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作者: Sparkle001 (Sparkle) 站內: CrossStrait
標題: [新聞] 房仲霸主卡位等開放 中原地產：陸資垂涎
時間: Mon Aug 26 23:16:52 2013
房仲霸主卡位等開放 中原地產：陸資垂涎台灣店面
報導／林喬慧
陸最大的房仲業「中原地產」已悄悄登台。這個從1992年起，就把香港房仲業的經營模
式打進大陸的港商，目前在大陸已有1,400多家分店，同時也是香港最大房仲商。如今相
中未來大幅開放陸客來台買房的市場，信誓旦旦要把香港賣樓文化引進台灣，今年也將出
招在台大展拳腳。
這兩年的台北街頭，陸續出現一個白底紅字的醒目招牌，上面寫著「中原地產」。這個香
港市占率幾近六成的房仲公司，不但擁有高市占，與香港城市大學合辦的「中原城市指數
」，在香港房市中具有指標意義，更被視為香港房市波動的指標。
實價登錄該學香港
這個香港的地產龍頭老大哥，兩年前正式登台。究竟是看上什麼商機，讓中原地產跨海來
台擴點？該公司台北董事總經理周永輝表示，中原不但要在台落地經營台灣本地買賣，每
個月還會帶三至四個香港團來台買樓。簡單說，就是要引進港資與陸資進軍台灣房市。
周永輝說，考察團成員以開發商和中型投資客為主，每團一至八人不等，地皮、店面、住
宅都看，其中以連鎖時裝、餐飲業者居多。在香港，每個月都有兩到三成客戶在詢問台灣
店面的市場。以淡水區的「萬通2011」為例，在香港銷售兩天，就有兩百多組客戶到現場
詢價，最後成交五套，未來港客來台參觀建案的頻率會愈來愈高。
被問到為什麼要來台灣設點，周永輝豪氣回應：「我們香港生意做得不錯，大陸也穩定下
來，如果香港可以做到第一名、大陸又做得好，那就要發展到整個華語市場。」其實中原
地產在大陸三十個城市都有據點，分店更超過一千四百多家，幾乎可說是大陸最大仲介店
，更強勢帶進香港賣樓文化，改變了大陸的房地產市場銷售模式。
提起台灣和香港房仲業最大的差別，周永輝明白指出，就是台灣的透明度不足。
以吹皺台灣房市一池春水的實價登錄政策來說，他表示，香港二十年前就有實價登錄，而
且是包括一棟房子過去曾被幾個屋主擁有過、購買及貸款金額都詳細記載，甚至連買家曾
經向哪家財務公司借過錢、房子是不是有違建，都記錄得一清二楚。
除了政府的實價登錄，中原地產集團也自創一個電腦系統，交易完成一個禮拜後，所有資
料就上載到系統，所有人都查得到，更因此與香港政府合作中原地圖，全港房價一覽無遺
。
「台灣房價透明度可以再提高一點，實價登錄都沒有標記樓層，反正都做了，就精準一點
，現在這樣只是給人家猜，透明一點對民眾比較好，可以看到上下樓層價差，才不會給不
好的業務員操弄價格。以後我們在台灣一定要把香港那套查價系統建立起來！」
一天賣出數百間房
中原地產在台灣的分店，除了全都是直營店之外，買賣資料也都在業務員間透明地分享，
可以同時連繫買賣雙方，這點和台灣本土業者的習慣有很大的不同。
周永輝說：「透明分享資訊，這樣賣起房子來速度比較快，我來台灣就是要把整個香港買
樓系統都帶來，堅持用香港文化。如果放棄自己的特色，把經營模式改成和台灣業者相同
，那我一定打不過在地經營幾十年的信義和永慶啊！」
不過，香港賣樓文化和台灣完全不同。台灣新屋多由建商交給代銷業者，以一條龍包銷模
式販售，但在香港買賣新屋全都是透過地產代理業直接銷售，根本沒有預售屋和代銷模式
。周永輝說：「我不敢講能不能改變台灣代銷模式，但對業主來說，其實這種模式銷售速
度是最快的。」
周永輝表示，過去在大陸的新屋買賣也不是透過房仲，但隨著中原到大陸導入香港買樓模
式後，現在大陸新屋已由仲介業銷售。
他說：「香港建商是不會包銷的，一手房、二手房都是我們在做，這樣的方式，一天就可
以賣出好幾百套房子！」
至於台灣房市的發展，周永輝認為，法令如果能對陸資鬆綁，對台灣來說就是好事。以香
港為例，開放大陸自由赴港後，香港店面就成為全世界最搶手的一環。現在許多海外品牌
