作者:
Nikon (Nikon)
2015-03-12 01:07:03看到了喜歡的房子
下斡之後房仲說他盧很久屋主終於願意出來談
房仲跟我說可以聊一下就進談價階段
但我沒有經驗完全不知道要跟屋主聊什麼...或者說要問什麼
當初就覺得房子感覺不錯就下斡了
結果一進到這階段就開始想東想西
會覺得是自己出價太高 才這麼容易屋主要談 因為這價格是聽房仲建議的價格去斡的
好像很多小細節我都沒有注意就下斡了
是否屋主會要求加很多 還是我能死守價格 或者屋主很硬我可能買不到~"~
不知道大家常買屋的先進能否提供一下意見
讓我能參考一下 在跟屋主面談時我該做什麼?
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ceca (生活藝術大師 N)
2015-03-12 01:11:00這時候用套用帥過頭的絕招.每次仲介當中間人跑過來問你的時候,你就說.."總價加一萬"...!!這招目前只有我在高雄新崛江加盟店使用失敗過.他們動做做太多了,造成後面買不成...XD..太油條不是件好事情
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ceca (生活藝術大師 N)
2015-03-12 01:14:00全都老鳥,不過聽說是大物件很會成交.我是沒遇過當面談的,大多都你一間他們一間.其實會約出來大概就成了,如果仲介自砍傭金的話..XD就是大數字才用阿..XD..你如果買150萬,加一萬很多耶.物件大的通常都會砍一些,砍太多他們做白工就不幹.不過通常我們出價一開始就表明我是投資咬很緊.所以仲介通常都是去另外一邊凹空間..XD因為例如1000萬,你屋主退個5萬塊,他們通常會點頭.對屋主來講,995,好啦算了賣一賣,都出門了.但對仲介來講,挖,一下子多了5萬塊的傭金空間.通常是這種心理.當然反過來買的時候也是這樣.而你硬,仲介就會去挖對面,反正幾萬塊只要有一邊軟,就夠了.真的如果差很多,你們也不會出來見面..見面通常是雙方都差不多了...你不會跟屋主聊,你只會跟仲介聊..XD我只有聽說有人遇過真的雙方坐下來談的.但我沒遇過....XD一般是可以...
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iuirigi (memorize)
2015-03-12 02:05:00應該是成交了 連服務費仲介都很滿意照仲介建議的出 8-9成成交的阿XD
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Pandaria (潘達利亞熊貓人)
2015-03-12 04:22:00如果價格ok成交後，有家具家電要留或搬，裝潢要留或拆，也要白紙黑字寫下來
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zp3m06 (bb)
2015-03-12 07:36:00貸款成數(不含信貸)八大行庫貸不到8成無條件解約
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auden (.....)
2015-03-12 08:38:00借這串問一下好了 我現在也進到與原po相同的階段 我運氣好一些 有位比較懂的朋友陪同 我的朋友們都特別叮囑我若談下來要簽約了 千萬要記得加註 "若貸款沒成功 本合約
直接跟屋主說價格為實價登錄打六折，這就是居住正義!!
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auden (.....)
2015-03-12 08:41:00無效 簽約金完種歸還" 我在之前也在朋友與房仲面前提過這事 後來房仲電話聯絡我事情時 就盧我說 我的開價其實與屋主想要的有差距 若談下來就別再要求那些了 以我的條件在他們經驗上肯定帶貸的到巴拉巴拉 我後來也把這事講給朋友聽 被朋友訓說 都談下來了幹嘛考慮屋主心情 我自己也傾向一定要加這條 不知大大們覺得如何?其實我冷靜想想 這些幹仲介的就一張嘴 根本不管人死活銀行又不是他開的 萬一真的貸不到 我挫屎 他依然逍遙然後給原po一點建議 其實也是現學現賣 自己心中要有個底限 千萬不必怕談不下來 談不下來 錢還在手上 再找就有我們會擔心這麼好的房子錯過了以後找不到怎麼辦 在房市經
樓上的角度 換做是屋主 買方自身的條件沒過關 簽了約
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auden (.....)
2015-03-12 08:55:00驗豐富的人眼裡只是傻瓜 那單純是因為我們看到過的還太少
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auden (.....)
2015-03-12 08:56:00好房子肯定一直有 不必怕 以上都是朋友的助言
但今天是個apple件 大家在搶 這種但書要看屋主同意否理論及實務上 壓但書這種事情 都有好處跟壞處
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auden (.....)
2015-03-12 08:58:00嗯嗯 所以還是得看是買的比較想買 還是賣的比較想賣..
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PttAmy (Am)
2015-03-12 09:00:00我賣房子時,除非賣的比市價高很多,我不會讓買方簽"貸款貸
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PttAmy (Am)
2015-03-12 09:01:00不下來...,如果要加註,我會要求加註一條,本合約成立後,賣
但收斡旋的時候說 又會影響議價效果 今天是樓上a大
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PttAmy (Am)
2015-03-12 09:02:00方得繼續銷售,如有更高成交價出現,本合約無條件解除
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epenpal (.....)
2015-03-12 09:02:00要買的話就先給地址讓銀行鑑價、問自己能不能貸的到8成。
我朋友賣房就遇到這樣 買方的信用狀況(有卡債)仲介
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auden (.....)
2015-03-12 09:02:00喔 那顯然是房仲與屋主回報時 只想往前推 而把我的意願給消聲了...
作者:
auden (.....)
