2015房市大空頭逃命波來了
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去年房市走空頭，今年似乎也會續拉空襲警報，過去堅信房市不致太差的建商，面對移轉
棟數走低、買氣不振的情況，也開始鬆口房價將走跌。
根據《住展雜誌》的調查，今(2015)年上半年，北台灣將有高達八千多億元的預售建案登
場，而相對於去年買氣不佳，今年又有這麼大量，在房市多頭翻轉之際，究竟這是建商的
逃命波？或者只是去年遞延推案所累積下來的假象呢？後市發展，深受民眾關注。
房市走了十多年的多頭，今年面對政府持續推動「房地合一」課稅，加上2016年總統大選
的干擾因素將提前到今年下半年發酵，房市反轉而下，空頭幾乎是確立的態勢。
空頭走勢 代銷業盼暖陽
去年受到政府大力打房及九合一選舉的干擾，房市買氣遲滯，據中信房屋的概算，全年房
屋移轉棟數只有三十一萬多棟，創2003年ＳＡＲＳ以來的新低量。
不少建商面對今年房市景氣的看法，大都持保守態度，甲桂林廣告副董事長曹瑞濱表示，
這時候不好談房市景氣，說好，政府打房又要下重手；說不好，亦非代銷業者所樂見。只
能說，「在寒冷的冬天，希望能出現暖和的太陽。」
據了解，過去十年大多頭時，房子好賣，且一到三個月就能完銷，有的案子甚至在潛銷期
間就被預訂一空，因此，代銷業者在承接建案時，大都採「包銷」，從企劃到完全銷售後
，馬上就可跟建商請款、入帳。
然而去年底至今年初，市場即傳言某家大型代銷業者從以往的「包銷」改採「純企劃」，
被外界解讀為「看壞市場」，不想浪費太多銀彈在蓋豪華的接待中心及廣告費上，建案銷
售壓力因而轉回給建商。
買氣下滑 建商規劃差異性產品
不過，部分中小型的廣告代銷業者，目前還是傾向於「包銷」，而在銷售策略上，有的轉
而要求建商「讓利」，開價不要太高、讓案子能順利銷售；有的則採取「工程零付款」，
甚至還有「買屋送家電」等促銷方式來刺激買氣。
房市買氣不佳，由新潤建設去年銷售實績也可見一斑。新潤建設董事長黃文辰談到，依照
慣例，新潤每賣出一戶房子，就會捐出一萬元給社會弱勢團體，持續回饋社會，但由於去
年推案一千戶，最後只銷售五百戶，雖仍捐助弱勢團體共五百萬元，但可見買氣確實已下
滑。
不過，黃文辰還是表示，作為上市櫃建商，不能不推案，而新潤的購地策略向來是跟著重
大交通建設的行經地區做布局，例如生活機能較成熟的新莊副都心、桃園高鐵特區等，故
今年推案重心仍將以台鐵、高鐵及捷運沿線為主，包含鶯歌鳳鳴、桃園明日苑、淡水峰采
等，並將首度跨足宜蘭礁溪，推出休閒渡假住宅，合計推案量體上看百億元。
鄉林建設董事長賴正鎰說，羊年房市受房地合一稅制未明及總統、立委選舉紛擾，預估房
市熱潮將集中在上半年，主要以自住型首購及換屋族群撐盤，總價一千八百萬元至三千二
百萬元間的中小型住宅將成房市主力，特別是具捷運題材的捷運宅、景觀宅及銀髮養生宅
備受青睞。
鄉林今年的新推案將提前在上半年布局，幾乎以「合建」及「都更案」為主，而全年總推
案量約有201億元。遠雄建設發言人蔡宗易談到，今年的總推案量約四百～六百億元，將
在內湖、中和、新莊、竹北、新竹及台中等地推案，故去年底仍大舉徵才以備因應。
大陸建設董事長張良吉談到，在台北市信義計畫區之B7地塊的建案已確定於第二季推出，
每戶坪數約為140及250坪，全案總戶數共四十三戶，為與厚生、桓邦及桓鉅合作開發之建
案，大陸建設可分得60％之房屋面積，而此案最大特色為延聘美國白派大師理查麥爾
(Richard Meier)以白色經典風格規劃設計，未來將成為信義區最顯著的城市表情。
建商讓利10～15％
興富發發言人廖昭雄副總則表示，今年將在基隆、金山、新竹、台中及高雄推案，其中，
金山地區將推總價六百～八百萬元的退休宅，而因應買方市場朝向「低總價、低單價」的
趨勢，也將以二～三房為主力產品。
基於今年下半年有總統大選的干擾因素，不少建商為避鋒頭，大都提早到上半年推案。對
此廖昭雄指出，興富發每年推案都有二、三百億元，「興富發只有請建照時間的考量，沒
有選舉時間的考量。」
華固建設總經理洪嘉昇則談到，因為政府核發建照的時間難掌握，目前規劃的兩個建案，
包括板橋江子翠北側重劃區約五十億元案量，及台北市八德路與建國北路口約六十億元的
都更案，都約在下半年的第三季或第四季推出。
面對市場的低迷氛圍，洪嘉昇表示，目前建商都不會開高價，而購屋的議價空間，也大約
有10～15％。不過，話鋒一轉，針對「房地合一」課稅爭論，他也點出建商的普遍心聲，
那就是「趕快定案」，因為稅制的不確定因子，會讓房市的量萎縮得更厲害。
洪嘉昇說，他對財政部長張盛和曾表示房地合一要不要推，要看民調結果的說法「極不認
同」，且認為是「不負責任」的，希望政府單位用「專業判斷」，趕快拍板定案。至於今
年景氣看法？他認為，今年的房市不能期待太多，平平順順就好了。
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