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仲介的價值是可以自己創造的
以下是今年我們夫妻幫客戶成交的一個案例
看我們怎麼樣從一個 找租的案件
變成兩買 一賣的案件!!
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第一站幸福
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如果你問我當房仲能獲得什麼成就感?我該如何說起?成交、領錢、花錢，也許是做房
仲最爽的事情吧！其實房仲辛苦，但同時獲得的報酬是有機會一次就上訴的。但天下沒有
白吃的午餐，入行邁入第四個年頭，看著多少人懷著淘金夢進來，又懷著淘金夢離開房仲
業。我一直在想，除了這些買賣交易的紀錄之下，我們可以留下什麼？有什麼事情是值得
我滿驕傲一輩子的呢？
百萬經紀人、兩百萬經紀人？我拿過了，但是我並不覺得那個彩帶在我離開這個圈子
之後能帶給我什麼？說到底，業績好壞關乎運氣，神拜多了也許就有機會遇到大泡。但今
天我要講的這個案子是真正讓人感動且讚賞的一個仲介。
這個月的九號，我們夫妻倆去一間早餐店吃早餐，這間早餐店不在我們商圈這邊，還
是在三民區大豐一路的巷子裡面，一個巷弄的交叉的第一角間。我把車停在大豐一路公園
旁的停車格內，我們以歡喜且帶點興奮的心情走進巷弄，看到招牌「第一站幸福早午餐」
，明亮的淺綠加上白色調一個不小心就在門口多駐足觀賞了幾秒。
雙手推開門，明亮的陽光灑落在空間哩，有些情緒如海浪湧入心頭，想起了這一段時
間我們所經歷過的一切，眼眶不禁泛紅。我的內心真的真的為我的妻子感到驕傲。
我們夫妻倆雖然同在一間公司，但業務方面大多是不相重疊，她有她的客群，我有我
的人脈，業績分明，不互相干擾。這故事要從一次的帶看說起…..
那天，她帶看客戶「正豐街」的一個透天，我陪她去。她以前在醫院當護理師，所以
我知道她有許多學姐或是醫生朋友有託她找房子。我也是想多認識她的朋友圈所以與她一
起帶看。她跟我說：「這個學姐以前在醫院很會飆人，是個很兇的學姐」我那時還想說：
「哇靠！這麼兇的學姐不好搞吧，妳要還做她生意喔？」她只笑了笑跟我說：「離開了醫
院，大家都是好朋友阿！而且她以前在醫院對我蠻好的，我是聰明的學妹嘛~」
其實這個學姐一開始是想要找一個可以做早餐店的店面來租，預算三萬五左右。玉婷
也幫他找了許多在三民區的租件，也有去現場帶看，只是一直找不到喜歡，亦或者說租金
考量不下。
在一次的午後，玉婷去學姐位於明誠一路的家中討論租店面的事情，提出了一個建議
。因為學姐目前住的兩房也有貸款要背，另外如果再租個店面做早餐店，那麼一個月光要
繳租金＋貸款就要超過五萬元了。學姐的丈夫是退伍軍人，學姐也辭去醫院的工作，夢想
要開早餐店，目前在連鎖早餐店工作。所以夫妻倆都全心全意準備要開店，也沒有多餘的
收入。就算店開了，壓力一定會很大。店面還要裝潢，又不是自己的，一旦投入之後如果
資金尬不過來，所有的心血就付諸流水了。
由於我們考量早餐店的特質不需要在非常有市的大馬路，有住宅密集的商圈巷弄亦可
，這樣子的案子在三民區七百萬以內就有了。在評估完所有的情況之後，玉婷以她的專業
建議學姐「把明誠一路的房子賣掉，用這筆錢買一間可以早餐店的店面」。這樣一來就不
用付人租金，自己的店面繳的貸款也都是自己的，裝潢也是自己的。找個透天，樓下做生
意，樓上可以當住家，還可以多準備一個房間給小孩及愛貓住。
這是一個理想的狀態，但需要一點冒險，畢竟要賣掉住了很久的房子，有點不捨，另
外賣掉的錢扣掉銀行的貸款，是否足以支付買房子的頭期款？，我們評估過後還是有風險
的。而且房子說要賣也不一定可以馬上賣掉，如果三個月才賣掉，是不是三個月後才能找
店面？如果一年後才賣掉，是不是一年後才開幕？可能但是為了夢想，人生的大海需要一
些激盪，才有美麗的浪花。我們願意跟她們站在一起，幫他們完成夢想。
在那個午後，玉婷簽下了學姐明誠一路房子的「專任委售」，我在公司值班，她一回
來後便說明了這個狀態，我們也與公司同事討論這案子要如何快速成交。由於房子位於頂
樓，通常不是那麼好賣，但是又有大露臺，等於兩房價格買三房，還送個平車，在我們眼
中是好物件。就需要一個不care頂樓的客人出現，但客人在哪呢？狂Call客戶阿! 記得那
是一月份吧。
房子在出售，我們也要抓緊時間來看看有沒有適合做早餐店的物件。於是我們也找了
許多條件內的案子給學姐參考，希望賣屋跟找屋同時進行，最好可以在農曆年前完成。一
兩個月內完成賣屋跟買屋，真得是很高難度的挑戰，特別是這樣的物件不好找。