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實價登錄效應 房價議價率恐低於20%
自由時報 – 2012年10月24日 上午4:28記者林美芬／台北報導
實價登錄制度實施並開放消費者查詢之後，各項的效應正在逐步浮現，根據房仲觀察，買
賣雙方在房價透明度增高之後，房價議價率可望從現有的20%上下，往下縮減，更可能從
現在的賣方市場逆轉成買方市場。
台灣房屋營運目標總經理周鶴鳴指出，在實價登錄之後，房價可能下修，但只是從賣方期
待的賣價往下到買方可能接受的價格，過去賣方開價經常是市場正常價格往上加20%，由
買方下殺，如果買方殺到賣方可以接受的範圍，雙方就成交。
周鶴鳴指出，但自從奢侈稅之後，一直到實價登錄，買方一直期待價格下修，但要修到什
麼合理價，卻沒有一定，買方總是想越低越好。不過，事實未必如此，市場回歸到基本面
，看區域、產品、生活圈成熟度及未來發展等，才是比較實質的觀點。
周鶴鳴認為，在市場資訊逐步透明後，買賣雙方的歧見可望減少，賣方開價可能因此而修
正，形成市價有下修的表象，但事實上，還是回到市場買賣方都可能接受的合理價位。
住商不動產企劃研究室主任徐佳馨則認為，在實價登錄之後，透過資料庫的建立及房價逐
步透明化，賣方漫天開價、買方漫天亂殺的情況，都可能獲得改善。也就是過去一向由賣
方開價來取得主控權的房市，即將因為實價登錄而逆轉，買方有比較可以信任的資訊，不
必擔心賣方亂開價，房市長期以來賣方主導的市場，可望在這項制度之後，逆轉成買方市
場。
徐佳馨指出，議價空間的縮小可能是未來的趨勢，但在制度建置過程中，初期的議價空間
可能還是頗大，隨著資訊逐步透明而減少，賣方漫天開價的情形減少，議價空間也就跟著
減少，逐步走向一個比較正常的市場運作軌道。