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前情提要
我們倆在電話另一頭些微的冒了冷汗
我問:「蕭大姊 你怎麼這麼清楚了解阿~」
蕭大姊笑笑地說:「唉呦 你們住了一年我都還沒告訴你們~」
「我是這一區還算小有名氣的投資客呀~^_<」
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聽到蕭大姊的投客身分之後 我們眼睛為之一亮
隨即跟蕭大姊約定好 希望能請她先吃個飯
好好聊一聊 蕭姊說 那是看在我們兩個是學生的關係
而且租房子也是一種緣分 所以才願意教我們幾招
除了六張犁附近的房市之外
蕭姊說其實她最熟的是市政府至昆陽那一段
在她還二十多歲的時候 因緣際會下接觸房地產
一路走來從被仲介看不起
到現在靠收租過生活也算小有成績
這些都是一段段辛苦累積起來的 之後蕭姊還說
買房子的話投客各有一些管道可以避掉某些費用
甚至有長期配合的仲介可以比市面上更早拿到好案件
雖然身邊多了一個蕭姊可以提供給我們許多資源以及意見
但是我們倆並不打算靠蕭大姐幫我們買屋或是由她幫忙出面
畢竟之後房子的主人並不是她
我們仍然相信要靠自己的努力來購屋
蕭大姊在這段期間也陪我們去看了幾組案件
也提醒了我許多應該要特別注意的小細節
其中有一點我覺得蠻重要的
提出來跟大家分享一下 有時候我們在看屋時
會對這間屋況現場作討論
例如討論說如果買了這間後
客廳要怎麼改 房間要怎麼改
擺設可能要怎麼放 或者是討論起喜不喜歡的問題
蕭大姊說 如果原屋主在現場的話
盡量不要做這種討論
因為屋主會知道你對這間房子已經產生了興趣
到時候面對面要談價錢的時候
也往往會咬住你這一點
除了現場討論部分房子的缺點之外
其他的都放在心理或者私下再來聊
我們自己蠻謝謝蕭大姊的指點與分享
接下來兩人繼續行程滿檔的看屋之旅
只是一路看下來 滿意的寥寥可數
真心喜歡的也只有當時由信義H先生帶看的那一間4+5
由於先前蕭大姊的建議 我們決定試著出價看看
可是 那時並不打算找H先生來幫我們斡旋
原因是 自己心裡覺得對H先生不是很熟
因此 我們連絡了我們二三十張名片中最喜歡的W先生
先前提過 那間4+5是信義的專任約案件
所以當下也很懷疑能否請永慶的W先生幫我們談呢?
經過與W先生連繫之後
W先生立刻替我們調出屋主的資料與案件內容
他說 雖然這間是與信義簽專約
但是她們有辦法找出屋主來聊 要我們等候消息
經過幾天的等候 W先生來電了
並且告知已經連絡上屋主 也同意可以出來談看看
我們也順口問了 屋主是投客嗎?
當時信義說不是 是兄弟分居要自賣的
W先生的回答是:「呵呵~屋主是女的~而且不只是投客~
還是我們永慶有列管的大型投資公司的大股東呢」
當下我們心裏涼了半截 買投客的房子真的好嗎?
而且要跟投客談判 似乎要有些手腕
我該出多少錢開始談呢?我有的談判籌碼是什麼呢?
這間房子真的值得嗎?有沒有什麼風險問題呢?
我們倆利用了一個晚上的時間
開始列下所有可能發生的問題與可解決的方式
接著隔天馬上行動 首先
我們親自前往該處拜訪左右鄰居
跟同棟樓的伯伯阿姨大哥大姊們打招呼問好
詢問這間預出售的房子的相關狀況
包括前屋主何時購屋 何時把案件出售
投客的上一任屋主的房屋狀況與當時開價
颱風天 雨天 頂樓是否有狀況
公寓的修繕有否共同意願一同處理
附近的機能 交通是否如我們想像的好
在詢問問題同時
我們自己也觀察了這附近鄰居的職業跟素質
接著致電公家機關調查此間房屋是否有遭人檢舉
頂樓加蓋是否為列管案件
同時也請W先生一起同步查詢物件的細節資料
(同步的目的是希望確認仲介沒有為了成交而灌水說謊)
然後我們在白天七點鐘左右 中午十二點左右
下午三四點左右 晚上七八點左右 甚至是半夜十二點左右
都自己前往該地觀察屋子周圍的狀況
恰好當時下了幾天的雨
我們也要求仲介在雨天陪同我們再次前往看屋
確認房子是否漏水 室內室外是否潮濕
雨水濆濺進來五樓後的排水狀況
同時將四五樓水龍頭全部打開 讓水流動約五分鐘
觀察室內水管有沒有狀況 再經過這一連串的檢查之後
我們簽下了人生中的第一張斡旋單
也拿了十萬訂金給W先生去拜訪賣家
屋主的預售價是一千三百萬
斡旋單上的金額我們寫九百七十萬
給仲介的期限是三天
結果不到一天時間就接到W先生的電話
W先生說 屋主跟他說連打來也不用打
沒有一千兩百五十萬不用來談 接著掛了他電話
三人無奈的笑了笑 不過W先生說
他並不是拿九百七十萬去談 而是只用九百萬去談
接下來的兩天 W先生持續跟屋主交涉
由於屋主那邊並沒有降價的意思
W先生也HOLD住我們的斡旋單上的開價
只開到930萬等候屋主消息
結果三天期限到了
兩方的拉距最後換來不用談三個字
但我們並沒有放棄 可也沒有馬上追擊
據我們私下跟鄰居們調查的結果我們知道
這個屋主當時購屋時是約花了八九百萬
(隔壁鄰居當時也想買下來打通)
接著約花一百五十萬上下裝潢四樓五樓
(假裝案主詢問當時發工的裝潢公司
包含換管線 作隔間 換衛浴廚房 換地板)
然後包括她的時間成本與貸款利息
所以試算她的成本約略在1050~1080左右
[偉哉 蕭大姊 當時她屋子連看都沒看就說中了投客跟成本]
因此我們決定繼續耗 慢慢勾她
當時我們每天起來一定要看股票
因為我們知道該屋主有買股票 而且似乎有套到
只要當天股市慘兮兮 我就笑哈哈
因為我知道跌越大 她的氣燄就會慢慢消
最後我們決定再斡旋 這次同樣是給970去談
請W先生自上回的930繼續去盧
再經過交涉之後 W先生硬是要屋主出來談
希望透過見面三分情的方式先把屋主的1250萬拉下來
因此敲定了我們與屋主的見面時間
我們人生中最重要的一場談判
就這樣悄悄的展開...
(未完 待續 Orz)
ps:
如果我的文章有讓部分板友覺得膩的話
讓我在這邊先道歉一下^^
我只是想紀錄下來我們努力的過程
那有帶給其他板友歡樂與用處的話
我也很開心 我會盡量快點打完 謝謝你們