→ newhander: 買兩間法拍沒什麼,不過有仲介連如何自己辦過戶也不懂 07/23 18:57
→ newhander: 比客戶懂的還少,還有什麼專業 07/23 18:58
小陳先說,我不是教訓你,我是教育你。
仲介只有一個重點:讓雙方價格有交集就好。
太專業不是沒用,你會太多東西客戶反而有壓力。
今天客戶掏錢跟業務買商品,結果業務很會,然後呢?
花錢還要被教育,這是何必呢?
倒不如像小陳般憨厚
在生活小細節上,難得糊塗一下,讓客戶更加信任自己。
當然!關於錢以及合約的部分可是一點差錯都不能有!
自然而然在談案件的過程中,都可以保持愉悅的氣氛,圓滿成交。
拿一些常聽到的,你越專業,客戶越不爽,就越想刁你。
除非你遇到很理性的客戶,不然轉頭找菜鳥買的一狗票。
客戶只是單純想要看業務把『辛苦』展現出來
至於價格都嘛有一個彈性在,只是客戶爽不爽加加減減而已。
業務是人與人的相處,數據雖然一定要提供,但是僅供參考。
最後我還是要跟你講,我不是教訓你,這是教育你。
業務可以說很簡單沒門檻,五花八門的花招都可以用。
但也因為沒有任何固定的形式,做起來一定是因人而異
沒有人格特質上的魅力就是花汗水去努力
專業?夠用就好。