小弟是信義房屋的，現在在桃園服務
想分享一些心得給想購屋的板友們
或多或少做些參考~
1.別管開價，但出價要出行情
我知道這是廢話，可是還是想講一下為什麼要出行情
因為出行情我們仲介才有施力點去跟屋主談阿!
出個芭樂價真的連談都談不動.....
實價登錄拉出來，看看社區最近的成交價大概都多少
你要出的範圍大概就是這個區間
畢竟今年房市真的差，觀望的人多，要像前年那樣創造新行情很難
所以除非真的很喜歡，不然沒必要追價買
2.別聽新聞亂講
新聞或是政論節目很愛說要從開價打幾折去買
別聽他們亂說...
確實屋主很愛開很高(因為期望值高)
但是開多高跟成交價多高是完全兩回事
不能拿來當出價依據，能當依據的只有行情(實價登錄)或是需求
3.想買這間就不要去嫌這間，尤其在屋主面前
很多客戶都用「阿阿~這房子路衝」、「房子太小」等等來跟仲介談價格
其實很沒必要....
一來決定價格的不是我們仲介
二來因為我們天天都在看房子怎麼可能不知道這些缺點阿~
這些缺點我們一定都拿來跟屋主丟過、跟他們議過價了啦....
會在意或不喜歡就不要買，請仲介再帶你找就好了
房子這麼多真的不用怕看不到喜歡的
說房子壞話就交給我們仲介去當黑臉吧!!
買方嫌房子不會讓屋主降價，只會讓屋主美送、我們難談而已....
4.不要去管屋主當時購入成本是多少
說白一點，別人當時買多少真的是他的運氣
假設你10年前買是300萬，現在賣行情大約是700萬
叫你用350萬賣然後說「欸反正有賺了你就賣一賣啦!」有可能嗎?我想不可能吧?
5.不要一直回想好幾年前房價多便宜
大家都知道台灣是病態國家，法制不健全可以靠房子賺錢
(汽車二手便宜、手機二手便宜，舊房子折舊不知道折多少了還越來越貴= =")
雖然很不爽，但是如果真的想在台灣買房子，就得照這個規則玩........
一直想以前有多便宜不但買不到房子，也只會讓心情更沮喪而已
6.我還是建議自備款夠的話就先買房
尤其是趁這個時機點，買方都在觀望時，我們相對好跟屋主議價
因為房價說跌跌不了多少，多半是在盤整、或行情中低點
可是如果一漲，自住投資置產收租菜籃族都湧入時
再加上台灣人追高的習性，房價一漲就是我們爛薪水追不上的速度了
所以預算較不足的話先買個兩房車卡位都好(我指雙北以南~)
等到有需求要換大房時
房價漲了你這一間也漲了，賣掉可以當買別間更大間的頭款
你這間跌價了反正別間也跌了，賣掉去買別間也沒吃虧
7.投資客的房子要注意
投資客很愛買屋況很差的房子整理一下後賣人
那種房子千萬要留意裝潢遮擋、貼壁紙的地方
搞不好都是壁癌或漏水，弄個東西遮起來而已
很少有投資客會有良心到都處理好再賣的
另外按照經驗投資客通常很冷血只看投報率，很難被我們仲介說服降價
所以仲介會用各種話術要你加價(因為屋主議不動，只好要你加)
除非這間地理位置、坪數大小都是你看過最適合你的
或者這間房子條件是全社區最好的(衛浴開窗、棟距遠、樓層好、有露臺等等)
或者神明祖先託夢叫你非買不可，否則最多就出在實價登錄高點就好了
在這個時間點沒必要幫投資客創造新行情
反正房子不是只有這一間而已
(我有次買方已經出到實價登錄最高點了，投資客不放就是不放，最後叫買方不要買轉案
反而買到更好的)
以上是我的一些小建議和幫客戶洽談的心得
希望能對想買房子的板友有幫助~
如果有其他建議也歡迎提出來一起參考