真的說得不錯啊
※ 引述《overshot (木昆木昆)》之銘言：
: 1.別管開價，但出價要出行情
買賣雙方一定是想買低賣高，但最後能否接受是在於雙方。
有行情才有機會成交，要買遠低於行情的情況幾乎不可能有
出太低一定是直接得罪屋主，連談的意願，轉圜的餘地都沒有。
: 2.別聽新聞亂講
SWXX、張X鶚、花X群，這些人講話需要負責任嗎？
他們真的懂房市嗎？ 害到多少人沒買到房子呢？
多少客戶因為他們的話最後是買在更貴的房子的？
常聽到：以前都說會跌沒買，現在..
: 3.想買這間就不要去嫌這間，尤其在屋主面前
談判過程中最忌諱營造雙方對立的氣氛出來
不管是價格、態度，不要讓仲介沒辦法替你擦屁股。
狀況劇↓
一間屋主一千萬要賣
甲買方：一個嫌到不行，只比垃圾堆好一點，出990要買
乙買方：真的很喜歡房子，但是預算不夠卡貸款什麼的
希望屋主能夠高抬貴手讓我們來照顧這間房子
不知道980屋主有沒有意願割愛？
你是屋主你會賣給誰？你是仲介又會幫誰？
: 4.不要去管屋主當時購入成本是多少
有時候聽到
我知道屋主才買15萬，別人成交30萬我不管
我18萬已經給他賺很多了，屋主要有良心趕快賣!
: 5.不要一直回想好幾年前房價多便宜
這也是常聽到的，以北大特區為例
10萬嫌鬼城
20萬嫌沒機能
30萬嫌貴
時空背景完全不同，我也想吃一碗五角的乾麵阿?
為什麼我現在連王子面都要10元?
: 6.我還是建議自備款夠的話就先買房
: 房價漲了你這一間也漲了，賣掉可以當買別間更大間的頭款
: 你這間跌價了反正別間也跌了，賣掉去買別間也沒吃虧
這真的是重點，七年前一百萬買房子，跟放銀行的一定是兩樣情。
: 7.投資客的房子要注意
能替自住客解決問題，買到房子是最重要的
也是我們房仲的社會責任，置產型的客戶並非不好
只是有更多選擇的時候一定是自住客戶優先
但是一定要記住一個原則
今天買賣雙方是『請仲介』來幫忙處理房子的事情
請帶著誠懇來討論，不要一開口就是我不付服務費，你跟對方要。
我實拿多少，你有本事你自己賺！
或是這個價格就這樣，屋主要賣就來，不要就算了
今天替買賣雙方處理好房子『最高』才收到６％
跟外面隨便吃飯就是１０％起跳，一比較下來真的不高
因為很重要，所以說三遍。
客戶有選擇業務的權利，業務也有選擇客戶的權利。
客戶有選擇業務的權利，業務也有選擇客戶的權利。
客戶有選擇業務的權利，業務也有選擇客戶的權利。
要當好客戶，不要當奧客戶，不然有好的消息沒人會報給你。
以上也是小陳入行快兩年來的經驗。