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【潘姿羽╱台北報導】地上權案銷售卡關，先建後售再出發！儘管地上權案價格低於市場
行情，但因無產權，挑戰華人「有土斯有財」的傳統觀念，影響買氣。近期台北市「志嘉
水曜」便從預售改為先建後售，盼先度過低迷。
台北市中正區地上權案「志嘉水曜」去年第4季已蓋好接待中心並潛銷，不過現在暫停銷
售，接待中心也撤場，改採先建後售的模式。
志嘉建設總經理張耀仁表示，現在房市相關政策不明朗，加上接近過年使看屋人潮沒那麼
熱絡，決定將「志嘉水曜」改先建後售。不過他對該案仍具信心，因位羅斯福路二段、近
捷運古亭站，地段、機能都有優勢，預計明年底完工後，買方看到成屋會較有信心。
新北市板橋區首件地上權案「昇陽寓見」目前銷售達4成，但慕樺廣告總經理黃毓玅坦言
，整體房市不樂觀，加上台灣人對地上權仍有產權價值的疑慮，儘管「昇陽寓見」地點不
錯，買氣還是有受影響。
黃毓玅表示，買方年齡層在30~40歲，「有時就算買方接受，最後還是因父母反對而未購
買，顯見台灣民眾對地上權還是沒信心。」但因「昇陽寓見」採先建後售，有買方覺得看
到實品較放心，是願意下手的因素之一。
「案子問的人多、看得人也多，就是思考時間比較長。」吉美建設在內湖四期推出地上權
案「派樂地」，吉美建設總經理林進輝說，剛推案時，每周來客數約50組，最近因為快過
年了，人數較少，不過看屋狀況雖熱絡，大概5成民眾對地上權案存有疑慮。
林進輝表示，地上權產品沒有奢侈稅，不用繳契稅、地價稅、房屋稅、土增稅，可以節省
很多成本，且銀行對地上權的接受度也提高，至少有5~6家銀行願意貸款，估計未來民眾
對這類產品接受度會愈來愈高。
目前銷售中的地上權案表現並不突出，去年華固建設位台北市文山區的「華固新天地」，
卻創下半年銷售率達9成的佳績。
華固總經理洪嘉昇分析，「華固新天地」基地規模超過5000坪，價格約市價6成，但市面
上的地上權案多在市中心，取得土地成本偏高，開價落在市價7成，價格對自住民眾來說
仍偏高，且基地小、規劃較無彈性，民眾反應就沒那麼熱烈。