銷售就是要打到消費者的痛點，但知易行難。
2. 創業的路上，好多人當我的啦啦隊，卻沒什麼人當我的消費者…
3. 忙著兼顧生產力和品質讓我幾乎沒時間休息，好累啊！
【我學到的3件事】
1. 我想創業，要怎麼知道賣什麼東西？賣給誰？
創業之路的第一個挑戰，就是定位銷售市場，本書也以此為開頭，提供讀者一套流程方法
：
#1 確認計畫
拿出一張白紙，左邊列出你的「熱情」（做起來會忘記時間、熱血沸騰的事），右邊列出
你的「專業」（有能力做好、擅長的事），試著找出兩邊的交集處，就是你的「好球帶」
！
#2 發現利基
將這件事縮小到沒有其他人在做跟你一樣的事，如此一來，你會成為「唯一」的那個（自
然也是「最好」的那個）。例如作者當時想做訪談成功企業家的Podcast節目，但已經有
人在做了，於是他再縮小範圍，做一個「每天更新一集新節目」的訪談成功企業家的Podc
ast節目，就這樣成功成為市場上的唯一。你可以在3件事上面成為前25%，並把它們結合
起來成為前1%。
#3 創造化身
創造一個你心目中的「完美受眾」化身，這是作者在全書中不斷強調的一點。當你在做任
何規劃時，都應該先在心中問問：怎麼做能滿足化身的需求？例如，你的「完美受眾」是
個朝九晚五的上班族，回家後把大部分時間都花在家人身上，每天僅利用通勤30分鐘的時
間吸收財經新知，對他來說，最好有個日更一則20分鐘左右的Podcast財經知識，讓他可
以在通勤路上收聽。
#4 上市前先驗證
不用急著在一開始就一股腦兒將所有精力都投入產品開發，想著要做到最完美才推出，里
德‧霍夫曼（Paypal創始董事及LinkedIn聯合創始人之一）曾說：「如果你對初版產品並
不覺得尷尬，那麼你就上市得太晚了」。最好是先製作一版雛形，讓人免費試用並回饋意
見，或者是利用募資的方式，看看有多少人會願意為你的點子買單。先試水溫的好處是：
若產品不受歡迎，可以在推出前趕緊修正；若產品大受歡迎，在後續製作的過程中會更有
信心。
2. 創業的路途該單打獨鬥或是團結力量大？
正所謂「三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮」，本書作者認為「智囊團」是他創業成功重要的
關鍵。要讓團體的力量發揮最大效益，人數不用太多，大約3到5人就足夠，重點是每位成
員都要有著相同積極的心態，想達成某個目標。
作者建議智囊團每週需召開一次共同會議，如果沒辦法每次都出席的人就不適合成為智囊
團的成員。而一個有效率的會議，「議程」很重要（各位社畜們應該心有戚戚焉:p），由
團隊成員每周輪流擔任「主位」，會議時間掌握在1小時內，前5分鐘每人輪流簡短分享這
周的勝利事蹟和經驗教訓，接下來30分鐘由主位分享自己目前遇到的困難，和想要達成的
結果，由團員集思廣益討論可能的作法，最後10分鐘每人分享下周要完成的短期目標。
3. 消費者的選擇何其多，要如何讓人掏出錢來購買我的產品？
本書提到一個形象概念—銷售漏斗（Sales Funnel），漏斗頂部代表「有購買需求的潛在
客戶」，底部是「成交的客戶」，從「關注」到「購買」，就像漏斗的形狀一樣，經過縮
減而只留下部分的人數，一般從「潛在用戶」成為「成交客戶」的成功率約為20-25%。以
銷售端來說，要想辦法擴大漏斗底部的口徑，讓更多客戶成交，在此分享書中提供的3個
建議：
#1 互惠
例如提供受眾免費的服務，以換取更多流量，製造雙贏的局面。
#2 聯盟夥伴
和不同領域的商業夥伴合作，最常見的方式是透過提供受眾專屬連結或折扣優惠碼，以獲
取「推薦佣金」收入，等於額外增加一筆被動收入，也能讓每個人專注在自己的專業上。
當用戶信任你的產品時，你推薦的東西他們同樣也會欣然接受。作者在每次演講中都會說
到：「在一切條件相同時，大家會傾向從朋友那裡購買產品或服務。所以，請讓一切條件
相同，然後結交很多朋友」。聯盟夥伴就是這樣一起茁壯的。
#3 追加銷售（Up-selling）
永遠替受眾想到下一個待解決的問題，以銷售下一個相關的商品、升級品或附加品。例如
，當你買了健身房會員的課程後，銷售員接著推薦你特製的優質高蛋白飲，並跟你說課程
搭配高蛋白飲，健身效果會事半功倍，這時很多人就會願意買單了。電商也常利用這個技
巧：老實說，你是否曾網購「你可能會喜歡」、「精選推薦」裡的商品XP？
【關於本書我還想告訴你】
1. 本書強調每個人都能藉由平凡的方法達到非凡的成就，目錄章節脈絡清楚，可直接作
為操作步驟。作者除了在內文分享親身經驗分享外，每章後面另加碼其他成功人士的範例
故事，讓讀者能具體了解如何實作。
2. 我覺得這本書很值得買起來當作工具書，在創業過程中如果有遇到瓶頸，可直接從目
錄找到不同階段的主題來閱讀，例如第7章「設計你的內容產品計畫」、第14章「增加交
易量」、第16章「創造聯盟夥伴關係」等，相信可以得到一些靈感與啟發。
3. 作者年過30才辭去工作，以素人之姿轉戰自媒體創業，並在兩年內成功打造自己的Pod
cast帝國，每個月淨利潤超過10萬美元！

我沒看，但我覺得不管是產品、銷售、服務，都要以「客戶」為導向，有時候我會思考這樣做不是很好嗎？這和這個技術結合不是更棒，有時候會牽涉到安全性、技術的確也很難完全符合消費者的期待，但我最近發現一個問題就是某家手機製造商為了設計酷炫外型而必需在硬體上有所取捨甚至取消某些消費者認為好用的功能，我有時候希望業者能夠深入了解消費者的使用心得和反饋，但站在設計者或高階管理層的立場一個策略帶來的預期沒那麼好時，我發現有時候為了面子問題好像為了證明自己眼光策略沒有問題而一意孤行最後離消費者越來越遠，我甚至發現有一家複合式商店為什麼他們的咖啡賣的不好，他們居然攻擊我，就算我身為一個消費者告訴你「為什麼」我不會來你們這裏買咖啡居然是不被允許及接受，我居然變成一個愛批評的奧客？只有投其所好站在消費者的立場去思考，才能創造出符合消費者喜好的產品及服務