2015-03-12 09:04:00我目前的標的 房仲說有請銀行鑑價過 貸八成沒問題 (其實
像有的公司就有排順位的問題 後面的客人貸款沒條件你就算先下斡旋 但有但書 也是會被後面的幹掉
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Dix123 (小蔡)
2015-03-12 09:10:00好奇怪@@ 只有我們店是見面很多還會出來見面談的嗎....看以上推文 好像大都認定出來見面就是已經成 甚至服務費已
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auden (.....)
2015-03-12 09:10:00我這case就是這樣 若不是有朋友在旁看著 心裡真的毛死了
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auden (.....)
2015-03-12 09:16:00是Dix123大心態比較健康吧 有的房仲真的....不贅言
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Dix123 (小蔡)
2015-03-12 09:18:00另外 若擔心都是仲介在屁在操作 也可以要求見面談時 直接跟屋主談 有經驗的仲介都會溝通安排好 我店長號稱 "這才是真正的見面談" XDDD 不過實務上真的超少遇到的
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auden (.....)
2015-03-12 09:22:00再讀一次PttAmy大的推文 其實賣方相對的加那但書 我是覺得合理可以接受的
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G8MO (永慶 房地產工程師 八毛)
2015-03-12 09:23:00沒有什麼可以說的 設好底線 慢慢加價!!
作者:
yukii ( )
2015-03-12 09:38:00一毛都不要加.也有可能成交.（苦主經驗談）
約見面就是橋仲介費的時間了...看那邊鬆動那邊出兩邊都很硬就看仲介費要不要少收點..
作者:
auden (.....)
2015-03-12 10:48:00這個時間點 仲介真的是個很奇妙的角色 可以是神也可是鬼
作者:
G8MO (永慶 房地產工程師 八毛)
2015-03-12 13:24:00我見面談有其中兩次，買方不加，最後請回去。
覺得斡旋下太高.那馬上跟仲介聯絡要收回斡旋.我也曾經當天斡旋隔天去退回.下太準還差點直接中底價
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abfat (已經 改變)
2015-03-12 13:49:00難怪樓上還在住娘家 呵呵...看喜歡多花一點會怎樣? XDDD
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crli (蟾CR)
2015-03-12 14:19:00順便問ㄧ下，仲介說要約出來談的話，是否屋主知道我的開價還是有可能仲介給的是更低的價格？中間依然有空間不加價是嗎？如果仲介說不加價屋主不會賣我是否直接收回斡旋不用浪費時間啊？
作者:
auden (.....)
2015-03-12 14:42:00下斡旋時你就要開一個價 正常的話仲介就是以你開的這個價跟屋主回報 然後看屋主針對你的開價願不願意跟你喬 如果屋主(經過仲介)說你的開價太低 要你加的話 就看你要不要再往上加 還是就放棄收回斡旋金 至於你提的仲介會不會謊報你的開價 老實說 不知道 這也很難察 基本上你要憑空找到屋主才有辦法確認 神通廣大的鄉民中 或許有人能吧啊 crli大提的應該不是指謊報 而是談判技巧的意思 基本上我不覺得能先報低再加 因為你下斡旋時就有一張書面憑證寫明你開多少價 下多少斡旋金 房仲應該沒施展技巧的空間
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crli (蟾CR)
2015-03-12 15:55:00喔原來，但有可能屋主不懂要拿斡旋單看的情況嗎？
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auden (.....)
2015-03-12 16:06:00這我就不瞭了 沒賣過房子 XD
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ceca (生活藝術大師 N)
2015-03-12 16:46:00我好房子不會理你的"貸款過了才賣"這種東西..我身為屋主的角度告訴你,除非這間開價很高或比較特蘇不好賣.不然我寧願多等一個月,不會等你去跑貸款...至於那種要急售,價格比較低很多人有意願的物件.你一加註,我立刻把你退掉..然後臭幹仲介一頓.
作者:
auden (.....)
2015-03-12 18:54:00謝謝樓上兩位 其實 我今天中午與屋主簽約了 沒簽那一條不過 並不是隨便就不加註的 而是我那位房市經驗豐富的朋友(強調要簽)評估過我應該貸的到 所以沒特別要求今天去談價錢一直到簽約 我的最大感想是 這種場合 一定
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ceca (生活藝術大師 N)
2015-03-12 18:57:00貸款直接打電話去問,一兩天就大概問出來了所以通常買方說卡貸款,大多都是真的會卡.然後有時候他門跑貸款一跑要很久,因為很困難.
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auden (.....)
2015-03-12 18:58:00要帶個房市經驗夠的朋友去 沒帶的包準吃虧 尤其是新手
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ceca (生活藝術大師 N)
2015-03-12 18:58:00同樣時間早就成交給另外一個買房拿到錢了.所以...一般而言,你看好這個物件,下握下低一點.先卡位然後立刻打電話問貸款.穩確定ok,再加價買到...一般是這樣做才萬無一失,房子也卡到了,貸款也問到了.
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auden (.....)
2015-03-12 18:59:00喔 瞭解 非常的感謝 這些事情如果沒人教 新手真的是很難上手 肯定要花非常多的學費
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ceca (生活藝術大師 N)
2015-03-12 19:00:00並且你的手法值接跟仲介講,跟他說你下低價是因為要先問貸款.他也會很開心,然後會先收握卡位.
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auden (.....)
2015-03-12 19:01:00嗯嗯 原來如此 謝謝!