※ 引述《bbs3379 (雪芙加油)》之銘言：
: 這個行業真的是很看人做 我自己的直營店經驗
: 一進去就是一直洗腦 說些似是而非的話
: 不斷的強化你的個人信心 但是就外人和客戶來說聽起來可能會很可笑
: 打著號稱保障高底薪的旗鼓 吸引著一大群無知的社會新鮮人
: 進去之後才發現這是血汗的開始
: 當初我也覺得我自己可以成功 因為會給你看一大堆成功的範例影片
: 這個時候你就會想說為什麼他可以 我難道就不行嗎
: 其中還包含著許多極端的例子
: 可能有啞巴 餐飲師傅 單親媽媽 志願役退伍等等都賺到年薪百萬
: 這是很吸引人的一個坑
: 現在房市不好大家都知道 可能也有很多人覺得只要熬過來就是你的
: 問題是如果一直沒業績呢 有辦法低聲下氣去一直拜託人嗎
: 一開始的拜訪體驗就可以讓人知道這是需要彎下腰和說話的話術
: 直營店會要求需要拜訪幾個屋主 還有警衛資料 屋主資料 店家資料
: 這些都是考核的標準 然後要熟悉商圈 畫出經營範圍地圖 熟悉物件
: 某些東西我是覺得不合時宜拉 拜訪了那麼多想買想賣的比例很低
: 熟悉了解了警衛又怎麼樣 但是他們會跟你說這是需要長時間經營的事業
: 根本就是廢話 問題是ㄧ般人早就先餓死了
: 再來就是店家店長和位置的選擇 這個很重要 也是看運氣的地方
: 店長同事都不太想教那就會很慘 位置選到差的也是會很慘
: 而且還要考慮到鉤心鬥角的地方 考量到自己心機夠不夠重
: 會不會跟人談交情 問出或是套出你想要的資訊
: 表面上都會跟你說房市長期還是看漲 騙那些懷抱著夢想來賺錢的人
: 等到實際下去做才可以體會到其中的甘苦
: 還有一個問題就是拜訪 發傳單 掃街 貼小廣告等等的事情雖然是很低效率
: 可是還是要做 有做才有機會 這是很多房仲的理念之一
: 表面上還要打著我是為了使民眾有一個理想溫暖的家 這是很偉大的職業
: 可以幫助到很多的人 還有我們是賣專業的行業 所以一定要收服務費
: 但是後續的問題常常也很多 如果房子漏水 合約問題 等等
: 也是找你這個房仲來處理
: 這是一個機會財 而且也很看人做和運氣 成功的都是少數人
: 流動率那麼大是有一定的原因的 也許嘗試就有成功的機會
: 也不是一定要那麼負面的看 不爽不要做 不適合的快點閃人吧
給一些新鮮人參考
所謂小綠的保障底薪5萬底下隱藏的血淚
1.保障期間內有成交你是沒有獎金的&你除非1/1轉正式否則你當年都是沒有年終獎金的
(你如果都沒成交 大概一兩個月後開始被店長天天照三餐檢討)
2.勞健保內扣 預扣5%所得稅 福委會費 制服費等(扣完實領大約42K左右)
3.工作成本(別的工作薪水成本不見的跟這個一樣高) 油錢一天一定要抓100(去年要抓150)
月休真的給你七天好了 2300+手機費2500約計5000 你三餐一定都吃外面沒辦法自帶便當
最省給你一天抓250x23=5750 兩個加起來一萬掰掰
4.平均上班早九晚九 (實際都到11~12點後 除非你遇到佛心店長 可能要上輩子有積陰德)
32000除以12除以23=115 恭喜你!標準的打工仔!
5.轉正式後 所有上述的成本皆不變 但你的保障底薪變成24K開始
成交當月獎金就是業績8%*0.7(剩下30%等你交屋當月才給你)
(換言之沒成交當月你大約身上現金淨收入就是9K以下!!!!)
6.轉正式後你就記得求神拜佛保佑你讓你每個月都要成交實績30萬 業績50萬
才能讓你每個月都五萬收入(實淨領32K)
PS 50萬業績=半泡2000萬或全泡1000萬的案子
這就是你每個月要拼的基本生存目標 加油吧!
當你有房貸 車貸要繳的時候 可能上述的這些扣完以後你大概就是月光族了
心得:直營店真的是血汗房仲 最賺的仍然是店長 區主管 公司大股東 哈哈哈