很多 時候我在想
許多業務在上面貼了感謝成交分享文
成交都是美好與愉快的
但是我還是想要讓一些真正需要房子的自住客瞭解一些事情
有些故事也許是對您也些許幫助
我前幾天接到投資客訊息
要緊急開賣一間兩房
可以銷售時間為一週,因為在一個月屋主名下就會有第二間不動產
這物件就會進入奢侈稅
謄本調出來一看,今年7/31設定,喔喔 剛過戶立馬拿出來
實價登錄上一查6月的買賣價如果我判斷無誤是260萬
然後收到的成交價是365成交,含服務費活生生的100萬
但是倒算一下單價,卻又是此區價格合理的物件
還不能進屋看,先到外觀繞一下確認狀況
採光開穿位置都還可以,
時間緊急所以我就開始打電話約客戶
同事也立刻寫了一百張的看板貼到週邊電線桿
昨天下午兩點開賣
一堆的仲介像是參觀景點一樣的湧入那間小房子
看了一下,換新的有衛浴,廚具,然後粉刷 沒了
兩間房間都有對外窗,衛浴野也對外窗,有一個令人喜歡的陽台
大概15萬成本,代書過戶約3萬,也許有上一手服務費5萬,也許沒有
我陰錯陽差的
打電話給一個原來看五六百萬的投資型客戶
解說中有清楚的說六月才買賣過而且成交價是260
這種事情實再也沒什麼好隱瞞
因為這種條件還算不錯三百多萬的物件實在也沒幾個
一看就中,跟著回我公司寫了一個340
我沒有很勉強他一定要寫到365,因為 他就算不買也沒有關係
可是屋主其實已經願意出來面談了
但是傍晚,一組客戶突然說他要坐火車下來新竹看
一位孕婦,八的多月了,因為先生要調職到新竹
一想到她要這樣下來新竹我就覺得很辛苦
首購的客戶,預算有限,到火車站載他們的時候明顯的覺得她先生很疲勞
更妙的是,其實她根本沒有跟我看過房子
我們只是通過幾次電話,而且女客戶的妹妹自己也是仲介
在前幾次的通話中因為要節省下新竹看屋的的舟車勞頓
我忠懇的說了很多社區會遇到的問題利弊
畢竟兩三百萬預算的買方可以看的房子
大致上就這樣
她就這樣急的坐著車下來讓我實在很訝異
很辛苦阿,挺著肚子,急急忙忙的
看完房子後她們出了一個更低的價錢
我看著她先生都覺得她先生的胃酸都要噴出來了
出不起,我讓同事請她們加價,不加價根本沒有順位可言
而且同時有多少業務前仆後繼的一直在收出價
加不上來就是加不上來
我在載著他們去搭末班火車回台北
然後,凌晨一點不知哪家就365直達底價
恭喜成交
我真的替買到的那組客戶高興
因為我覺的房子是不錯
只是替那組客人覺得很辛苦
首購的客戶需要有人幫忙打氣
加強信心,要跟人家競爭好物件
跟大家分享這個故事的重點在
1.自住客才是仲介要服務的最重要客戶,目前自住客的市場其實並沒有萎縮
2.不是我們無良要幫投資客賺錢,而是價格合理的好物件你也必需替客戶競爭得來
如果你不能捨棄不願讓人賺的心結,那你真的會錯失一些機會
今年年底算是假性的不好,因為交易案件量是增加的
但是首購的產品還事不斷在漲價
因為你不買人家也會買
換屋型的有機會撿到便宜
因為很多短線投資客在倒貨
找房子很辛苦
我還記得之前有個客人也是孕婦都已經臥床
還讓先生扶著到公司與屋主決鬥
哈哈哈哈哈,我好緊張萬一她怎麼了
結果真的買到很便宜的房子
其實也沒什麼
昨天看著那太太好辛苦
有感而發
如果你想買房子
認真的找
對仲介(請自己慎選)好一點
如果他/她有點良心
對他們好一點,你會有機會找到一間好房子
寫這麼多
好像推銷文喔XD
也許跟我同一個縣市的仲介就會知道這是真的故事
祝福大家年底前能買到一個好房子