搶著想進駐台灣，就顯示台灣店面價格處於相對低點，陸資登台，將讓市場更活絡。
此外，香港的仲介費只有二％，但台灣仲介費高達五％至六％，這也是吸引港資來台發展
的重要因素之一。他還計畫要讓台灣中原地產門市，每半年都能倍數成長，現階段目標就
是在地化，年底前可望從現有的七家擴增到十二家店頭。
據了解，除了中原，香港其他業者也考慮來台設點，動機同樣是為了服務香港與大陸買家
。至於這些港商真正在台高速成長的時間點，將出現在兩岸政策更明朗化之時，時間點可
能就落在明年。
中原地產據點數量區域
據點 數量
香港 325
中挱 1420
澳門 9
台灣 7～8
新加坡 2
寧打官司拒被勒索
周永輝透露，中原地產剛抵台時其實取名為「新原地產」，因為台灣早就有人以中原地產
名義在台開了2間店。而搶名字開店的業者，也透過各種管道想跟周永輝協商，表明只要
周願意花2萬美金（60萬元新台幣），自己就把招牌拆了，名字還給中原地產使用。
其實，中原早在2006年就來台註冊商標，因此堅持不和對方見面，準備和對方打官司。最
後周永輝打贏官司，省了2萬美金，但卻花了快40萬的律師費。周永輝說：「我寧願花律
師費，也不讓這些人得逞！太可惡了！」
熱愛賺大錢 周永輝登台當開荒牛
中原地產台北董事總經理周永輝，隻身從香港來到台灣設立公司。其實，他一直是香港中
原地產傳奇人物：上班第四天就賣出第一套房、四年升店長、再三年升區經理，還在三十
三歲成為集團最年輕的董事。
今年四十五歲的周永輝，大學讀的是電子工程，畢業後進入相關領域工作，但一年後就轉
行賣保險。他說：「當時我保險也賣得不錯，但抽佣實在太少、賺太慢，就決定再轉行。
」
離開保險業的他，知道自己喜歡有挑戰性的業務工作，於是他就去應徵高級車銷售員，還
有中原地產經紀人。他表示，自己差一點要到雙Ｂ公司賣車子，但中原地產他通知錄取後
，就改變了他的一生。周永輝笑著說：「賣房子佣金比賣車子高嘛！」
他回想起以前在保險公司時的工作狀況，當時是業務員坐在公司裡頭，猛打電話找客戶，
但到了房仲業，變成客戶打電話來買賣房子。「哇！怎麼有這麼好的事，我好開心啊！」
不挑客才有回頭客
周永輝笑著說，他爭取客戶的方法和其他人不大相同，周永輝的每一位客戶，都是一個介
紹一個，而且他從來不挑客戶。
有次店裡來了位穿拖鞋和背心的老伯，店裡前輩不願服務這看來窮酸的客人，周永輝卻帶
著老伯看屋，誰知道，這位伯伯一周後就跟他買了兩套房子。
「每個人一輩子可能只買一套房，我當然要很用心啊！」
六年前他陪女兒來台參加國標舞比賽，周永輝看到台灣仲介店非常多，代表其中一定有商
機，心裡就想：如果公司派人到台灣開發，應該很不錯。沒想到，兩年多前他和老闆吃早
餐時，當下就被指派到台灣當開荒牛。
「我連國語都講不好，怎麼去台灣啊？我幫你找人去好了！」周永輝這樣回應老闆，誰知
道老闆卻回他：「不會說國語？去了就會啊！」
就這樣周永輝隻身來台，成了中原地產台北董事總經理。周永輝來台時，完全沒有帶任何
一位屬下，全部採用台灣團隊，他說，台灣人熱情又有禮貌，只是效率比香港差一點點。
據了解，周永輝除了把香港房仲業的銷售模式搬來台灣外，就連經紀人抽佣方式都比照香
港。員工底薪從兩萬多起跳，獎金最少一成五、最多三成五，給錢給得相當爽快。周永輝
說：「我想要更多人才來幫我打下台灣市場，香港那些同事都不了解台灣，相信台灣同事
一定能做到！」
周永輝
年齡：45歲
家庭：已婚，育有1子1女
現職：中原地產高級營業董事、台北董事總經理，統領香港青衣、葵涌東涌區及台灣。
經歷：1994年加入中原地產、1999年帶領青衣城分行榮獲最佳分行大獎、曾獲最具新聞觸
角大獎及最高營業額總冠軍等獎項。
港仔果真效率高
周永輝認為，台灣人有禮貌又熱情，但香港人就是效率比較高，有多高呢？採訪後，記者
和周永輝一同用餐，記者沙拉還沒吃完，他老大哥已經用餐完畢等喝飲料了，從吃飯速度
就能看出香港人真的是效率高啊！
http://mag.chinatimes.com/mag-cnt.aspx?artid=20764