客群洗牌 菜市場行銷正夯
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內文：
2015年06月20日 04:10 陳宥臻／台北報導
http://img.chinatimes.com/newsphoto/2015-06-20/656/b06a00_p_06_01.jpg
新北市一大型建案為經營客戶，假日還會舉辦手工藝課，讓一家大小可以假日同歡。
（業者提供）
房市吹起冰風暴，投資客、置產族消聲匿跡，只剩自住客撐起半邊天
，面對市場客群洗牌，建商推案改走復古風，有的找來熟男熟女青睞
的余天、郭子乾等明星到案場表演，衝高人氣；有的直接出擊，到傳
統市場向婆婆媽媽推銷，給予房價1％～2％回饋，說服已購客帶親友
再買一戶。
《住展雜誌》統計今年1～6月中旬，北台灣預售屋和新成屋推案量達
4500億元，下半年已掌握的推案量超過上半年，不少百億大案都會推
出。住展雜誌企研室經理何世昌表示，前幾年流行的北部購屋團集體
南下看屋，現在已經不流行了。代銷現在針對「已購客」拉朋友看屋
和買房，給予回饋，若成交，就回饋總價1％～2％給帶朋友上門的已
購客，這項手法主要流行在新北市。
過去市場熱絡，在路口擺牌子就能達到吸客效果，如今房市榮景不再
，業者紛紛化被動為主動。何世昌說，案場聘請直效行銷專員，是多
年前盛行售屋方式，現在重回桃園市，由行銷人員到菜市場或人潮聚
集的市中心，主動拉客人到接待中心看房，增加成交率。
另為吸引民眾到案場看屋，甲山林廣告主管表示，不少案場舉行手工
藝品課、廚藝課、甚至舉行稅務講座等，讓看屋民眾免費參加，現在
假日到接待中心，都可看到購屋客全家出動「上課」的熱鬧景象。
(中國時報)
連結：http://www.chinatimes.com/newspapers/20150620000291-260102
其他：
怎麼我去菜市場看到的都是牌子放著...
跟同事在聊天可能地區有差吧( ￣ c￣)y▂ξ