※ 引述《IRISTP (dean)》之銘言：
: ※ 引述《Ch1oe (珂洛伊)》之銘言：
: : 噗~有一天你就不要成為買方或賣方
: : 基本上我買房 不會砍很兇的 會參考世面行情
: : 可是業者卻會把價錢哄抬很高
: : 我還以為自己砍了價錢 良心很不安
: : 結果賣方開心得不的了 @@
: : 還好只是買小小房
: : 別這樣 我覺得仲介很辛苦的
: : 因為我後來才知道 仲介都只抽一點點
: : 大部分都公司賺走了
: : 只能說 仲介把好物品 只留給投資客
: : 這樣行為 不值得讚許
: : 如果不是這樣 我覺得仲介是滿辛苦低
: : (窩是不是太善良了阿 @@~ 誤~~~~~
: 還是該說一下 "仲介把好物件都只留給投資客"這點
: 我是仲介，對這點其實相當無奈
: 投資客會搶的物件 絕對不外乎是 便宜 便宜 還是便宜
: 當我們仲介接到這種低於市價的便宜物件時
: 真的不能怪我們說只留給投資客
: 因為當這種物件一出來 不要說同行競爭了 連自家公司內都可能搶破頭
: 求的就是快 因為你慢 業績可能就馬上被人搶走
: 一般買方需要自己看一次 看完再請爸媽來看 爸媽看完在請風水師來看
: 簡單來說就是沒辦法當下馬上做決定
: 我也知道普通買方買房子是人生中的大事 絕對要再三考慮 謹慎出手
: 所以當這種便宜破盤價的物件出來時 我們為了要快 當然是找投資客來
: 這是很現實的 沒辦法 因為你慢了 真的甚麼都沒有
: 我兩年前曾經接過一個板橋的仁愛路2樓 22坪 方正邊間 3房
: 底價一坪30萬，接不到3小時，2個斡旋
: 其中一個是報地址 馬上下斡旋，卡第一斡旋能優先談
: 接著馬上去看房，看完後直接加到打底，隔天簽約服務費6%
: 2個斡旋都是打底6%的價格，都是投資客出的
22 p 單價 30 萬
所以成交 660 萬
服務費 6% 等於 40 萬
A:投資客
看完五分鐘下斡100%直接達底成交
小黃小綠等直營店買方經紀人可以拿到約總額 5% 的獎金大概 2 萬
高專可以拿到 25% 獎金約 10 萬
B:一般客
看完三小時內下斡達底成交機率 10%
賣給你一個自住客算房價提高 5% 成交,算 700 萬吧
服務費可以拿 42 萬
小黃小綠等直營店買方經紀人可以拿到約 5% 的獎金大概 2.1萬
高專可以拿到 25% 獎金約 10.5 萬
自住客要等爸爸媽媽親戚朋友三叔公七嬸婆blahblah 各種鳥蛋原因沒成交
機率 90%
A選項期望值 10 萬,
B選項期望值 1.05 萬,
就更不用說有時候自住買方不知道人家報便宜貨給他
還喜歡殺服務費,換成你是仲介,你怎麼做?