http://news.housefun.com.tw/Sway/article/11059580180
2014/10/01 09:00
文／Sway
建商與代銷終於懂了，不管是零工程款、捷運題材、豪宅創新高價，對現在這個市場通通沒效，假客戶、假簽約、假熱銷，也很容易被識破，紅單戶、老師團購低買高賣、零頭款超貸，也已經被國稅局、央行給一一戳破，只有真的降價，才是賣得掉房子的唯一方法。
房仲也懂了，過去不斷跟屋主高價搶委託，現在一直嚐到屋主不願降價的後果，只好等委託合約到期，坦白跟屋主溝通，市場合理價在哪、房地合一的稅率可能要繳多少，此時想賣屋、想賺到服務費，降價才是唯一方法。ꀊ
經過多年來的學習與教育，真正可以告訴大家如何買屋的書越來越多，消費者也懂得上實價登錄網站自己查價格，呆子只剩下賺22K又不想認真工作的年輕人，多數購屋者漸漸具備買屋的知識，老的黑心招數已經沒用，新的黑心招數又還沒誕生，造就這波比SARS還慘的買氣。 ꂠ
所以開始有預售屋直接用區域開價的一半來搶市場，因為這些人知道，打個七折八折並不能真的吸引客人，要賣屋就只能出狠招，半價最吸引。有建案曾經試圖打個七折的廣告價，並大張旗鼓的宣傳，但效果不彰，畢竟七折相對起來也不算跌，那只會令人懷疑，是你開價太高，打七折只是回到底價而已。 ꂠ
所以開始有投資客甘願賠錢出售新成屋，過去的假賠錢，頂多用跌回預售價的方法來蒙騙，但依然效果不彰，消費者很清楚知道你的底價在哪，此時要賣屋，就要真跌價，市場開價八折再八折，才算起跌點，六四折是個門檻。 ꂠ
你問問房仲，哪種物件大家最關注？一定是降價特區的房屋，無論點閱率還是詢問度都最高，屋美早就是必備，價不廉大家連看都不看。 ꂠ
中南部呢？本來中南部的自住客買量就比台北少，兩年前來了一波投資客炒房，把房價炒高之後，這些房屋通通高掛房仲市場而死當，不只是價格因為當年買價也不算低、現在要降空間也有限，而且投資客愛的房屋與地段，完全不是在地自住客的最愛，比如郊區博物館旁、沒生活機能重劃區內、很普通的偽新灣區真荒涼區，現在沒有新的投資客肯接手，自住客本來也不會去住那一區，忍不住繳錢空置的投資客，只好真降價殺出。
少賠就是賺，是現在市場的真諦，等到市場風向一改，必須大賠才有機會賣掉時，就真的只好丟給法拍了。 ꂠ
過去業者總以為，消費者在等跌價兩成就進場，殊不知以現在的頂天房價，跌兩成依然買不起，而買得起的投資客，又不願只賺兩成而進場，他們的風險控制已經拉大到四成，加上更多業者把觸角伸向國外不動產投資，再回來挖剩餘的有錢投資客，所以大家早就跑光了。
Sway神就是推