※ 引述《ip31 (越長大壓力越大!!)》之銘言：
: 都說7月開始容積獎勵限縮，所以建商現在狂推案，甚至有邊賣邊蓋的。
: 我不太明白因果關係，想跟大家討論一下~
: 因為容積限縮，所以搶著先購地賣可以理解，限縮後總戶數變少，所以未來相對建築成本
: 高。
: 但一旦實施所有建案都適用，大家成本都會高，消費者不就只能被動接受市場價格，那建
: 商為何要這麼急著現在進場，畢竟現在這時點放眼望去，預售案實在太多，供給大於需求
: ，大家一起賣不好，何必呀？
先搶照,不一定要蓋...
你看遠雄65在蓋1x年前的建照.
高雄103也是1x年前的建照...
另外,建商不一定要急著一兩年賣完.
一般建商賣兩三年壓力並不大,甚至大型建商像遠雄國泰,賣三四年壓力都不大.
and..建商只要消掉1/2就大概沒壓力了...並不是要把房子賣完.
大坪數建案基本上很難賣完,低樓層沒人會要.
阿建商賣不掉也沒差,掛在那邊跟銀行做擔保.
他高樓層很貴的那些賣掉就已經賺了....
: 又或擔心消費者未來捨棄預售屋而轉供中古屋，但我一直覺得從這角度來看影響有限，畢
: 竟預售屋定價必高於中古，預算考量族群一開始就不會涉獵預售屋市場。
有一定的價格接受差...
哪邊低,人就往哪邊買...XD
: 所以我一直覺得這一切都是建商的話術，趕在崩盤前賺錢!?
: 還是有我沒想到的層面?
: 另外，邊賣邊蓋（工期零付款）那種我覺得好妙，有這麼急嗎？這招可以吸引消費者沒錯
: ，但對建商言，到底有什麼好處?
跑短...
有些建商喜歡吃到飽,蓋好才賣,這樣他可以有單建案最大利益化.每塊錢都賺到口袋.
有些建商喜歡跑短,邊蓋邊賣,有賣拿單去貸款,在去衝下一個案子.
拼短線嘎資金和營收+大量推案狂佔市佔量.
這跟建商的策略有關,每個建商的商業手法和經營方式不一樣.
並且建商在他不同時期也會做不同的策略.
利如初期先吃到飽,因為資金少.
中期資金多就狂推案把招牌打亮.
後期有其他壽險,銀行等"副業"在支撐,養很多土地,就又吃到飽.
反正招牌夠亮了,多賺並且每個建案都穩穩賺穩穩蓋比較實在.
當然也有別的養成模式...
但是就是這樣,不同建商處於不同狀況下,會採取不同的銷售經營策略.
: 原諒我資質魯鈍，懇請版友賜教。